房地产是一个非常重要的产业，与人们的居住和生活息息相关。以下是小编为大家整理的房地产投资指南，希望能给各位购房者一些参考。
房地产销售目标计划书
2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4，竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析：
(1)购买者地域分布;。
(2)购买者动机。
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。
(4)购买时机、季节性。
(5)购买反应(价格、规划、地点等)。
(6)购买频度。
6，结论。
二、项目环境调研。
1，地块状况：
(1)位置。
(2)面积。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性质。
2，地块本身的优劣势。
3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。
4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。
5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。
6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。
7，地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。
三、项目投资分析。
1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开。
(2)房地产的政策法规。
(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
2，土地建筑功能选择(见下图表)。
3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
4，土地延展价值分析判断(十种因素)。
5，成本敏感性分析(1)容积率。
(2)资金投入。
(3)边际成本利润。
6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表。
(2)股东回报率。
7，同类项目成败的市场因素分析。
四，营销策划。
(一)市场调查。
1项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
2建筑规模与风格。
3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。
7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
(二)、目标客户分析。
1、经济背景。
•经济实力。
•行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)、价格定位。
1理论价格(达到销售目标)。
2成交价格。
3租金价格。
4价格策略。
(四)、入市时机、入市姿态。
(五)、广告策略。
1广告的阶段性划分。
2阶段性的广告主题。
3阶段性的广告创意表现。
4广告效果监控。
(六)、媒介策略。
1媒介选择。
2软性新闻主题。
3媒介组合。
4投放频率。
5费用估算。
(七)、推广费用。
1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。
2印刷品(销售文件、售楼书等)。
3媒介投放。
五、概念设计。
1，小区的规划布局和空间组织。
2，小区容积率的敏感性分析。
3，小区道路系统布局(人流、车流)。
4，小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。
5，小区建筑风格的形式及运用示意。
6，小区建筑外立面色彩的确定及示意。
7，小区户型比例的搭配关系。
8，小区经典户型的功能判断及其面积划分。
9，小区环境绿化概念原则。
10，小区环艺小品主题风格确定及示意。
六、识别系统。
(一)核心部分。
1，名称。
2，标志。
3，标准色。
4，标准字体。
(二)运用部分。
1，现场。
•工地围板。
•彩旗。
•挂幅。
•欢迎牌。
2，营销中心。
•形象墙。
•门楣标牌。
•指示牌。
•展板规范。
•胸卡。
•工作牌。
•台面标牌。
3，工地办公室。
•经理办公室。
•工程部。
•保安部。
•财务部。
4，功能标牌。
•请勿吸烟。
•防火、防电危险。
•配电房。
•火警119。
•消防通道。
•监控室。
1?建筑规模与风格;。
3?装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯);。
4?功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);。
5?物业管理(收费水平、管理内容等);。
6?发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);。
7?结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
二、主力客户群定位及其特征描述。
三、价格定位。
1.理论价格(达到销售目标)。
2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。
3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。
4.价格策略。
入市时机。
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略。
1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
六、媒介策略。
1.媒介组合。
2.软性新闻主题。
3.投放频率。
4.费用估算。
七、推广费用。
1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.阶段性广告促销费用。
八、营销管理。
销售实务与人员培训。
房地产销售目标计划书
一、市场调研：
1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。
2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。
3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4.竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析。
(1)购买者地域分布。
(2)购买者动机。
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。
(4)购买时机、季节性。
(5)购买反应(价格、规划、地点等)。
(6)购买频度。
6，结论。
二、项目环境调研。
1.地块状况。
(1)位置。
(2)面积。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性质。
2.地块本身的优劣势。
3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。
4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。
5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。
6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。
7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。
三、项目投资分析。
1.投资环境分析。
(1)房地产的政策法规。
(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
2.土地建筑功能选择(见下图表)。
3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
4.土地延展价值分析判断(十种因素)。
5.成本敏感性分析。
(1)容积率。
(2)资金投入。
(3)边际成本利润。
6.投入产出分析。
(1)成本与售价模拟表。
(2)股东回报率。
7.同类项目成败的市场因素分析。
四、营销策划。
(一)市场调查。
1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
2.建筑规模与风格。
3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。
7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
(二)、目标客户分析。
1.经济背景。
经济实力。
行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
(三)价格定位。
1.理论价格(达到销售目标)。
2.成交价格。
3.租金价格。
4.价格策略。
(四)入市时机、入市姿态。
(五)广告策略。
1.广告的阶段性划分。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
(六)媒介策略。
1.媒介选择。
2.软性新闻主题。
3.媒介组合。
4.投放频率。
5.费用估算。
(七)、推广费用。
1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.媒介投放。
五、概念设计。
1.小区的规划布局和空间组织。
2.小区容积率的敏感性分析。
3.小区道路系统布局(人流、车流)。
4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。
5.小区建筑风格的形式及运用示意。
6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。
7.小区户型比例的搭配关系。
8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。
9.小区环境绿化概念原则。
10.小区环艺小品主题风格确定及示意。
六、识别系统。
(一)核心部分。
1.名称。
2.标志。
3.标准色。
4.标准字体。
(二)运用部分。
1.现场.
