策划书是一份对于某项计划或项目进行详细规划和安排的书面材料，它包含了项目的目标、计划、实施方案等内容。在现代社会中，策划书被广泛运用于各个领域，它可以帮助人们更好地组织和管理工作，使计划更加合理和有序。我想我们需要好好研究一下如何编写一份优秀的策划书了吧。以下是一些经典的策划书范文，展示了策划的思路和实现方案，希望对大家有所帮助。
创意营销大赛策划书
：“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一；培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
：意想天开，营在创意。
10月17日-11月21日。
：创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销（产品）、资源分享与答辩。
第一阶段初赛流程。
1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛。
（1）时间：10月17日-10月23日。
（2）目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。
附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。
2、大学生营销知识竞赛。
（1）时间：10月25日，地点待定。
（2）目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。
附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。
3、即兴演讲。
（1）时间：10月27日，地点待定。
（2）目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。
附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。
初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%。
第二阶段决赛流程。
1、前期准备“讲座”（主题：创意营销知识讲座）。
指导老师：余露老师。
（1）时间：11月4日，地点待定。
（2）目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。
2、团队展示。
（1）时间：11月15日，地点待定。
（2）目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。
3、现场营销。
（1）时间：11月15日，地点待定。
（2）目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。
附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。
（1）时间：11月15日，地点待定。
（2）目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。
5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼。
（1）时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。
（2）人员：本次系列活动中的获奖人员。
（3）奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖；最佳台风奖、最佳表演奖。
略
用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影响为以后社团举办各种活动积累了宝贵的经验，为社团以后的发展奠定了基础，同时加强了我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
江西工业职业技术学院学缘管理社。
校园的创意营销大赛策划书校园的创意营销策略
甜品类休闲食品不断是女性冤家们的最爱，因而假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还运营生日蛋糕，只需做出本人的特征就必然会遭到广阔冤家们的喜欢。
一、蛋糕店概略。
1、本店发属于餐饮效劳行业，称号为“麦琪下午茶〞，是团体独资企业。次要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店计划开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来计划逐渐开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
二、运营目的。
由于天文地位处于贸易街，客源绝对丰厚，但竞争对手也不少，特别是本店刚停业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产质量量上下功夫，并且要进一步扩展运营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年发出本钱。临时目的那么是逐渐开展成为一家经济实力雄厚并有必然市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场剖析。
1、客源：本店的目的顾客有：到贸易街购物文娱的普通消费者，约占50%;周围学校的先生、商店任务职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费程度中高档。
2、竞争对手：依据调查后果得知国际品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因而竞争是很大的。
