年度总结是给自己一个交代和交流的机会，可以向周围的人展示自己的成长和进步。在总结过程中，我们可以参考以下范文，了解如何更好地表达自己的成果和收获。
年水电站年度工作计划全文
承包方：
(以下简称乙方)地址：
邮编：
电话:法定代表人：
职务：
为加强管理，适应改革需要，搞活水利经济，在确保水库安全运行情况下，提高水库电站的经济效益，根据《20县政府第四次常务会议纪要》文件精神，经公开竞价，甲方同意将所属岭埔水库水电站30年经营管理权以交纳电量(每年)_______万度发包给乙方承包经营。为明确双方的权利、义务关系，经平等协商后订立如下合同：
一、承包内容：岭埔水库水电站现有水轮发电机组(400kw)及厂房和配套的水工建筑物，升压变压器，值班宿舍等。
二、承包期限：自年月日起至年月日止。
三、甲方义务。
1、甲方协助乙方办理电站依法经营所应办理的相关手续。
2、甲方的债权债务自行承担，与乙方无关。
3、若因国家政策调整或不可抗拒因素，需收回上述经营管理权，甲方应退还乙方已缴纳的履约保证金(扣除当年度应缴纳的承包价款所剩余的部分)。
4、电站原有的职工，由甲方自行安置。
四、乙方义务。
1、承包价款缴纳时间计算：乙方从承包期的第一年至第二十九年即年月日至年月日，每年向甲方上缴电量___万度(承包电度折现金计算)，最后一年即第三十年2039年月日至年月日(按承包电度折现金计算)。
2、乙方必须在成交确认书发出3日内一次性付给甲方承包期限最后一年的承包款___万元(按中标电度以0.2元/度折现金计算)，作为承包期间的履约保证金。
第一年至第二十九年的每年承包款按承包电度折现金计算，每年承包价款分2次等额分别于当年度的1月1日和7月1日前一次性缴清(注：上缴承包电度税款及水资源费由甲方负责，乙方代缴可抵扣承包金，其它电度及一切税费由乙方负责)，电价按本辖区内上半年度华安电力发展有限公司收购小水电上网平均电价计算折现金交纳(注：每度电价格不得低于0.2元;如遇上网电价上调，承包电度的电价按有权单位批准的上网电价提高的幅度增加)。
3、乙方对承包标的享有自主经营权，在承包经营期间所发生的一切债权、债务由乙方自行承担，与甲方无关。
4、为确保水库安全运行，乙方放水发电应服从甲方水库运行调度，如遇停机无发电，也应放适当流量的水，保证下游农田灌溉。乙方不得擅自启闭水库放水闸、违章操作，否则应承担水库安全责任。
5、乙方在实行承包管理期间，应依法自主经营，自负盈亏，乙方在承包期内所发生的一切维修费用、管理工资及国家政策规定应缴税费(包括工商、税务、环保、安全、水利局等所有部门所要求的费用，除承包电度税款及水资源费由甲方负责外)乙方要全额负责。由于乙方引起的税费不交等原因影响执照等不能年检或被注销，由乙方负责并赔偿。企业土地办证费用和企业有关证件年检费用由甲方负责。
6、如乙方要技改扩容必须书面报告甲方，并按工程基本建设程序报批，承包期满后所有设施含技改新增的部分无偿归甲方所有。
7、乙方承包经营期间电站产权所有制不变、法人不变，所有与电站有关证照及年检等事项由甲方负责。承包期间，乙方应合理使用甲方交付经营的财产和设施设备，并负有维护和保管的责任;未经甲方书面同意，乙方不得对交付的财产、设施设备变卖，不得转包他人，不得用于借贷抵押或担保。
8、因不可抗拒自然灾害造成重大经济损失，双方可另行协商。
9、乙方应按时支付承包金，无正当理由未支付承包金的，甲方可以要求乙方在规定期限内支付，乙方仍拒不支付的，甲方有权解除合同。
10、乙方在承包期内，不得将承包物转承包或承包给第三者，否则甲方有权单方解除合同。
11、乙方对水电站进行技改或扩建，新增设施、设备在承包期满后归甲方所有，并确保该水电站能正常运转。
12、合同期满，若甲方要继续发包，在同等条件下，优先照顾乙方。
13、乙方应注意安全生产管理，落实安全措施，发生的一切安全事故所产生的一切法律责任、经济责任均由乙方自行负担，与甲方无关。
14、甲方应于合同生效后15天内将本合同所列的经营场所及主要设备移交给乙方经营、使用和维护，双方要办理交接手续;交接时，双方人员对承包标的进行清点并列出详细清单，双方代表签字后交接，《岭埔水库水电站承包资产移交清单》作为本合同的附件。
年水电站年度工作计划全文
风雨送春归，飞雪迎春到，水电站年终工作总结及下年度工作计划。我们送走了令人难忘的20xx年，迎来了将更加充满希望的20xx年。过去的一年，我站在区委、区政府和区水利局的直接领导下，站党政班子带领全站干部职工同心同德，团结协力，与时俱进，开拓创新，在安全生产、设备维修、抗台防讯、四台旧发电机组报废重建以及三个文明建设等各方面都取得了一定的成绩，受到了上级有关单位的好评和肯定。现将我站20xx年度相关指标的完成情况和各项工作作如下总结：
一、相关指标的完成情况。
20xx年的天气情况总的来说是比较好的，上半年降雨量比较充足，因此，有关指标的完成情况也比较理想。
1、发电量指标：全年完成发电量2078万度，比20xx年1937万度增加141万度，同比增加7.3%。
2、售电量指标：今年完成售电量2026万度，比20xx年1817万度增加209万度，同比增加11.5%。
3、销售收入指示：今年实现销售收入751万元，比20xx年634万元增加117万元，同比增加18.5%。
4、单位成本指标：今年每千度成本205元，比20xx年193元增加12元，同比增加6.2%。
5、利税总额指标：今年实现利税总额73.85万元，比20xx年51.82万元增加22.03万元，同比增加42.5%。
6、厂用电量指标：今年的厂用电量3.52万度，比20xx年6.526万度减少3.006万度，同比减少46.1%。
7、厂用电率指标：今年的厂用量率为0.17%，比20xx年0.34%减少0.17%，同比减少50%。
二、全面贯彻《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》强抓安全生产不放松。
安全生产是电力生产永恒的主题。一年来，我站以安全生产活动月“遵章守法，安全第一”的主题为宗旨贯彻始终，坚持“安全第一，预防为主”的基本方针，树立以安全生产“责任重于泰山”的理念，制定安全措施，加强安全管理，开展安全活动，消除安全隐患。20xx年安全工作成效显著，截止十二月三十一日，全年安全运行无事故，累计安全运行日6277天，保持了以来安全记录无中止。安全促效益，安全促生产，我站20xx年的安全生产管理工作画上了圆满的句号，为明年的安全生产奠定了坚实的基础。
1、站长作为全站安全生产第一责任人，深知安全生产责任重大，要对全站的安全生产做到情况早掌握，工作早计划，责任早明确，行动早准备。元旦一过就召开了站安全生产领导小组全体成员，副值班长以上干部和安全员会议，制订了安全生产工作计划，部署全年的安全生产工作目标。四月十四日上午，在全站副值班长以上干部参加的安全生产工作会议上，站长代表站部与生产副站长、技术副站长、运行车间主任、坝区管理主任、各班组长、科室负责人和重要岗位负责人签订了20xx年度《安全生产综合目标管理考核责任书》。通过《责任书》的签订，进一步明确了各自的安全生产工作职责，做到一级抓一级，层层抓落实，把安全生产责任细化到人，使每一个职工都感到肩上的压力。站长还在会上再次重申安全生产考核要实行一票否决制，明确规定安全生产责任要与职工个人经济利益紧紧挂钩。由于站领导对安全生产工作高度重视，逢会必讲，逢事必强调，又加上开展安全生产的措施到位得力有效，从而使我站的安全生产工作成为制度化和规范化。
2、全面贯彻和落实《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》。自从《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》在我站实施以来，站党政班子就一直高度重视，做到了一把手亲自抓，分管领导重点抓，安全员具体抓。多次召开党政班子会议和安全员、班组长会议进行贯彻落实，要求运行车间主任和坝区管理主任，以及各位班组长和科室人员认真组织学习《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》，要用制度规范人和约束人的行为。多次强调以《安全产生法》和《浙江省安全生产条例》作为准绳，一旦发生责任性的安全生产事故，要用《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》来追究相关责任人员的法律责任。通过学习《安全生产法》和《浙江省安全生产条例》，使全站干部职工提高了法制观念，充分认识到安全生产的重要性，从而确保了我站一年来安全生产工作的顺利进行。