1.1工地围板。
1.2彩旗。
1.3挂幅。
1.4欢迎牌。
2，营销中心。
2.1形象墙。
2.2门楣标牌。
2.3指示牌。
2.4展板规范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7台面标牌。
3.工地办公室。
3.1经理办公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4财务部。
4.功能标牌。
4.1请勿吸烟。
4.2防火、防电危险。
4.3配电房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6监控室。
1.建筑规模与风格。
2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
5.物业管理(收费水平、管理内容等)。
6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
七、价格定位。
1.理论价格(达到销售目标)。
2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。
3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。
4.价格策略。
八、广告策略。
1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
九、媒介策略。
1.媒介组合。
2.软性新闻主题。
3.投放频率。
4.费用估算。
十、推广费用。
1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.阶段性广告促销费用。
十一、营销管理。
销售实务与人员培训。
房地产销售目标计划书
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神。
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能。
xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力。
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益。
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作。
公司的战略目标之一是建立“xx集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工：
董事长：xx。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管xx房地产公司。
总经理：xx。主持公司日常工作，分管财务部、xx医药商业公司。
副总经理：xx。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。
副总经理：xx。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。
总工：xx。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20xx年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于xx项目的早日建成和投入市场运营。
转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
房地产销售目标计划书
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标______________万元;基本目标______________万元。
回款总目标______________万元;基本目标______________万元。
责任人总目标(万元)基本目标(万元)。
1、___________________________________。
2、___________________________________。
3、___________________________________。
4、___________________________________。
5、___________________________________。
市场部回款目标及责任：责任人_______。
回款总目标______________万元;基本目标______________。
三、目标分解：
时目标签字住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点。
2、回款目标分解：
时目标签字。
四、奖惩办法：按实际回款额计。
2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外,另得到元奖金，
房地产销售个人目标计划
******江房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作，是开发建设并经营*****门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将年度工作情况总结如下：
门面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于xx年年基本结束，主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于月28日举行了竣工验收会;现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建设工作。
在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
房地产销售目标计划书
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标_______\_______万元;基本目标_______\_______万元。
回款总目标_______\_______万元;基本目标_______\_______万元。
责任人总目标(万元)基本目标(万元)。
1、______________\______________\_______。
2、______________\______________\_______。
3、______________\______________\_______。
4、______________\______________\_______。
5、______________\______________\_______。
市场部回款目标及责任：责任人_______。
三、目标分解：
时目标签字住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点。
2、回款目标分解：
时目标签字。
四、奖惩办法：按实际回款额计。
2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外,另得到2000元奖金，
房地产销售目标责任书
根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为。