四、运营方案。
1、先是到周围几家蛋糕店“探听情报〞，摸清不同品种和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的运营理念以及运营的“小把戏〞。
2、停业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角〞。不克不及“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里徒弟磋商。或许招聘糕点徒弟，开蛋糕店徒弟很重要，所以要慎重思索。
3、据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。明天你能降低几元钱，今天能够就有同行竞争者以更低的价钱与你抢夺订单。〞从中领会到产品市场必然的竞争战略：“降价促销并不是临时的运营战略，唯有以最好的资料制造出最高质量的蛋糕，才干吸引顾客，将顾客留住〞。
4、蛋糕店次要是面向群众，因而价钱不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的方式发放，以到达广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多外型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功用失掉进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的.需求，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在运营的种类上，不少店主有一些新陈代谢的举措：比方在炎炎冬季，汇合时令地推出眼下十分盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客喜爱。
8、树立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员关于消费者的称谓。特别是假设消费者和他人在一同，而效劳员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升档次，衬托氛围，也添加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员抽象，还是蛋糕制造上，都要给顾客安康、卫生的觉得。蛋糕店必然要严厉执行国度《食品卫生法》，这是安身之本。
11、食操行业有特别的岗位休息技艺要求：从业职员必需持有“安康证〞。
五、财务预算。
启动资产：大约需万元。
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包罗店面装修和灯箱);。
3、货架和卖台投进约1500元;。
4、员工(2名)同一服装需500元。
5、机器设备最大的投资：8万元(包罗制造蛋糕的全套器具)首期进货款：面粉、奶油等原资料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。占有关内行人士评价，如此一家小型蛋糕店的运营在走上正轨当前，每月销售额可达21000元。
每月收入：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及接近小孩子的地段(如幼儿园或许游乐场周围)，约5000元。
货品本钱：30%摆布，约5000元。职员工资：10平方米的小店需求蛋糕徒弟1名，效劳员1名，工资合计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元摆布按此预算，一年摆布即可发出投资。
六、风险及制约要素剖析：
由于蛋糕店不是所在街道或许小区的第一家店，顾客很难改动一向的口味，所以就得破费更大的财力物力和“把戏〞来招徕顾客。
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书
1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）
1）宣传报名（4月10日—20日）
宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方qq等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院xx及“娃哈哈市场营销大赛”官方qq群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。
2）团队培训（4月20日—22日）
答疑。
3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。
4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作ppt公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段（5月9日—15日）
联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段（5月14日—31日）
大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
4、奖励阶段（6月1日—5日）
对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书
参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求。
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准。
评选打分参考标准如下：
方案主题。
团队名称。
评分项目。