3、采取多种方式方法，强化安全生产教育。我站一贯坚持“以人为本”的原则，用人性化的办法开展安全生产教育，从安全生产的源头上抓起。通过张贴宣传画、标语、横幅，开展安全知识竞赛等各种方式，对全站职工进行宣传教育，今年的三月三十一日，我站组织运行人员和检修人员进行《安规》和应知应会考核。十月二十四日又举办雅一电站职工全员安全知识培训，除了停薪留职和外借职工外，全部参加了安全知识培训，课后又进行了严格考核，并建立了考核档案。通过《安规》和安全知识培训和考核，不断提高了职工队伍的安全生产观念，在思想上牢牢绷紧安全生产这根弦，深刻领会安全生产责任重于泰山的真正意义，让安全生产的警钟长鸣。另一方面，职工的技能素质也得到了提高，在日常工作中，杜绝了误操作事故和其它人为的责任事故，防止了人身伤亡事故的发生，使职工家庭美满幸福，促使社会平安稳定，确保了企业一方平安。
4、搞好机电设备的维修和保养，即确保了安全经济满发多供，又是开展安全生产的根本保证，没有较好的机械设备完好率，要想在平时运行中做到安全经济满发多供就无从谈起。一年来，我站党政班子根据运行多年面临报废重建的实际情况，结合机电设备在平时运行中发现的问题和存在的缺陷情况，编制了检修计划，制订了具体的切实可行的安全措施，来保证检修计划的顺利进行。今年1#—4#旧发电机组报废重建，检修任务相对较轻。十一月二日我站就组织强有力的技术力量，由技术副站长具体负责实施检修计划，对5#机组进行了年度大修，对主、辅设备进行了维护保养，确保主设备消缺完好率达到100%，其它设备消缺完好率达到95%以上。通过全体检修人员的共同努力，十二月上旬已经完成检修任务，通过检修，提高了我站发电设备的安全性和可靠性，在水库有水的情况下，能随时开机发电，提高经济效益。
三、利用世行贷款，顺利开展报废重建工程。
利用世行贷款，顺利开展报废重建工程，是今年我站一切工作的重点，早在去年元月六日，在全站副值班长以上干部会议上，站领导就提出1#—4#旧发电机组的报废重建和争取世行贷款这个大问题。利用世行贷款来搞报废重建工程，这是千载难逢的一次大好机会，是保证企业生存，增强企业发展后劲的重大举措。于是站主要领导为了争取到解决报废重建工程的资金问题，想方设法，不辞辛劳，千方百计到上级有关部门反映、报告，争取得到上级有关部门、有关领导的大力支持，帮助我站解决报废重建工程所需资金这个大难题，经过站党政领导班子的大量工作，我站终于在零六年六月十六日被列入中国可再生能源规模化发展（浙江小水电）利用世行贷款报废重建项目。
年水电站年度工作计划全文
回顾一年来的工作历程，感觉还是有极大的成就感，作为90后的一批“新手”，虽然没有丰富的运行实践经验，但却将电站3台机组已安全稳定运行了4442天，虽然是在公司领导的科学管理和正确指导下才取得了这样的成绩，但同时也体现了运行人员快速成长步伐，一年来始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针开展工作，健全和完善班组的`各种规章制度，不断加强班组建设，注重安全教育和技术培训，加强设备管理，坚持以人为本，科学管理，在安全生产上下功夫，扎实开展各项工作，紧紧围绕“安全生产”的目标，较好的完成了今年各项工作任务。现将全年的主要工作总结如下：
一、主要的工作业绩：
在夏季我站2号机发生过两次因事故plc引起的停机事故，经过分析是由于设备本身问题而引发的停机事故，经过及时的处理使机组恢复安全运行。
2、由于我站投运第一年，不太了解所处郁江流域的水文情况。汛期加强与上游电站水情联系，及时了解水情信息，并掌握了一系列郁江流域水文资料。汛期中合理水库调度，与市调勤沟通，积极联系市调开停机，确保了水资源的合理利用。在与外联系中体现我站工作人员的沟通素养，语气谦逊和蔼，有效的提高了我们运行人员的工作效率。在汛前和汛后认真开展春季、秋季安全大检查，对查出的问题及时整改，并在工作中杜绝习惯性违章，有效保证了电站的安全生产。在本年工作中，在执行开机过程中未出现开不起来和超时开机现象，虽然在开机过程中也遇到过一些小问题，但在运行、点检、维护的积极配合和努力下，及时解决了问题，保证了机组的顺利启停。
全体运行人员进行操作票填写培训并考试合格，并完成电站标准操作票的初步修订，在执行操作票时严格按照了自审，初审，复审的流程，确保标准操作票的合格率。
4、各值每月必进行一次反事故演习和桌面推演，在演习中出现过一些不足之处，在部门领导和各位专工的指导下，得到了及时的更正，从中学到了不少专业知识，并积累了丰富的事故处理经验，避免了以后在处理事故时的盲目。
5、每月各值至少开展4次班组安全活动，组织学习大唐国际，分公司相关文件和有关技术措施，认真坚持学习大唐国际典型事故案例，并做到“一周一案例”，针对相关安全事件吸取经验教训。日常培训学习中，认真学习了公司下发的各项文件和制度。认真贯彻了文件精神，积极参与和开展“三大工程建设”、“创建零违章班组”、“双增双节”和“三讲一落实”，在各项活动中取得了较好的成效，至今“三讲一落实”落实情况很好，无违章、违纪现象。
6、在本年中积极参加公司组织的各种业务技能活动，“自足岗位，对标一流”，在竞赛中找差距，在竞赛中找提升。积极参与公司合理化建议工作，开源节流，双增双节，尽职尽责，努力完成公司的盈利目标。
7、在机组运行一年的检查性检修工作中，认真响应公司“应修必修，修必修好”的检修宗旨。积极配合检修人员对#2、#3机组进行c级检修，在检修过程中，对设备有了新的认识，更全面熟悉了设备的特性。
二、主要存在的问题及不足之处：
1、安全是生产的命脉，安全简而易知事关乎自己家庭幸福，班员安全意识有待进一步强化，不能只靠领导的督促、提醒和监督，需靠在日常工作、生活中的自我意识。真正做到“安全在我心中”，而不至于是聊聊而侃。
2、在学习过程中，没有主动性，针对理论知识都需要更进一步的提高，特别是事故判断和处理水平有待提高。这就要求主观能动性，人人参与学习中，自我要求提高，而不是为了应付领导的监督检查而学习。
3、“三讲一落实”是长期坚持的工作内容，三讲是在工作中切实落实的实际工作，不能停留在表面，巡视检查的规范化，倒闸操作的标准化都是努力的方向。
4、双增双节，开源节流。需要全员具有节约意识，特别是厂用电的控制，在晚上未发电的情况下，开启厂房壁灯节约厂用电，以及保持高水位发电，降低耗水率等都需继续深化。
三、今后的努力方向和工作计划：
1、继续贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针政策，力争实现20xx年度安全生产目标。
2、积极配合各部门重点搞好以下工作：
（1）春季、秋季安全大检查工作；
（2）做好汛期防洪、渡汛工作；
3、继续加强人员技术培训工作，重点放在如何取得良好培训效果方面，力争使大家的综合业务素质明显提高。并要求各值在每月25日前制定下一个月学习计划。
4、加强和部门之间的交流和沟通，有问题及时汇报解决，不要积累问题、激化问题，同时要注意个人修养的提高。
5、认真规范各类台账、记录。
6、加强对节约资源的实际工作，争取在20xx年有好的成效，提高全员kpi值。
长期以来，电力系统事故造成人身与设备的重大损伤，造成了很大的经济损失。为此，运行人员要把安全始终放在首位，在保证机组正常运行的同时，要及时组织大家学习电业安全工作规程、集团公司下发的安全文件、安全简报及其他有关安全的知识，增强大家的安全意识，确保本站的安全生产和文明生产，在工作中对设备认真进行巡回检查，发现问题及时汇报、处理保障设备的安全稳定运行，努力完成20xx年各种目标。在工作中坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，进一步落实责任，抓好检查，积极探索建立安全生产长效机制。全面完成我站下达的各项安全生产指标，坚决遏制重特大事故的发生，控制小事故的发展，保持安全生产形势的平稳发展，促进各班组各项工作再上一个新台阶。
水电站年度工作总结
柳沟电站在处党委的正确领导和全站干部职工精诚团结，锐意进取，有力促进了各项工作的全面发展，目前已顺利完成了全年的预期经济指标和计划任务，同时实现了安全生产无一列事故。下面将电站今年生产运行情况总结如下：
20xx年9月开始投资进行对电站机组大修及老化电气设备升级技术改造截止到20xx年4月9日试运行，4月xx日开始正常发电上网运行状态，全站干部职工充分利用才技改和大修过的机组优势，脚踏实地，埋头苦干，全年在发电运行期间无一人请假，取得了较好的成绩。
生产经营情况：电站由年初4月xx日正式发电上网截止到年末11月17日停机下网累计发电量为750万千瓦时电过水流量2.43亿方发电时间年初因技改工作人员电气部分安装调试三月初至四月初及电力公司做实验导致耽误半个月及大修后,半个月机组试运行时需要磨合调试按要求不能大负荷运转导致少发30万千瓦时。