合同。
总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
楼盘销售总目标_______\_______万元;基本目标_______\_______万元。
回款总目标_______\_______万元;基本目标_______\_______万元。
责任人总目标(万元)基本目标(万元)。
三、目标分解：
2、回款目标分解：
四、奖惩办法：按实际回款额计。
2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外,另得到2019元奖金。
房地产销售工作计划书
2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4，竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机。
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。
（4）购买反应（价格、规划、地点等）。
6，结论。
二、项目环境调研。
1，地块状况：
（1）位置。
（2）面积。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性质。
2，地块本身的优劣势。
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。
4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。
7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。
三、项目投资分析。
1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开。
（2）房地产的政策法规。
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。
2，土地建筑功能选择（见下图表）。
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。
4，成本敏感性分析（1）容积率。
6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表。
7，同类项目成败的市场因素分析。
四，营销策划。
（一）市场调查。
1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）。
2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。
6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。
7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。
8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
（二）、目标客户分析。
1、经济背景。
•经济实力。
•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位。
1理论价格（达到销售目标）。
2成交价格。
4价格策略。
（四）、入市时机、入市姿态。
（五）、广告策略。
1广告的阶段性划分。
2阶段性的广告主题。
3阶段性的广告创意表现。
4广告效果监控。
（六）、媒介策略。
1媒介选择。
2软性新闻主题。
3媒介组合4投放频率。
5费用估算。
（七）、推广费用。
1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）。
2印刷品（销售文件、售楼书等）。
3媒介投放。
五、概念设计。
1，小区的规划布局和空间组织。
2，小区容积率的敏感性分析。
3，小区道路系统布局（人流、车流）。
4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）。
5，小区建筑风格的形式及运用示意。
6，小区建筑外立面色彩的确定及示意。
7，小区户型比例的搭配关系。
8，小区经典户型的功能判断及其面积划分。
9，小区环境绿化概念原则。
10，小区环艺小品主题风格确定及示意。
六、识别系统。
（一）核心部分1，名称。
2，标志。
3，标准色。
4，标准字体。
（二）运用部分。
2，营销中心。
•形象墙。
•门楣标牌。
•指示牌。
•展板规范。
•胸卡。
•工作牌。
•台面标牌。
1?建筑规模与风格；
5?物业管理（收费水平、管理内容等）；
6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述。
三、价格定位。
1．理论价格（达到销售目标）。
2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）。
3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）。
4．价格策略。
入市时机。
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略。
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）。
2．阶段性的广告主题。
3．阶段性的广告创意表现。
4．广告效果监控。
六、媒介策略。
1．媒介组合2．软性新闻主题。
3．投放频率。
4．费用估算。
七、推广费用。
1．现场包装（vi设计、营销中心、示范单位、围板等）。
2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用。
八、营销管理。
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
第一章项目投资策划营销。
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析。
1、项目土地性质调查。
地理位置。
地质地貌状况。
土地面积及红线图。
土地规划使用性质。
七通一平现状。
2、项目用地周边环境调查。
地块周边的建筑物。
绿化景观。
自然景观。
历史人文景观。
环境污染状况。
3、地块交通条件调查。
地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划。
项目的水、路、空交通状况。
地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状。
4、周边市政配套设施调查。
购物场所。
文化教育。
医疗卫生。
金融服务。
邮政服务娱乐、餐饮、运动。
生活服务。
娱乐休息设施。
周边可能存在的对项目不利的干扰因素。
历史人文区位影响。
二区域市场现状及其趋势判断。
1、宏观经济运行状况。
国内生产总值：
第一产业数量。
第二产业数量。
第三产业数量。
利率。
社会消费品零售总额：
居民消费价格指数。
商品住宅价格指数。
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规。
项目所在地的居民住宅形态及比重。
政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。