评分标准。
各项分值。
得分（满分100）。
市场定位。
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分。
宣传策略。
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分。
促销策略。
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分。
执行方案。
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分。
写作格式。
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分。
策划方案总分。
排名。
校园创意营销大赛策划书
为了挖掘我校一新生潜能，助他们在社团里实现自己的活动构想。读书协会特举办校园活动策划创意赛，为新生提供展示自我的平台，同时锻炼他们组织策划的综合能力，让新生加入读书协会能真正的得到学习、锻炼的机会，并为下一届的干部选拨做准备。
具体赛安排如下：
10月19日-----12月3日。
1.参赛者必须是读书协会的成员。
2.选手可以以个人或组队的方式参赛（组队的队员可以不属于同一个部门）。
3.参加比赛的会员，把策划书以书面形式上交部长，要求注明参赛人姓名，系别，所属部门，联系方式，（若是组团，注明团队的队长是谁）。
1.策划的.主题不限，要求选手围绕自己所选主题，构思新颖。活动内容不一定要和图书馆，图书挂钩。如果是沿用前人的活动，一定要有加入自己新的构思，新的亮点。
2.策划必须具备可行性，不得过分天马行空。
3.策划内容必须包含一个完善的活动策划所具备的全部内容。
包括：活动主题，活动时间，活动地点，活动流程，活动准备工作（含宣传方式），活动预算。如果是比赛，还需要有奖项设置。
4．策划不得抄袭，一经发现，立刻取消参赛资格。
理事会成员、各部部长。
1.比赛阶段：分为初赛、复赛、实践赛、总决赛四个阶段。
2.比赛的流程：
a.初赛：10月19日24日（截止于在24号晚9:00前）。
参赛者上交策划书到部长处，部长挑选出本部门的`优秀策划。
10月26日---27日理事会对复赛的人员进行一对一策划修改。
b.复赛：10月30日下午（具体时间另行通知）（地点：报告厅）。
进入复赛的选手以文字资料和现场答辩为竞赛模式，自行阐述活动创意，评依据选手提交的书面材料，策划人的阐述和选手面对评提问的回答进行评分，前3名的个人或团队进入实践赛。
c.实践赛：11月1日---11月30日。
若选手是不同部门组队参赛，将由副会长进行活动指导。
d.总决赛暨颁奖典礼：12月3日（周六）晚（具体时间另行通知）（地点：报告厅）。
最佳组织奖1个，策划人将在下一届干部竞选中直接成为副会长（若为团队，则团队核心人物晋升为副会长）。
优秀策划4个，策划人在副部长竞选中直接成为副部长，策划的活动将在下学期开学后举办。
其他在活动中表现优异的会员，副部长竞选优先考虑录用。
读书协会对本活动享有全部的解释权。如有改动，另行通知。
读书协会。
10月12日。
营销之星创意策划大赛活动申请书
三、活动背景：
1）浙江传媒学院是传媒类高校的典范，在努力让同学们获得知识的同时，更重视学生的综合素质，提高学生的社会实践能力，如今，我校社团已经一百多个，而我们管理学院的社团也在日益增加，这些对于学生们的课余生活起到了不可替代的作用。社团文化已成为校园文化的重要组成部分。
2）新生入学，新生的热情将社团活动再次推向高潮，丰富多彩的社团活动让新生进入大学后首次感受到大学的浓厚气氛。已有社团正在通过各种形式举办活动，招纳人才，大力宣传自己。
3）在这个社团活动的黄金时期，新社团也不断涌现，新生的独特创意正在不断丰富师大的学生生活。在此环镜下，我们管理学院学生会社团部决定举办这次全院性的优秀社团创意大赛。
四、活动目的'：
1）在全院范围内，挖掘新生潜能，帮助他们组建自己的社团，提高他们的实践能力，实现自己的梦想。
2）为已有的优秀社团展示自己正在举办或即将举办的创意活动，从而调动积极性，促进社团的进一步发展。
3）丰富管理学院的学生活动，抓住我院本阶段社团活动的黄金时期，宣传我院社团，提高影响力。同时，为社团人提供展示自我的平台，鼓励他们将自己的社团做大做强。
五、主办部门：浙江传媒学院管理学院学生会社团部。
六、活动对象：全校同学，以新生为主要对象。
七、活动时间：待定。
八、活动地点：待定。
九、活动形式：
分为初赛、复赛（决赛）三个阶段。初赛以资料和现场答辩为竞赛形式，从参赛队伍中选出6支（待定）参赛队伍进入复赛；复赛以社团实践活动考验，现场答辩为比赛模式；决赛暨颁奖典礼以社团团队整体的展示为比赛模式。
试运行：在本次大赛中挑选出的优秀社团，由社团部帮助其试运行，建立社团的规章制度，指导社团的发展方向，并合作推出新社团的处女作。考虑到新社团的号召力问题，不开设专场的作品发布，可以附带在其他社团（如蓝曦之光）在年末的晚会或者其他活动中做首次亮相。新社团可以自行到各班级中招兵买马，试运行阶段成功的话，可以申请成为正式的社团，并由社团部推出，争取将其打造成为又一个精品社团。
十、活动组织。
1）活动宣传。
a、利用海报的宣传方式：
a，在教学楼以及体育馆、生活区宿舍楼下、门前张贴海报。
b，可以以四格漫画的形式体现活动内容，吸引注意力。
c，可以让每个决赛团队交一张合影照片电子稿，打印在海报上做风采展示，进行决赛宣传。
b、利用横幅的宣传方式：在路旁悬挂（标语待定）。
c、利用口头的宣传方式：各个班长以及本部人员在本班级进行宣传，叙述比赛规则，介绍管院各社团的成就，鼓励同学们积极参加，同时发倡议书附带报名表，有意愿的同学可以填写，扩大影响范围。
d、标语宣传方式：在海报或单独做展示管院其他社团举办活动的精彩瞬间，写上诸如“同样的精彩，你也可以缔造”的标语。
e、在创意征集箱上粘贴手绘海报，征集创意的同时为活动做宣传。