给水量不足下半年夏灌结束后的9月11日开始减水一半发机组由四台满负荷发电减至两台有时三台至月底才发100万千瓦时按正常月满负荷126万少发20万，10月1日至13日减水至一台机组发电14日至22日两台机组发电随后逐步增加直至26日才恢复至四台机组满负荷发电正常状态导致本月发电量才达到74万千瓦时同比正常月满负荷126万的发电量少发50万。
尽管受到上述二种因素制约我站工作人员在除8月21日一次因上游来水草大造成堵草严重机组无法满负荷出力申请上级临时停机清理杂草24小时外，发电值班期间均能够24小时坚守岗位，无出现一次请假和四台机组因操作失误导致事故停机事件的情况下,仍能按照处下发生产经营办法计划年基本发电量650万千瓦时，实际超发100万千瓦时.取得这样的成绩是上级领导的大力支持，站党员干部能够在一线坚持带班，职工发扬了不怕苦不怕累的团结协作精神共同努力的结果。
电站一直把安全生产摆在首位，年初与处安办签订安全工作责任书后，马上与各值班员签定了目标管理安全责任书，责任落实到班值、到个人。4月份，请技改工作人员对电站职工进行了安规、安全操作技术授课。5月份，在电站运行期间利用换班期间组织工人分批次到奎屯参加师特检所组织开展的电工安全上岗证培训班。参加学习并全部考试合格取得上岗证达到了百分之百全员持证上岗。站将每月最后一个星期五定为“月安全日”，对全厂各类设备进行全面检查，并记录在案。6月份为“安全月”，定期召开安全工作专题会议，每半个月组织全站职工进行“安规“学习由主管安全的副站长讲课，出安全规定试题进行考试，测试后改卷入档成绩公布作为月底考核依据，并在厂房悬挂安全生产宣传横幅，每班值加强日常设备巡视，发现设备缺陷及时处理，将安全隐患消灭在萌芽状态。七月中旬及九月中旬进行了两次消防知识讲座并组织现场进行防火演练，通过现场理论和实践相结合的演练效果非常明显，达到了能够应急处置防火的预计效果，9月初经夏副处长检查出厂房尾水渠上方四闸孔裸露地面无防护栅栏要求尽快进材料进行铺设，我站到月底进行了焊接制作了防护栅栏并对前池桥头水渠周边的防护栏进行了粉刷醒目红漆起到安全警示作用10月初由派出所购入10组干粉灭火器，针对消防安全工作常抓不懈警钟长鸣。严格执行“两票三制”，从而确保了20xx年度电站安全运行。
三月份，处对电站班子进行了调整，通过对站长竞聘和职工的竞争上岗增加电站集体作战力。正副站长明确分工，责任到位，分工合作，将技术力量合理搭配；我站加大管理力度，奖罚分明，不徇私情。，将全年任务计划科学分解到各月，再按月将计划下达到各班值，实行超发电度与奖金挂钩，大大调动了职工的工作热情。
落实值班员上岗顺序，做到24小时不漏岗，不漏人。抓好消防安全管理制度的落实，做好电站消防安全的日常巡查，定期检查消防设备和器材。
我们把以前没有的电气、机械设备图纸等资料重新搜集整编，建立标准台帐，可随时查阅，利于决策工作。
按照处长要求电站设置办公室5月份从机关拉来了办公桌椅办公设施到位，各项制度、职责完善上墙，各类资料整理归档，厂区各项警示、安全标示牌悬挂到位6月份组织职工对四台发电机进行从新刷漆及对厂房内环境卫生彻底清理对厂房周边及居住区周边杂草清除打药。7月中旬对办公室及宿舍间墙面空隙用红漆描绘出爱兵团、讲勤劳、懂感恩、比奉献、能进取、七师核心价值观的宣传标语美化了电站外貌，增加了亮点。8月份组织全站职工利用三天时间按照处长来检查的要求将厂房存放22桶机油，油桶，材料等杂物用车搬至老库房摆放整齐。9月7日利用换班时间组织工作人员5人分别到奎屯河国源十级、国能六级、老龙口三个水电站进行学习观摩，配合处工程科对厂房需粉刷的`墙面面积和损坏玻璃数量修补的屋面进行测量上报，10月份配合联合建利完成了对厂房的内外墙粉刷翻新更换玻璃屋面防水施工的质量和安全监督工作，并按领导要求对焕然一新的厂房墙面用红漆描绘出了“兵团精神“热爱祖国、无私奉献、艰苦奋斗、开拓进取xx个醒目的大字，为焕然一新的厂房增加一道绚丽的彩虹，鼓舞了我们全站职工的士气。
通过一年的工作中，我们也清醒地认识到目前单位还存很多管理上的问题在一些制约单位发展的因素。
在今后的工作中努力学习，强抓管理，积极主动在环境建设中制定出一系列的管理措施和责任分工争取变被动为主动。安全生产和环境建设同抓共管，共同发展。
2内页资料不够完善要通过今年的工作实践制定出能够符合本站的各项资料台账达到规范全面能够有自己单位的特点。
4压力管总阀锈蚀严重已不能关闭一旦出现一台机组故障必须同时停两台机，严重影响生产。
目前我站已集中人力进入紧张有序冬季停机检修状态按计划xx日内将机组全面细致的检修完毕，打扫好环境卫生，及时做好次年来水发电前的一切准备。
20xx年最大亮点和成效是全站干部职工能够在全年发电值班期间克服夏天发电高峰7、8、9三个月机组表面温度能够达到107摄氏度的高温酷暑冬季11月份下雪严寒下24小时坚守岗位，无一例请病、事假人员，干部坚持带班，值班长值班期间安全检查认真负责，在发电期间共排查出三起隐患现场时发现及时处理，从而保障了今年无发生一起安全事故，机组故障，顺利发电750千瓦时，突破93年建厂以来发电最高成绩。
年水电站年度工作计划全文
（一）合理调度，着重抓好孝丰，王家庄二电厂的生产发电工作。安全运行多发电，是全站干部职工的首要任务。为此，我们紧紧围绕这个中心开展工作，想方设法，根据上游的来水合理调度，力争使发电机组在最佳工况下运行。并利用现有渠系，调蓄水量，多发峰电，力争产生最佳经济效益。各部门根据各自的管理职责，积极配合电厂工作。截止到12月底，全站上网结算电量为860万度，产值412万元，上交税费28万元。由于今年梅汛，台汛期降雨量明显减少，造成枯水年，所以全年的发电量比常年要减少2成左右。
（二）认真做好安全生产工作，确保生产正常运行。切实抓好安全生产工作，是我们多发电，发好电的根本保证。年初，我们就把安全生产纳入今年的重点工作来抓。一年来，我们始终坚持“安全第一”的生产方针开展工作，健全和完善安全生产的组织机构网络，与各部门签订安全生产责任状。并将有关措施落实到厂，落实到班组，落实到职工。
全年，我们组织电厂安全大检查4次，召开安全生产专题分析会3次，完善预案。9月份根据县水利局的统一安排，对全站范围内的用火用电安全进行了专项排查，查出安全隐患3处，并及时进行了整改。还邀请县消防大队及孝丰派出所派员对电厂值班人员及后勤人员进行了一次灭火器使用的培训和演练。今年还对全站的部分消防设施进行了更换。另外，对电厂运行工进行了业务培训和上岗证复审考试，优秀率为100%。截止到12月20日全站安全运行天数已达630天，没有出现任何人身伤害，人为设备事故。
（三）切实做好今年的防汛抗旱及渠道安全工作，以确保全年安全渡汛。从组织，措施，提高认识上归纳起来主要有三方面：
一是加强宣传教育，从思想上真正提高全站干部职工对防汛抗旱工作重要性的认识和我站防汛工作面临的困难和问题。
二是根据县防办的要求，结合我站实际，修订和完善引水工程防洪预案，使工程管理走向规范化，制度化。
三是加强防汛值班和渠道巡视检查工作，及时了解水情和渠道运行情况。
今年的防汛抗旱工作7―11月份是抗旱，我们根据县防办的要求，合理调配农田灌溉用水，由于工作做细，没有一起灌溉用水矛盾的发生。为了支持农业生产，据初步统计，损失电量20万度。站安全领导小组全年组织对引水工程设施全方位大检查3次。为提高引水渠道的安全运行，去冬今春，总投入资金20余万元，对渠道进行了除险加固。四是加强对水工建筑的管理工作。孝丰水电站全长约16公里的输水渠道大部分紧靠村庄，由于沿渠村民的.生活水平提高，因建新房和厂房而侵占引水渠道管理保护范围的现象时有发生。全年本站配合县水利局水政查出并制止此类事件3起，既维护了水法的严肃性，又保证了输水渠道的正常运行。
（四）认真做好王家庄电厂报废重建工作。王家庄电厂于1979年2月投产，至20xx年底运行已达26年。超出了25年行业规定标准。发电机组安全隐患较多，另外，上游水库电站多次增容，造成弃水增加，浪费了水资源。孝丰水电站八届一次职工代表大会一致通过实施《王家庄电厂报废重建工程》决议。
在20xx年完成了技术设计，项目立项，电厂机组设备的订货合同的基础上。为了减少发电损失，利用今年2月至3月枯水期，保质按期突击完成了这项工程建设。报废重建后，将机组装机容量由原2×320kw提高到了2×500kw。电价也由原均价0.36元/kwh调整到0.43元/kwh。由于采用了计算机监控系统，使电厂自动化水平得到了提高，电厂减少运行工5人。这不仅彻底解决了设备的安全隐患，同时也为我站的经济持续发展奠定了良好基础。