政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规。
短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。
3、项目所在地房地产市场总体供求现状。
各种档次商品住宅客户分析。
商品住宅客户购买行为分析。
三土地swot（深层次）分析。
1、项目地块的优势。
2、项目地块的劣势。
3、项目地块的机会点。
4、项目地块的威胁及困难点。
四项目市场定位。
1、类比竞争楼盘调研。
类比竞争楼盘基本资料。
项目户型结构详析。
项目规划设计及销售资料。
综合评判。
2、项目定位。
市场定位：
区域定位。
主力客户群定位。
功能定位。
建筑风格定位。
六项目定价模拟。
1、均价的确定。
住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法。
有效需求成本加价法。
a分析有效市场价格范围。
b确保合理利润率，追加有效需求价格。
运用以上两种方法综合分析确定均价。
2、项目中具体单位的定价模拟。
商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）。
各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价。
确定系数。
确定幅度。
具体单位定价模拟。
七项目投入产出分析。
1、项目经济技术指标模拟。
项目总体经济技术指标。
首期经济技术指标。
2、项目首期成本模拟。
成本模拟表及其说明。
3、项目收益部分模拟.结论。
第二章项目规划设计策划营销。
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划。
1、项目地块概述。
项目所属区域现状。
项目临界四周状况。
项目地貌状况。
2、项目地块情况分析。
发展商的初步规划和设想。
影响项目总体规划的不可变的经济技术因素。
土地swot分析在总体规划上的利用和规避。
项目市场定位下的主要经济指标参数二建筑风格定位。
1、项目总体建筑风格及色彩计划。
项目总体建筑风格的构思。
2、建筑单体外立面设计提示。
商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示。
不同户型的别墅外立面设计提示。
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示。
其他特殊设计提示。
商业物业建筑风格设计提示。
三主力户型选择。
1、项目所在区域同类楼盘户型比较。
2、项目业态分析及项目户型配置比例。
3、主力户型设计提示。
一般住宅套房户型设计提示。
跃式、复式、跃复式户型设计提示。
别墅户型设计提示。
第五章项目营销推广策划。
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
一区域市场动态分析。
1、项目所在地房地产市场总体供求现状。
2、项目周边竞争性楼盘调查。
项目概括。
市场定位。
销售价格。
销售政策措施。
广告推广手法。
主要媒体应用及投入频率。
公关促销活动。
其他特殊卖点和销售手段。
3、结论。
二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策。
1、项目主卖点荟萃。
2、项目强势、弱势分析与对策。
三目标客户群定位分析。
1、项目所在地人口总量及地块分布情况。
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况。
3、项目所在地家庭情况分析。
家庭成员结构。
家庭收入情况。
住房要求、生活习惯。
4、项目客户群定位。
目标市场：目标市场区域范围界定。
市场调查资料汇总、研究。
目标市场特征描述。
目标客户：目标客户细分。
目标客户特征描述。
目标客户资料。
四价格定位及策略。
1、项目单方成本。
2、项目利润目标。
3、可类比项目市场价格。
4、价格策略。
定价方法。
均价。
付款方式和进度。
优惠条款。
楼层和方位差价。
综合计价公式。
5、价格分期策略。
内部认购价格。
入市价格。
价格升幅周期。
价格升幅比例。
价格技术调整。
价格变化市场反映及控制。
项目价格、销售额配比表。
五入市时机规划。
1、宏观经济运行状况分析。
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析。
3、入市时机的确定及安排。
六广告策略。
1、广告总体策略及广告的阶段性划分。
广告总体策略。
广告的阶段性划分。
2、广告主题。
3、广告创意表现。
4、广告效果监控、评估、修正。
5、入市前印刷品的设计、制作。
购房须知。
详细价格表。
销售控制表。
楼书。
宣传海报、折页。
认购书。
正式合同。
交房标准。
物业管理内容。
物业管理公约。
七媒介策略。
1、媒体总策略及媒体选择。
媒体总策略。
媒体选择。
媒体创新使用。
2、软性新闻主题。
3、媒介组合4、投放频率及规模。
5、费用估算。
八推广费用计划。
1、现场包装。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公关活动。
九公关活动策划和现场包装。
十营销推广效果的监控、评估、修正。
1、效果测评形式。
进行性测评。
结论性测评。
2、实施效果测评的主要指标。
销售收入。
企业利润。
市场占有率。
品牌形象和企业形象。
第六章项目顾问、销售、代理的策划营销。
1、销售策略。
营销思想（全面营销）：
全过程营销。
全员营销。
销售网络：
专职售楼人员（销售经理、销售代表）。
销售代理商（销售顾问）。
兼职售楼员。
销售区域：紧扣目标市场和目标客户。
销售阶段：
内部认购期。
蓄势调整期。
开盘试销期。
销售扩张期。
强势销售期。
扫尾清盘期。
政策促销。
销售活动。
销售承诺。
2、销售过程模拟。
销售实施：
顾客购买心理分析。
楼房情况介绍。
签定认购书。
客户档案记录。
成交情况总汇。
正式合同公证。
签定正式合同。
办理银行按揭。
销售合同执行监控。
成交情况汇总。
销售合同执行监控：
收款催款过程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住环节控制。
客户档案。
客户回访与亲情培养。
与物业管理的交接。
销售结束：
销售资料的整理和保管。
销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录。
二各销售阶段营销策划推广执行方案实施。
三各销售阶段广告创意设计及发布实施。
四销售前资料准备。
1、批文及销售资料。
批文：
公司营业执照。
楼宇说明书：
项目统一说词。
户型图与会所平面图。
会所内容。
交楼标准。
选用建筑材料。
物管内容。
价格体系：
价目表。
付款方式。
按揭办理办法。
利率表。
办理产权证有关程序及费用。
入住流程。
入住收费明细表。
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）。
合同文本：
预定书（内部认购书）。
销售合同标准文本。
个人住房抵押合同。
个人住房公积金借款合同。
个人住房商业性借款合同。
保险合同。
房地产销售计划书
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售计划书