f、活动过程中，邀请传媒先锋网，校报，电视台，电台等媒体扩大宣传，例如可以在电台播出活动时间，活动简介等，在传媒先锋网上对活动进行报道，并且邀请各宣传媒体对决赛及参赛团队进行采访报道。
校园的创意营销大赛策划书校园的创意营销策略
一、举行单位主办单位：
团委、教务处、科研处、先生处、先生会。
承办单位：经济系团总支、先生会。
二、竞赛主题。
赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。
三、参赛对象。
全院在校大先生。
四、工夫和地点：
1、报名工夫：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日〔周五〕下午17：30前交至经济系团总支办公室〔博学楼b座204办公室〕，电子版请发至：
2、培训课：工夫地点另行告诉；
3、抽签及协调会工夫：11月25日〔周四〕半夜12：30，
地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；
4、决赛工夫：11月26日〔周五〕19：00，
地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。
〔注：请北区各参赛队自行处理交通成绩。〕。
五、竞赛流程。
1、参赛选手经过ppt对营销筹划方案进展现场演示；〔计时五分钟〕。
2、答复评委提出的`成绩。〔计时两分钟〕。
六、竞赛要求：
1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
2、以系或先生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；
3、纸质版作品为营销筹划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销筹划方案，方案包罗市场调研剖析报告，产品营销方案两个局部：
〔1〕市场剖析报告要求：市场调查剖析紧密、迷信；详细说明市场容量与趋向；对市场竞争情况及各自优势看法清楚，剖析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位精确。
〔2〕产品营销方案要求：本钱及定价合理；营销渠道迟滞；促销方式无效，具有吸引力；有必然创新。
〔注：纸质版资料一式三份。〕。
〔1〕创业团队要求：团队成员具有相关的教育及任务背景；才能互补且分工合理；组织构造严谨。
〔2〕营销筹划方案ppt演示表述要求：专业言语运用精确；表述简约明晰、少有冗余。
〔3〕辩论要求思绪明晰，逻辑缜密，答复精确。
七、奖项设置。
本次大赛将本着公道、公正、地下的准绳,以参赛队伍为单位评选如下奖项：
设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖假设干名。
活动联络人：夏丹青〔团总支担任人〕联络电话：
杨珊联络电话：
吴含联络电话：
其他未尽事宜另行告诉。请各系参赛队伍提早30分钟抵达竞赛现场，不然视为弃赛。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：2023年12月24日至2023年12月26日。
地点：公司大楼。
目标人群：公司员工、客户、访客。
预算：20000美元。
二、流程设计。
1.预热阶段：
__12月1日至12月10日：发布活动海报，邀请员工、客户和访客关注圣诞活动。
__12月11日至12月20日：在线征集圣诞主题，鼓励员工、客户和访客参与创意。
2.圣诞活动阶段：
__12月24日：
__12月25日：
__12月26日：
3.结束阶段：
__12月26日晚上：举办庆祝晚宴，对参与活动的员工、客户和访客表示感谢。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：
__12月1日至12月10日：发布活动海报，邀请员工、客户和访客关注圣诞活动。
__12月11日至12月20日：在线征集圣诞主题，鼓励员工、客户和访客参与创意。
__12月21日至活动结束：通过社交媒体平台发布活动进程，展示活动亮点。
2.内部宣传：
__12月1日至活动结束：公司内部宣传栏、电子邮件、员工群等渠道宣传活动。
1.优惠策略：
__购买圣诞套餐或商品可享受折扣。
__购买指定商品可获得积分，积分可兑换礼品。
2.互动策略：
__举办圣诞主题创意设计比赛，邀请员工、客户和访客投票。
__在活动现场设置互动游戏，如抽奖、互动拍照等。
3.内容营销：
__制作圣诞主题的短片，通过社交媒体平台发布。
__邀请员工、客户和访客参与圣诞主题的创意挑战，分享他们的圣诞创意。
4.合作营销：
__与圣诞主题相关的品牌合作，共同推广活动。
__邀请合作方参与活动，如赞助商、合作伙伴等。
五、评估方法。
1.社交媒体互动：
__统计活动期间内，相关话题、帖文的点赞、分享、评论数量。
__计算互动率，评估用户对活动的参与程度。
2.销售数据：
__统计圣诞套餐、商品的销售数量。
__计算销售额，评估活动对销售的影响。
3.客户反馈：
__收集参与者的反馈，了解他们对活动的满意度。
__分析活动期间收集到的数据，评估活动的效果和影响力。
六、风险控制。
1.人员安全：
__确保活动场地安全，检查场地设施是否完备。
__准备急救物资，确保在紧急情况下能及时处理。
2.物资安全：
__对活动物资进行分类管理，确保物资在活动期间的安全。
__制定物资回收方案，确保活动结束后物资能及时回收。
3.法律合规：
__确保所有营销活动均符合相关法律法规。
__确保活动不侵犯他人的知识产权。
七、其他建议。
1.邀请圣诞主题相关的明星或网红进行现场直播，增加活动的曝光率。
2.在活动现场设置圣诞主题的装饰，提升活动氛围。
3.提供圣诞主题的餐饮服务，如圣诞火鸡、圣诞布丁等，满足员工、客户和访客的需求。