（五）加强管理，严格考核制度，根据年初提出的全年工作计划以及各部门的岗位职责，分季度进行按时考核，并将考核结果与内部奖罚制度挂钩，从而有力地保障了我站各项工作，生产的有序进行。
（六）党建和精神文明建设。
1、根据县委的统一布置及主管局党委的统一按排，通过学理论，学党章，学十六大以来的文件精神，使我们认识到什么是正确的理想信念，对于共产党员来说，答案只有一个，就是共产主义理想信念。具体来说，就是坚定对马克思主义的信仰，坚定对社会主义的信念，增强对改革开放和现代化建设的信心，增强对党和政府的信任。
2、加强对党员的教育，党员教育采用党员考核公开牌的形式，将党员的活动分为党课教育，理论学习，参加社区活动，党纪党风，交纳党费……等10个内容。按月进行考核，年终根据考核成绩进行组织生活和民主生活会。今年3月份，被县委宣传部命名为“安吉县思想政治工作示范单位”。6至7月份，分别组织党员和职工进行“八荣八耻”的专题学习，并进行了书面测试，合格率100%。
3、为了做好我站的党风廉政建设工作，站行政领导，党支部领导分别与站属6个部门负责人签订了20**年《党风廉政建设责任书》和《党建工作目标责任书》。
4、为了积极响应新农村建设，我站除了继续扶持孝丰镇三个结对村以外，在资金比较困难的情况下，拿出3万多元，对老石坎村农田灌溉水渠，北村村庄公路，下汤村村庄治理等进行赞助，为新农村的建设作出了一定的贡献。
5、我站于20xx年被省委省政府授予“省级文明单位”称号。今年又恰是省级文明单位的复审年，由于创建工作扎实有效，在今年的复审中又一次接受了上级领导的考核，继续保持了“省级文明单位”的光荣称号。
6、加强法制建设，抓好综合治理工作。去年我站已被县政府确定为县级重点内保单位，今年又根据国务院颁发《企事业单位内部治安保卫条例》的精神，按照县政府的统一布置，结合我站实际，认真组织学习，并专门组织人员进行各项制度的整理和汇编。继去年被评为市级治安安全和平安创建示范单位后，今年又被推荐为省级综合治理先进单位，为我站打造平安水电站夯实了坚实基础。
7、支持工，青，妇结合各自职责，独立地开展工作。20**年5月，孝丰水电站工会经湖州市总工会考核审查，达到了湖州市职工之家五星级标准。
二、存在的问题和原因。
（一）资金紧缺，严重影响各项工作的开展。客观上造成资金紧缺的原因，一是连续四年都属枯水年份，达不到正常年份的发电量。二是近几年工程（孝丰，王家庄二电厂报废重建）投入资金较大。三是近几年事业单位职工增资幅度比较大。主观上来说，除发电收入外，虽然也想过一些办法，作过一些尝试，但总找不到比较好的增收渠道和创收途径。
（二）工程管理中主要突出的是引水渠道老化。渠道于70年代初修建，由于当时各种条件限制，工程质量差，加上近几年来农业灌溉和老百姓用水的要求越来越高，使得渠道运行中安全隐患也比较多，近几年的除险加固每年投入虽然都在20―30万元左右，但远远不能满足安全所需的标准要求，给平时的管理带来很大的难度。
（三）开拓创新意识还不够强，部分管理人员中的业务水平和工作能力还不能完全适应新形势下的工作要求。单位存在人员过多过剩，而真正的技术人员，管理人才又缺少现象。
在继续认真做好安全运行，安全渡汛工作的基础上，重点做好以下几项工作：
争取完成回龙桥泄洪闸的除险加固改造工程，并在水利局的支持下，争取将孝丰电厂引水渠道（老石坎灌区）列入“浙江省千万亩十亿方节水工程”，对渠道薄弱部位进行三面光修复。
在搞好利用王家庄电厂多余水量建造新电站的有关资料收集，可行性研究论证的基础上，计划年内新建装机容量为125kw的电站一座。
认真做好增收节支工作，拓宽思路，增加增收渠道。
继续完善有关规章制度和安全生产制度，提高管理效率。
水电站年度工作总结
各位领导、各位同事：
本人进入我厂参加已一年有余，在这一年中，我遵守厂纪厂规，遵守发电分场管理制度，在厂、部门领导的领导下工作一直认真主动，能够按时按量完成领导交给的任务，注重与同事们的业务技术交流、合作、以及关系的融洽，不断积累业务工作经验，快步地沿着把理性思维运用到工作实际中来的路子上迈进。经过一年多来的磨练，现已立承担本职岗位工作。分以下几个方面进行总结：在思想方面，我一直把厂当做我的家，我深知“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细、岗位坚决坚守为原则，积极主动做好自己本职工作，随时准备接受厂部的检验与考核。
在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向老师傅学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。在自身建设方面，我一直注重自身业务知识的积累与完善，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。在过来的一年中，我积极参加厂里组织的活动，并在工作之余努力学习工作相关的专业技术知识和文学知识，努力提高自身修养、完善自身素质建设。
时，应主动上前配合，了解施工工作步骤，工作注意事项，并通过询问施工人员为什么这样做，达到提高自身业务水平的目的。
总的说来，我进厂至今，在思想上，我一直珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的`贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，服从领导安排，积极主动工作，按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。
通过用肉眼可以直接发现设备的异常。比如：瓷瓶破裂、变形、漏油、变色等不正常现象。
通过用耳朵也可以判断：变压器、油开关等。正常运行和带故障运行的声音有很大区别。
通过测量方法,掌握确切的数据。例如根据设备负荷变化情况，及时用红外线测温仪测试设备温度异常，有无超过正常温度。
作为一名电网企业员工，保证运行是每位员工应尽的责任，成为一名合格的运行值班员工要有“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的理念，要有“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观。不断学习、不断提高，努力提高自身的业务水平，活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥作用，在平凡的岗位上奉献自己的力量，为电站、为社会贡献力量。
年水电站年度工作计划全文
丰满水电站（fengmanhydropowerstation），位于吉林省吉林市境内的松花江上，1937年日本侵占东北时期开工兴建，是当时亚洲规模最大的水电站，发源于长白山天池的松花江水力资源极其丰富，日本侵略者对此垂涎三尺。1936年，日本关东军司令部先后两次指令其扶持的傀儡伪“满洲国”出面，5年内在松花江上建成18万千瓦的丰满水电站，伪满电气建设局局长本间德雄制定了修建丰满水力电气发电所的规划。1942年大坝蓄水，1943年3月25日首台机组投产发电。
目录大坝简介历史沿革艰难建造安全维护收缩展开大坝简介。
另3台大机组的水轮机由德国伏伊特公司供应，配装德国通用电气公司的发电机；
还有2台大机组是仿造日本的日立制作所。日本投降时先由苏联红军接管，拆走了几台机组。后来我国接收时，还剩下2台大机组和2台小机组，合计14．3万千伏安，相当于13．25万千瓦。
大坝规模。
丰满水库在正常蓄水位261米以下的总库容为81．1亿立方米。死水位242米以下的死库容为27．6亿立方米。有效调节库容53．5亿立方米，相当于坝址平均年水量136亿立方米的39%，调节性能相当好。设计洪水位为266米，校核洪水位266．5米，即坝顶高程。坝顶以上还有2．2米高的防浪墙。从正常蓄水位至校核洪水位之间有防洪库容26．7亿立方米，总库容达107．8亿立方米。
防洪作用。
1953年松花江发生百年一遇大洪水，既要利用丰满水库拦洪，减轻松花江下游的洪水灾害，又要保证大坝的安全和水库回水尾部桦甸县城围堤的安全，水库最高水位达到263．5米，超过正常蓄水位2．5米，在上下游和大坝都非常紧张的情况下通过调度运行，渡过了这次大洪水。新加固的大坝经过了这场考验，发挥了显著的防洪作用。
历史沿革。
丰满大坝全长1080米。左侧为溢流坝段，为孔口式溢流堰，堰顶高程252．5米，有11个孔，各宽12米、高6米。设计泄洪量9020立方米/秒，校核最大泄量9240立方米/秒，用差动式跃水槛消能。发电厂房位于右侧，长189米、宽22米、高38米。
艰难建造。
荒草也许可以吞没堆堆白骨，但无法抹杀那段历史，对我们而言，忘记过去就意味着背叛，揭开伤疤就是不容许历史重演。