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售年目标总结
从xx月1日入住以来，房地产销售的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
房地产销售计划书
房地产市场调研：
1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。
2，房地产市场分析------ (1) 当前房地产市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。
(2) 区域房地产市场分析(销售价格、成交情况)
3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4.竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析
(1) 购买者地域分布。
(2) 购买者动机。
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。
(4) 购买时机、季节性。
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)。
(6) 购买频度。
6， 结论
1.地块状况
(1) 位置。
(2) 面积。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性质。
2.地块本身的优劣势。
3.地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)。
4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。
5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。
6.公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。
7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。
1.投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。
(1) 房地产的政策法规。
(2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
2.土地建筑功能选择(见下图表)。
3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
4.土地延展价值分析判断(十种因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容积率。
(2)资金投入。
(3)边际成本利润。
6.投入产出分析
(1)成本与售价模拟表。
(2)股东回报率。
7.同类项目成败的房地产市场因素分析
(一) 房地产市场调查
1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
2.建筑规模与风格。
3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。
7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
(二)、 目标客户分析
1.经济背景
经济实力。
行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
(三)价格定位
1.理论价格(达到销售目标)。
2.成交价格。
3.租金价格。
4.价格策略。
(四)入市时机、入市姿态。
(五)广告策略。
1.广告的阶段性划分。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
(六) 媒介策略
1.媒介选择。
2.软性新闻主题。
3.媒介组合。
4.投放频率。
5.费用估算。
(七)、推广费用
1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.媒介投放。
1.小区的规划布局和空间组织。
2.小区容积率的敏感性分析。
3.小区道路系统布局(人流、车流)。
4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。
5.小区建筑风格的形式及运用示意。
6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。
7.小区户型比例的搭配关系。
8. 小区经典户型的功能判断及其面积划分。
9. 小区环境绿化概念原则。
10.小区环艺小品主题风格确定及示意。
(一)核心部分
1.名称。
2.标志。
3.标准色。
4.标准字体。
(二) 运用部分
1.现场.
1.1工地围板。
1.2彩旗。
1.3挂幅。
1.4欢迎牌。
2，营销中心。
2.1形象墙。
2.2门楣标牌。
2.3指示牌。
2.4展板规范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7台面标牌。
3.工地办公室。
3.1经理办公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4财务部。
4.功能标牌。
4.1请勿吸烟。
4.2防火、防电危险。
4.3配电房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6监控室。
1.建筑规模与风格。
2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
5.物业管理(收费水平、管理内容等)。
6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
1.理论价格(达到销售目标)。
2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。
3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。
4.价格策略。
1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
1.媒介组合。
2.软性新闻主题。
3.投放频率。
4.费用估算。
1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.阶段性广告促销费用。
销售实务与人员培训
房地产销售计划书
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售项目的特性，挖掘项目卖点，结合对市场同类项目的研究，为不同的项目分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
我将结合20xx年的销售经验及对可售项目的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
明年的可售项目中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的'帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。