创意营销策划方案
活动机制：将用户需求量大的。商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售
活动规则：
1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的.商户开展；
2、商品优惠保持与双十一一致；
3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等
【活动二：满千返百/满千降百 】
活动时间： 11.7—11.12
活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3c品类(电脑、通讯、oa等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。
【活动三：大牌团购惠】
活动时间：11.7—11.12
活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。
【活动四：套餐推荐】
活动时间：11.7—11.12
活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。
年度家电疯省榜
活动时间：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。
活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：x年x月x日至x年x月x日。
地点：商场。
参与人群：家庭、儿童、时尚达人。
目的和宗旨：提高商场销售额，吸引更多消费者，增加品牌知名度。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过广告、宣传单、社交媒体等方式，宣传圣诞促销活动，吸引潜在消费者。
2.活动开展：
（1）圣诞老人惊喜登场：商场圣诞老人装扮亮相，为现场观众带来欢乐和惊喜。
（2）圣诞大巡游：圣诞老人和扮演的可爱角色在商场内进行巡游，与观众互动，派发圣诞礼品和宣传单。
（3）圣诞购物节：商场内各大品牌设置圣诞主题展区，推出特色商品，并配合优惠活动。
（4）儿童亲子活动：设置儿童亲子活动区，家长和孩子可以一起参与亲子游戏，增进亲子关系。
（5）晚间音乐会：晚上举行圣诞音乐会，为现场观众带来视听享受。
3.后期延续：在活动结束后，通过社交媒体和商场官网等渠道，发布活动回顾和优惠信息，吸引更多消费者。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：商场官网、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台、宣传单等。
2.宣传内容：商场圣诞欢乐购活动基本信息、活动亮点、优惠信息等。
3.宣传时间：从活动开始前两周开始宣传，持续至活动结束前。
四、预算和资源需求。
1.人员：活动组织人员、圣诞老人、志愿者等，预计费用为x元。
2.物资：宣传单、圣诞装饰、音响设备、礼品等，预计费用为x元。
3.场地：商场租赁费用、装修费用等，预计费用为x元。
4.餐饮：为参与活动的观众提供简单的餐饮，预计费用为x元。
5.其他：杂项费用，预计费用为x元。
总预算为x元。
五、安全与风险控制。
1.安全措施：加强商场巡逻，确保活动现场秩序，防范安全事故。
2.风险控制：确保活动场地安全，防范火灾风险，同时加强场地布置和安全检查工作。
六、效果评估和总结。
1.效果评估：对活动现场的流量、销售额、品牌知名度等数据进行统计和分析，评估活动效果。
2.总结经验：总结活动成功和失败的原因，以及改进措施，为后续活动提供参考。
七、关键点分析。
1.人员安排：圣诞老人的数量、服装、化妆、培训等，以及活动现场的布置和安排。
2.活动策划：圣诞促销活动的主题、内容、形式、宣传等，以及与品牌商家的合作和协调。
3.场地布置：商场内的装饰、展区设置、音响设备等，以及与活动主题的协调和氛围营造。
4.宣传推广：宣传渠道的选择、宣传内容的制作、宣传计划的执行等，以及与社交媒体的合作和协调。
5.预算和资源需求：人员、物资、场地、餐饮等费用的预算和安排，以及与商场的预算协调和管理。
八、风险控制。
1.市场竞争风险：加强宣传推广，提高品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
2.活动组织风险：加强活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
3.场地安全风险：加强场地安全检查和防范措施，确保活动安全。
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圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点至下午x点。
地点：__商场。
参与人群：圣诞节期间的消费者。
目的和宗旨：通过圣诞营销活动，吸引消费者，提升商场销售额。
二、流程设计。
1.预热阶段：在圣诞节前一周，通过商场内外宣传、促销活动等方式，吸引消费者关注。
2.活动策划阶段：确定活动主题、内容、形式等，并制定相关营销策略。
3.活动实施阶段：在圣诞节当天，组织消费者参与活动，如抽奖、互动游戏、折扣优惠等。
4.活动评估阶段：对活动效果进行评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：商场内外广告、社交媒体、短信群发等。
2.宣传内容：介绍活动主题、时间、地点、参与方式等，强调活动优惠力度和独特性。
3.宣传时间：从圣诞节前一周开始至活动结束。
四、活动方案。
1.活动内容：
（1）圣诞主题装饰：商场内外布置圣诞元素，如圣诞树、彩灯、圣诞帽等，营造节日氛围。
（2）折扣优惠：全场商品打折促销，如满x元立减x元、购物满x元送礼品等。