安全维护。
介绍。
随着上游白山水电站的水库建成，提高了径流调节能力，系统中的调峰要求又越来越多，丰满水电站原来预留的两个钢管，准备即行扩装两台各8.5万千瓦的机组，增加装机容量17万千瓦。进一步还将利用泄洪放空洞，再扩建2台各10万千瓦，又可增加装机容量20万千瓦。累计总装机容量可达92.4万千瓦。
重建。
此前丰满大坝已经深陷拆修争议数年。其业主单位国家电网公司确定了重建方案，但有不少工程专家仍认为灌浆加固就可以保证大坝安全运行。
年水电站年度工作计划全文
承包方：
(以下简称乙方)地址：
邮编：
电话:法定代表人：
职务：
为加强管理，适应改革需要，搞活水利经济，在确保水库安全运行情况下，提高水库电站的经济效益，根据《县政府第四次常务会议纪要》文件精神，经公开竞价，甲方同意将所属岭埔水库水电站30年经营管理权以交纳电量(每年)_______万度发包给乙方承包经营。为明确双方的权利、义务关系，经平等协商后订立如下合同：
一、承包内容：岭埔水库水电站现有水轮发电机组(400kw)及厂房和配套的水工建筑物，升压变压器，值班宿舍等。
二、承包期限：自年月日起至年月日止。
三、甲方义务。
1、甲方协助乙方办理电站依法经营所应办理的相关手续。
2、甲方的债权债务自行承担，与乙方无关。
3、若因国家政策调整或不可抗拒因素，需收回上述经营管理权，甲方应退还乙方已缴纳的履约保证金(扣除当年度应缴纳的承包价款所剩余的部分)。
4、电站原有的职工，由甲方自行安置。
四、乙方义务。
1、承包价款缴纳时间计算：乙方从承包期的第一年至第二十九年即年月日至年月日，每年向甲方上缴电量___万度(承包电度折现金计算)，最后一年即第三十年2039年月日至年月日(按承包电度折现金计算)。
2、乙方必须在成交确认书发出3日内一次性付给甲方承包期限最后一年的承包款___万元(按中标电度以0.2元/度折现金计算)，作为承包期间的履约保证金。
第一年至第二十九年的每年承包款按承包电度折现金计算，每年承包价款分2次等额分别于当年度的1月1日和7月1日前一次性缴清(注：上缴承包电度税款及水资源费由甲方负责，乙方代缴可抵扣承包金，其它电度及一切税费由乙方负责)，电价按本辖区内上半年度华安电力发展有限公司收购小水电上网平均电价计算折现金交纳(注：每度电价格不得低于0.2元;如遇上网电价上调，承包电度的电价按有权单位批准的上网电价提高的幅度增加)。
3、乙方对承包标的享有自主经营权，在承包经营期间所发生的一切债权、债务由乙方自行承担，与甲方无关。
4、为确保水库安全运行，乙方放水发电应服从甲方水库运行调度，如遇停机无发电，也应放适当流量的水，保证下游农田灌溉。乙方不得擅自启闭水库放水闸、违章操作，否则应承担水库安全责任。
5、乙方在实行承包管理期间，应依法自主经营，自负盈亏，乙方在承包期内所发生的一切维修费用、管理工资及国家政策规定应缴税费(包括工商、税务、环保、安全、水利局等所有部门所要求的费用，除承包电度税款及水资源费由甲方负责外)乙方要全额负责。由于乙方引起的税费不交等原因影响执照等不能年检或被注销，由乙方负责并赔偿。企业土地办证费用和企业有关证件年检费用由甲方负责。
6、如乙方要技改扩容必须书面报告甲方，并按工程基本建设程序报批，承包期满后所有设施含技改新增的部分无偿归甲方所有。
7、乙方承包经营期间电站产权所有制不变、法人不变，所有与电站有关证照及年检等事项由甲方负责。承包期间，乙方应合理使用甲方交付经营的财产和设施设备，并负有维护和保管的责任;未经甲方书面同意，乙方不得对交付的财产、设施设备变卖，不得转包他人，不得用于借贷抵押或担保。
8、因不可抗拒自然灾害造成重大经济损失，双方可另行协商。
9、乙方应按时支付承包金，无正当理由未支付承包金的，甲方可以要求乙方在规定期限内支付，乙方仍拒不支付的，甲方有权解除合同。
10、乙方在承包期内，不得将承包物转承包或承包给第三者，否则甲方有权单方解除合同。
11、乙方对水电站进行技改或扩建，新增设施、设备在承包期满后归甲方所有，并确保该水电站能正常运转。
12、合同期满，若甲方要继续发包，在同等条件下，优先照顾乙方。
13、乙方应注意安全生产管理，落实安全措施，发生的一切安全事故所产生的一切法律责任、经济责任均由乙方自行负担，与甲方无关。
14、甲方应于合同生效后15天内将本合同所列的经营场所及主要设备移交给乙方经营、使用和维护，双方要办理交接手续;交接时，双方人员对承包标的进行清点并列出详细清单，双方代表签字后交接，《岭埔水库水电站承包资产移交清单》作为本合同的附件。
15、未经甲方同意，乙方不得擅自将经营权以转让、转租、转包等任何方式转手给第三者，否则，甲方有权收回经营权，没收履约保证金和乙方转让、转租、转包的全部收入，并按有关法律法规给予处罚。
16、若因国家政策调整或不可抗拒因素，需收回上述经营权或暂停乙方经营权的，乙方应无条件服从。
17、乙方应接受华安县防汛部门的统一指挥调度。
18、乙方在技改及经营过程中，须和第三者发生关系的，应自行解决，与甲方无关。
19、乙方在技改及生产经营中若与他人发生纠纷，应自行解决，与招标单位无关。
20、乙方应按有关部门的要求自行做好环境保护、水土保持、安全生产、地质灾害防护等工作。
水电站新员工年度总结
20xx年云峰水电站在多经公司的正确领导下，在各级主管领导的关怀下，通过全体员工的共同努力，以安全生产为中心，以保证设备安全稳定运行为目的，充分调动和发挥全体职工的积极能动性，实现了经济效益同步增长。
20xx年年初水电站利用枯水期，对四台机组进行全面检修，以确保全年机组安全稳定运行。通过云峰水电公司统一调度，我公司及时调整运行方式，截止到11月末水电站完成上网电量21950千瓦·时。
安全生产是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实。坚持加强水电站安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。全年无轻伤及以上人身事故，无重大及以上设备事故，未发生火灾及设备误操作事故，全年执行操作票46份，合格率100%、工作票6份，合格率100%,全面完成多经公司下达的安全生产目标。
1、人员培训情况。
按照年初水电站制定的安全培训计划，在一、二月份冬训期间，对全体工作人员进行安全培训，完成了《电力安全工作规程》的学习和岗位实际技能培训学习，通过集中学习和考试考核，职工的安全业务素质明显提高，安全意识和责任心明显加强。同时还对新进入厂人员进行三级安全教育，通过培训考试合格后方可上岗。
2、春检工作。
春检工作是水电站一年当中必不可少，非常重要的一项工作，是生产设备、系统安全稳定运行的重要保证。结合春检计划水电站共完成以下八项重点工作：
（1）3月11日，请佳局继电所对四台机组做低周波保护试验，试验全部合格，保证了机组的安全运行。
（2）3月16日，请佳局高压班对#5变压器做耐压试验，6kv电缆做耐压试验，从而确保了设备供电的可靠性。
（3）对#1—#2排水泵进行了全面的维修，使其达到备用状态。此项工作于3月28日完成。
（4）对#5—#6发电机进行解体检修，水轮机大修调整转轮间隙、对#7—#8发电机水轮机进行检修，此项工作于3月20日全部完成。
（5）3月22日，清扫#3#5变压器及主控室的'开关，刀闸等电气设备。
（6）检查防火器材，对已过期的防火器材及时进行更换并做好日常防火工作。
（7）3月25日安装机房吊车、将原来自制的手拉胡芦式的吊车进行了改造，改造为5吨车电动吊，此项工作4月30日完成。
（8）对#3变压器进行色谱跟踪检测。
通过春检工作，为机组的安全稳定运行提供了可靠保证。
3、防汛工作。
水电站认真贯彻落实公司防汛工作通知，按防汛检查的要求，成立防汛领导小组，积极部署防汛保电工作，为确保人员、设备安全度汛。同时加强抢险队伍建设和培训，做好救灾物资准备工作，落实工作责任，从而保障电站的安全稳定运行。
4、秋检工作。
结合春检工作，对秋检工作全面开展设备自查和防寒防冻工作，有计划、有布署、有组织地进行。每周对设备进行一次自检自查及时发现隐患，及时消除缺陷。
电站的安全生产工作时刻不能放松，在取得成绩的同时，还必须清醒的看到，我们的安全基础还不十分牢固，在安全工作方面任重道远，还有很多工作需要我们去做，不能盲目乐观。
1、设备设施问题。
（1）水电站#5、#6机组是自制的水轮机组，多年运行，腐蚀严重，保证不了安全稳定运。
（2）四台机入囗闸门栏污栅多年运行腐蚀严重、这对机组的安全运行带来很大的危害，存在着重大的安全隐患。须更换四台机栏污栅。
2、人员问题。
人员流动性大，且水电知识结构复杂，专业性技能强，后续人员年龄大，文化成度低，很难掌握专业性技能知识，这就给电站的安全稳定运行带来不利的因素。
回顾20xx年水电站通过全体员工的共同努力，在各项工作中均取得了比较理想的成绩，提出下一步改进措施。特制定20xx年工作设想：
1、安全工作：
水电站的安全生产工作时刻不能放松，在取得成绩的同时，还必须清醒的看到，我们的安全基础还不十分牢固，在安全工作方面任重道远，还有很多工作需要我们去做，不能盲目乐观。
20xx年公司将加大安全培训力度，让全体员工从思想认识上自觉遵守各项规章制度，杜绝违章。树立“安全意识”观：人的安全意识如何，其行为直接影响安全效果，对安全生产起着决定性的作用。树立“安全质量”观：质量的好坏直接影响到国家财产和群众的生命安全。强调安全质量，说明质量不仅是企业赖以生存的基础，也是安全生产的基础。我们有信心在上级领导的关怀下，齐抓共管，建立健全各项规章制度，严格执行两票三制，让水电站的安全成果再上一台阶。
（1）春检工作。
春检工作是生产设备、系统安全稳定运行的保证，是全面提高安全管理水平不可缺少的一项重耍工作，在春检工作中，力求以求真务实的工作方式和作风，狠抓安全责任落实、实现春检的安全、优质、高效、全面完成春检的各项工作任务。
为确保春检期间各项工作的顺利、圆满完成，特制以下措施：
a、大力开展反习惯性违章活动：
b、大力推行标准化作业：
c、加大现场作业及班组的安全管理力度：
（2）秋检工作。
为切实有效地防止季节性事故发生，夯实安全基础，保证秋检工作扎实有效地开展，全面开展设备自查和防寒防冻工作、有计划、有组织地进行开展好各项工作。
2、管理工作。
为促进水电站管理逐步达到规范化、制度化、标准化，应当坚持以安全为管理为基础，以经营管理为中心，以设备管理为重点，以稳定队伍管理为保证，实现四个到位：
（1）加强安全管理，确保安全生产：
（2）加强经营管理，提高经济效益：
（3）加强设备和枝术管理，遂步提高科枝含量：
（4）加强队伍建设，提高人员素质：
3、发电情况。
水电站的发量，与自然环境（汤旺河流量）有关、听从水电公司调度，和水电公司协调配合好，完成全年发电生产任务。
20xx年云峰水电站的发展将面临极大的挑战。我们将紧紧围绕公司的全年奋斗目标，抓机遇、求发展，增强水电站的核心竞争力。
水电站营销工作计划
今年是集团公司“十二五”规划及实现“158111”目标的第一年，为了紧跟上级的工作规划，我站按照公司及分管领导的部署，为把站内工作搞上去，做到制度标准化，工作一流化，使得全站今年工作有序的进行，做到有的放矢，我站将重点围绕以下几点展开工作。
安全工作是实实在在的工作，是确实关系到员工自身安全和设备安全的大事，是必须建立在认认真的态度，实实在在的的工作、扎扎实实的作风基础上。坚决杜绝人身伤亡和特大设备事故、杜绝恶性误操作事故。为了加强我站安全管理工作，将着重抓好以下几点工作：
1、贯彻执行安全第一的安全生产方针，严格执行安全生产工作规程、规定，切实加强职工安全生产意识。通过对值班员的业务培训与学习，来提高值班员的安全技术素质，坚持以人为本，严抓员工的培训。
2、大力开展反违章活动，杜绝各类人员责任事故。违章时人身和误操作事故发生的根源，人身事故和误操作事故都是由于管理不严、措施不力、不执行俩票三制、违章指挥、违章作业或违反劳动纪律造成的。要把反违章工作真正落实到每一项检修或工作中。不但要执行规程制度，还要认真考核规程制度执行情况。杜绝本职范围内的各类违章行为，消除人身和设备隐患，夯实安全基础。
3、严格执行俩票三制，并不断加强俩票的培训，俩票三制是保证安全的重要组织措施，认真执行是防止各类事故发生的有效手段，要细化工作票、操作票，交接班制度、巡回检查制度、设备定期试验轮换制度的具体内容，严格考核俩票三制执行情况。
4、对设备的除尘和防污闪工作。目前春季来临，大雾、凝露、小雨等气象时有出现，极易发生污闪事故，为此要不断加大设备的清扫力度，加强在特殊情况下的对设备的巡视，发现隐患及时整改，排除。积极做好事故预想，完善突发事件应急处理预案，确保设备的安全稳定运行。
全年安全奋斗目标：
1、加强设备巡视力度，确保设备、线路的安全运行。
2、继续抓好反习惯性违章、完善规章制度，加大考核力度，实现全年安全生产,不发生变电事故。
3、不发生五类恶性事故。
1、继续加强技术培训工作，重点放在如何取得良好培训效果方面，力争使大家的综合素质明显提高。坚持做到每月组织反事故演习，对预想的事故进行模拟操作并做好各项记录，演习结束后集体讨论，并将发现在演习过程中存在的问题及时加以纠正，使每个人能不断提高自身事故处理能力。
2、针对不同时期设备的特殊运行工况，对值班员施以针对性的培训，提高了本人应对事故、防范事故、处理事故的能力。定期进行技术问答、事故预想、反事故演习的演练，使所有人员的业务技能得到一定的提高，并能胜任其相应工作，能够做到遇事不慌、沉着稳重、冷静应对。相互学习，共同促进，有效地防止误操作的发生，使所有成员的安全意识得到进一步加强，为安全生产奠定坚实基础。
一个班组要大家，只有互相团结，才能把工作干好。才能把一个班组建设好。才能完成各项指标任务。
就目前的现状来看，班组人员之间、运行人员和检修人员之间的沟通协调不够。原因是多方面的，可能是考虑自己的利益多一些，而兼顾别人的利益少一些，或者主观出发多一些，从客观出发少一些。所以在今后最短期间内相互之间要加强沟通，增进友谊，相互协调，构建一个和谐、上进、团结的新团体。
水电站年度考核个人总结
xx年水库、水库和白水寨水库降雨量分别为2843毫米、3069毫米、2886毫米，属丰水年。xx年电站总售电量约为5800万度，比去年同期5410万度增加391万度，增加了7.2%，而发电收入约为2710万元，比去年2622万元增加88万元，为国家上缴税金180万元，为我市社会和经济的发展做出了贡献。
（一）深入推动学习实践科学发展观活动，加强精神文明建设，积极为四川灾区募捐。
xx年按照部署，全面深入学习实践科学发展观活动，按照局制定的方案步骤学习调研、分析检查、整改落实三个阶段，结合水利水电工作业务难点要点，以“确保防洪度汛安全，服务好市政府旅游战略，抓好电力安全生产，促进经济效益”为主题，使各项工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。另外，今年四川省汶川县发生“5·12”8级特大地震后，我坚决贯彻落实有关部门的决策部署，全体党员干部职工捐赠踊跃，据统计共为灾区捐4.9万元（特殊党费5580元），为灾区人民奉献了一份爱心。
我体制改革工作在市指导下，按照水管体制改革文件的精神，制定了水管单位机构设置、人员编制和经费形式的改革实施方案，按照水电站管理管养分离，制定负责水电行业的行政管理的水电管理竞编措施。目前已完成全体干部职工对参加竞争上岗的144人的民意测评和组织144人的面试答辩工作，并按要求公示了这两阶段竞岗者的成绩，下一步进行组织考察。与此同时，为贯彻有关人事制度改革文件精神，按照新劳动合同法，做好了与全体干部职工人事聘用合同的签订工作，与其他员工理顺劳务关系，做好了劳务派遣和临时合同工签订等工作。
（三）落实汛前各项工作，做好防暴雨、抗台风的防洪度汛工作。
我坚持执行市三防办的“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”工作方针，制定防洪预案，成立了防洪机构，明确责任人责任区，组织水库、水库防汛工作会议。为汛期的到来，我们积极做好辖区内水利工程和水工设施安全大检查工作，发现问题，列表登记，及时处理。例如，今年初，我们投入19.8万元对尾水侧墙进行灌浆加固，投入8.5万元对拦河坝南坝头除险加固灌浆，投入20万元对拦河坝引水渠道塌方修复处理等。
今年台风多、且强度大，暴雨集中，防洪形势严峻。6月份出现多场暴雨，所辖水库水位急速上涨，水库持续泄洪弃水，水库、水库、白水寨水库分别溢洪32天、19天、16天；最高水位分别268.3m，677.6m，592.07m，溢洪量分别为2670万m3，391.6万m3,119.75万m3。面对严峻的防洪形势，各级防汛责任人第一时间赶到现场，认真落实防汛责任制，切实担起抗洪救灾责任，确保抗洪抢险工作落到实处，切实加强水库、大坝的巡查和防护工作，迅速对拦河坝、拦河坝等设施开闸排洪，以确保水库、大坝安全度汛。防洪工作在干部、技术人员和全体员工的努力下，经过连续的奋战，确保了水库、大坝的安全渡汛，取得了xx年防洪抢险抗洪救灾的胜利。
（四）做好水利工程“防恐”袭击工作。
今年“xxx”分子扬言袭击破坏我国水利工程。市明确我单位作为我市水利部门的反恐怖袭击重点对象。我高度重视，将此项工作摆在重要议程，成立反恐袭击工作小组组织架构，落实反恐工作责任制，明确重点水利工程防范对象，开展水库、大坝、泵站等工程大排查，做好预防恐怖袭击各项工作。随着奥运会圆满的'召开和xx年的结束，圆满完成了xx年预防恐怖袭击工作。