（3）互动游戏：设置互动游戏环节，如抽奖、答题、拍照打卡等，增加消费者参与度。
（4）赠品赠送：针对特定消费群体，赠送礼品或优惠券，如满额送、新客户专享等。
2.活动形式：
（1）线上活动：通过社交媒体平台发布活动信息，邀请消费者参与线上互动，如答题、晒单等。
（2）线下活动：在商场内部设置圣诞主题装饰、悬挂彩灯等，同时组织现场活动，如抽奖、舞蹈表演等。
五、预算和资源需求。
1.人员：活动策划人员、现场工作人员、志愿者等。
2.物资：圣诞主题装饰、灯光设备、音响设备、礼品、奖品、宣传物料等。
3.场地：商场场地租赁、装饰、布置等。
4.预算：根据活动规模、参与人数、物资需求等，制定详细的预算清单。
六、安全与风险控制。
1.安全措施：加强商场内部安全措施，如消防设备检查、安全通道疏导等。
2.风险控制：制定应急预案，应对突发事件，如人流密集、天气变化等。
七、效果评估和总结。
1.效果评估：对活动效果进行评估，如销售额、参与人数、消费者满意度等。
2.总结经验教训：总结活动过程中的优点和不足之处，为下一次活动提供参考和改进。
八、注意事项。
1.活动期间，商场内外需保持清洁整洁，及时清理垃圾。
2.活动期间，商场内外的安全措施需加强，防止意外事件的发生。
3.活动期间，商场内外的宣传物料需加强管理，防止虚假宣传。
4.活动期间，商场内外的员工需遵守规定，不得参与任何违法活动。
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营销策划书创意策划
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:。
1、老客户的维护;。
2、新客源的开发;。
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对。
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐厅市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐厅市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐厅市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小_。
在春节后的餐厅淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐厅消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:。
1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;。
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;。
4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;。
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐厅业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点至下午x点。
地点：__商场。
参与人群：圣诞节期间的消费者。
目的和宗旨：通过圣诞营销活动，吸引消费者，提升商场销售额。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过社交媒体、广告等方式宣传活动，并推出圣诞促销活动。
2.活动阶段：在活动期间，商场将设置圣诞市集，提供圣诞美食、圣诞礼品等，同时安排圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动。
3.结束阶段：活动结束后，进行总结和评估，并发布活动成果。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等渠道宣传活动，并邀请网红、明星等参与。
2.广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，吸引更多消费者。
3.商场宣传：在商场门口、内部等地方设置圣诞氛围，为消费者打造一个温馨、欢乐的圣诞氛围。
四、奖励机制。
1.购物打折：在活动期间，消费者购物可享受一定程度的打折优惠。
2.圣诞礼品：消费者在市集购买圣诞美食、圣诞礼品等，可获得优惠折扣。
3.抽奖活动：消费者在购物后可参与抽奖活动，有机会获得大奖，包括圣诞礼篮、演唱会门票等。
五、风险控制。
1.天气风险：在活动期间，商场要做好天气预测工作，如遇恶劣天气，要及时调整活动内容，避免活动受到影响。
2.人员风险：商场要安排专业人员维护现场秩序，避免消费者发生冲突或意外事件。
3.物资风险：商场要提前确认好活动所需的物资，如圣诞装饰品、礼品等，并做好备份工作，避免物资短缺或丢失。
六、效果评估。
1.销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动的效果。
2.社交媒体互动：通过社交媒体上的互动数据，评估活动在社交媒体上的影响力。
3.消费者反馈：通过调查问卷等方式，了解消费者对活动的评价和反馈，为未来活动提供参考。
七、总结。
本策划方案通过圣诞营销活动，旨在吸引消费者，提升商场销售额。通过圣诞市集、圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动，为消费者提供一个充满欢乐、温馨的圣诞氛围。同时，设置奖励机制，提高消费者的购物体验和购买意愿。在风险控制方面，要做好天气、人员、物资等方面的准备，确保活动的顺利进行。最后，通过效果评估，及时总结活动成果，为未来活动提供参考和改进方向。