（五）切实做好电站的管理工作。
1、做好所属管理处、电站换届定产包干管理责任制工作。上届等下属电站的定产包干管理责任制在xx年年12月31日结束，根据以往的管理责任制的经营模式，继续拟定对各电站实行管理责任制。经过宣传、修改和完善方案，使xx年至xx年所属管理处、电站管理工作责任制方案顺利落实。
2、认真做好所属电站的安全生产工作。安全是电站发挥效益的前提。切实做好安全生产工作，经常组织学习安全生产有关文件，并组织干部职工40人到市供电局参加安全规程考试；严格要求干部职工按照安全生产制度进行操作；定期或不定期地加强对机组设备设施保养维护和维修，确保机组安全的提前下运行。一年来，各管理处、电站安全运行。
3、切实做好电站机组大修工作。一投入32万元着力改造拦河坝管理处2号机大修，计划xx年初完成；二切实做好拦河坝1号水轮机转轮大修工作；三完成二级站1号发电机大修，于3月完成并投入运行。
4、按有关文件精神和意见，大力整顿“四无”小电站,促进乡镇小电站健康发展。xx年，按照增城市清理整顿“四无”小水电站领导小组职能，我们积极配合市三防办，重点是引导小水电走向规范、安全作业和完善有关法律法规。
一引导碧涛、顺源消除隐患，使三座水电站依法依规恢复生产；
二要求长坑、牛牯障和华联发电站进行安全鉴定；
四对部分业主的上访和来访，我们做好信访回复和业主来访解释疏导工作。
（六）配合上级部门要求，做好上级部门交办的工作。
一是继续配合市政府北部山区旅游战略，处理好防洪与旅游用水关系：
1、做好了水库放水营造白水仙瀑工作，满足了旅游公司营造白水仙瀑景观要求；
3、配合市政府建设湖心岛工程，做好拦河坝水位控制工作。
4、配合市政工程建设，做好拦河坝调度控制运用工作。
二是配合关于至雁塔段河滩地调查工作，做好河滩地规划方案、青苗补偿方案、土地租用补偿方案的调查等工作。
三是按照部署，跟踪督促派潭镇防洪度汛和水利隐患工程处理工作。
（七）切实做好工程建设和水毁工程修复工作。
1、认真做好x办公楼等工程建设。一推进x办公楼工程建设。该工程预算投资495万元，今年8月份进入施工阶段，现工程正加紧推进。二推进增城市防汛码头建设。防汛码头工程总投资202万元，10月进行施工，现工程正加紧推进。三做好罗岗防汛公路工程前期工作。与有关部门协调，认真做好工程平面布置设计和勘测工作。
2、切实做好各管理处水毁工程和有关工程修复工作。为加强水利基础设施建设，按先急后缓的原则对水毁工程进行了处理。其中拦河坝：右岸侧墙塌方修复、右岸上游挡土墙灌浆除险加固、引水渠道的塌方修复、海漫抛石维修等；拦河坝：下游应急抛石加固、排涝渠维修、发电尾水侧墙基础灌浆加固等；、防汛公路水毁和塌方工程抢修等。
（八）维护好水库功能，做好筑截（蓄）水坝清拆工作。
未获得行政许可擅自在派潭水库集雨区坑违章取水到水库下游使用，估算年取水量约200万方。这种行为对水库地区的防洪安全造成了严重的影响。我会同派潭及职能部门到该违规水坝进行现场拆除，消除隐患，确保了水库地区的安全。
（九）做好拦河坝蓄水影响围内果树枯死的清点、鉴定和补偿工作。
为慎重处理围内果树枯死问题，我成立了巡查清点小组，对果树是否受蓄水影响至死的情况进行统计、分类、汇总、绘图标示位置，并联合有关镇街、村委和合作社等单位对果树枯死情况进行了现场鉴定复核，将受蓄水影响致死和人为或其它原因致死的果树鉴别出来，按照有关文件精神，不偏不倚落实补偿问题。
（十）做好计划生育工作，确保计生不出问题。
我结合本单位的实际，完善计划生育制度，成立计划生育工作领导小组，层级签订计划生育责任书，建立了计划生育资料档案和定期查环查孕的制度，对工农户对象坚决采取见人见面的原则。通过一系列有力措施，确保了今年我xx110对育龄夫妇计生工作不出问题。
（十一）做好冬修工作。
做好电站的冬修工作是电力生产的一项重要任务。今年11月份，我们已作出安排，列出维修重点项目，根据各管理处、电站的冬修要求，经技术人员到现场调查，并按照“先重后轻”的原则确定了xx年的冬修项目。冬修工作的铺开和完成，将明年的安全生产打下了基础。
1、部分干部职工综合素质不高。
2、受水利枢纽工程蓄水影响，部分围内果树受到影响致死。但也有部分村民借机弄虚作假人为致死一部分果树，少数村民力争不正当补偿费，使现场鉴定复核果树真正受工程影响致死存在一定难度。
3、配合政府工作，拦河坝放水频繁，造成发电量锐减。
4、部分设备老化严重。
1、加强政治理论学习，提高干部职工的素质。
2、做好xx年防洪度汛工作，确保防洪安全。
3、做好电站管理工作，完善安全生产制度，切实做好机组检修大修工作。
4、做好乡镇电站管理工作，引导“四无”电站规范安全作业。
5、做好白水仙瀑营造和等水库的水环境营造工作。
6、继续做好水管单位机构体制改革工作。
7、做好x办公楼和增城市防汛码头建设工程建设等工作。
8、做好拦河坝除险加固可行性研究和罗岗。
水电站年度总结
20xx年，我处在公司领导及各部门的支持与帮助、同事的齐心协力的奋斗下，按照公司的要求、部署，较好地完成了部门的职能工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将xxx管理处一年来的工作情况总结如下：
自公司进行“三定”和分管理处，形成各施其职，各负其责后，对我处来说是一个全新的工作领域。xxx管理处是公司住宅小区物业服务形象的一个重要窗口部门，是总经理室领导下的一个日常维护、管理、服务机构，推动各项工作朝着公司既定目标前进的一保障部门。管理处的工作主要有日常投诉处理、收费租赁、基础设施设备维修维护、环境卫生、绿化养护、水电维护、安全保卫。有文稿处理、档案管理、文稿报批转、会议安排、学习培训、上级部门检查及外来单位参观、指导的迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、处理投诉方面。全年共接待处理投诉1432起，已处理完成1420起，正在处理12起，处理率达99%。其中水电投诉报修647起，房屋维修491起，防盗门及单元门报修130起，投诉164起。
全年投诉主要集中在1、2、10、16#楼顶层住户房屋漏水，2、7#楼业主对3#楼工地施工噪音扰民的投诉，14#楼业主对酒店客房晚上的麻将和屋面没有屋顶花园的投诉。16、17#楼业主对酒店的油烟、噪音，18#楼对幼儿园噪音、厨房的油烟投诉。其中大多已处理好，但18#楼的业主反映幼儿园的油烟、噪音依然存在，经过与幼儿园负责人协调后，将厨房改移位后，已得到明显的改善。
2、收费工作工作。全年收费工作完成得较好，除了小部分业主有原因拒交费用以及空置物业外，应收的各项费用都已收回。租赁工作也按质按量地完成，能限度地利用资源，尽量盘活资金，为公司创收。
3、日常维护。今年按照公司年初公司制定的工作计划，顺利地完成xxx、新兴苑、翠竹苑、香洲苑、大本营等基础设备设施的维护保养和环境卫生、绿化养护工作。
4、环境卫生。在维护园林绿化、清洁卫生方面，不断地完善、改变管理方法，尽量地做到园林绿化完好、清洁卫生整洁，全年辖区内未出现绿化虫害、花草树木未出现死亡和疫情现象，给辖区住户营造了一个舒适、温馨的家园。20xx年，我处为公司获得了鹤城区爱卫先进单位称号。
5、水电维护。全年水电月平均损耗率分别在2.2~2.8%，严格控制在允许范围内；辖区的4个配电房，5台电梯，两台高层加压泵及消防一体的配套设施运作正常，无安全事故发生。
6、装修管理。按照年初的工作部署和计划，今年装修管理工作已逐步进入正规轨道，实施了公司统一编制新的装修服务协议及管理规定，合理的堵住以前未完善的装修管理漏洞，并实行每日必须到装修户现场巡视登记制，做到发现问题及时及时处理，违规装修现象已明显减少、下降，未出现因违规而引起的安全事故和大的投诉。
7、安全管理。今年安全工作总体较好，辖区未发生消防、抢劫事故。但在下半年xxx发生一起小轿车被盗事件，所幸已得到破案，追回被盗车辆。故在安全工作方面不得有半点疏忽、麻痹和侥幸思想，应在对外来人员、车辆的出入管理多下功夫，避免类似或更为严重的事故发生。
由于感到本部门的担子分量，而处室部分员工的学识、能力和阅历与各任职有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，要求各员工加强在专业知识方面，多向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来明显感觉到今年有了一定的进步。经过大家的不断学习、不断积累经验、知识，均已具备了一定的工作基础，各自能够地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼都有了较大的提高，保证了各岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
一年来，我处员工能爱岗敬业、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，管理处多数员工非物业专业人员，许多工作都是边干边摸索，以致有时工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调不是十分到位。
第三，相关的专业理论水平还不太适应公司工作的要求。
第四，xxx车辆不断增多，小区路面都停满了车辆，给行人、车辆通行存在很大的安全隐患，主要是中心地下停车场渗漏水严重，共有125个车位，其中有53个车位漏水，故车主不愿将车停放进去。
第五，大本营、新兴苑、翠竹苑水电亏损严重，主要原因是管线表老化、锈蚀、日常盘查、巡视管理不严谨，造成偷、漏、跑、冒、滴现象严重。
第六，现阶段，我处所辖物业基础设备设施已有很多快过保质保修期，所发生的费用现均为物业、房产、工程公司所承担；第七，目前，我处所辖的翠竹苑、新兴苑物业管理成本较高，存在亏损，主要是物业规模小，投入人力、物力相对较大。此类物业也是公司面临的一个效益增长在的障碍，不利于公司发展。
在新的一年里，应把提高物业专业管理、服务知识、工作水平作为培训、学习重点，为公司发展壮大，贡献应该贡献的力量。应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习物业专业知识和相关法律常识。加强对物业发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
第二，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进处室对业主、其他部门的服务水平及支持、配合能力。
第四，加强对辖区内的水电日常盘查、巡视，建立一个长效管理机制，从源头上堵住偷、漏、跑、冒、滴现状，尽量将水电亏损降到最低限度。
第五，为改变物业、房产、工程公司无止境承担辖区基础设备设施维修费用状况，必须启用房屋维护资金，而我司目前所接受的物业大多属前期物业管理，要顺利地启用维护资金，故急需成立业主委员会，好与业主委员会重商物业管理合同续签和动用维修资金事宜。
第六，在小规模物业小区，尽快成立业主委员会，与业主委员会协商调整提高物业服务费或者由业主实行自治管理，使业主、物业管理企业均受益，避免我司长期亏损。
新的一年，我处全体同仁将以饱满的热情，服务好业主，维护好公司利益，积极为业主提供优质的服务，为公司创造更高价值，力争取得更大、更优异的工作成绩。
文档为doc格式。
水电站营销工作计划
电站xx年工作计划在公司领导的关心和指导下，通过电站全体成员过去一年的辛勤耕耘，在胜利完成了公司下达的电站、开关站的既定工作目标的基础上，配合业主验收、接收投产了双电站，并迅速进行了大量消除设备缺陷、现场环境整治工作，使双电站的安全生产状况迅速步入正轨并取得了较好的发电收益。为巩固过去一年取得的成果，争取在新的一年中各项工作能更上一层楼，作计划如下：
总体目标：
1、经济效益目标：完成或超额完成公司下达的发电量任务；
4、现场文明生产目标：保持生产现场的整理、整洁，做到文明生产。
为实现上述各级目标，现将具体的工作计划如下：
一、优质完成或超额完成公司下达的发电量指标发电量是电站经济运行的重要指标，为保证电站的最大经济效益，运行维护电站讲继续采取必要的措施：
1、通过1月份对电站一号机组和二号机组以及3月份对双电站一号机组、二号机组以及三号机组的小修工作，检查机组状态、消除机组缺陷，为汛期稳定运行创造条件。
2、通过对维护保养计划细则条款的完善，提高设备维护保养质量，对设备进行精心维护、精心作业，实现“设备零缺陷管理”，努力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失。
3、制定周密的工作计划，使工作计划的实施率控制在90%以上。在进行设备操作、检修前，充分做好准备工作，提前进行演练，在保证安全的前提下尽量缩短操作时间，减少因操作时间长引起的电量损失。
4、根据双电站投产后的具体情况，完善负荷分析，在保证发电量的基础上进一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，减少弃水和泥沙淤积。合理调配负荷，提高机组运行水头，实现设备运行的最高效益。
5、通过过去的总结，对厂用电用电率进行总结分析，继续深挖节能潜力；对于双电站要根据设备特点，摸索尝试节能手段，降低厂用电用电率。
6、积极配合公司经营人员，根据现场实际情况，提供可多发电量的信息。
7、积极主动与调度搞好和谐工作，培训值班人员与省调人员的工作协调能力；集控中心每日掌握好水情、水库水位与负荷的关系、两站发电耗水量和时间差别关系，及时与公司和省调进行联系，确保电站的最佳经济运行。
8、严格执行“两票三制”，规范员工工作行为，杜绝安全因素造成的经济损失。
9、严格控制负荷曲线，对负荷曲线的控制采取三重把关，杜绝人为因素造成的不合格电量的产生。
二、建立科学的设备维护管理系统，保证设备健康运行设备的健康状态直接影响电站的经济运行，对电站的安全运行有着直接的联系。运行维护电站按水电站职业化管理的要求，根据多年来运行维护管理经验，建立科学的、系统的设备维护管理。
根据维护计划、标准，精心进行设备维护保养：
水电站营销工作计划
目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水*相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。
重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水*的提高，体现以市场为导向的投放原则。
为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。
进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。
进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。
提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧*衡”供货政策的原因。
进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”
不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
水电站班组年度总结
在20xx年，我在局(厂)领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
能够认真贯彻党的基本路线及各项方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下主要的本职工作：
(1)定期和不定期对全厂安全生产状况进行巡查，检查运行记录、操作票、工作票填写情况和交接班制度、设备巡视制度的执行情况及设备的运行情况，发现安全隐患及时通知有关部门整改。
(2)参与编制《安全生产责任书》和《安全生产实施方案》。
(3)参与组织了消防知识培训工作，提高了员工防火安全意识。
(4)完成了生产一线人员安全知识组织培训学习及考试命题工作，提高了运行检修人员的安全意识。
(5)参与了全厂机电设备维修完成后的验收工作，为电厂机电设备维修质量把好关。
(6)参与了安全生产大检查并监督隐患内容的实施整改,确保机电设备安全运行。
(7)完成电厂消防器材检查维护工作，确保了电厂的消防安全。
(8)完成了安全生产年的安全宣传相关工作及消防日的消防安全宣传工作。
(9)完成了去年冬修现场安全监督工作。
(10)积极参加电厂机电故障排查、缺陷处理工作，提出改进意见。
(11)为了电厂工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好其他工作。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的.完成各项工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为全厂及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为电厂的发展做出更大更多的贡献。