写心得体会可以让我们更加明确自己的目标和方向，为未来的发展提供指导。以下是一些关于心得体会的精选范文，希望对大家写作有所帮助。
演讲分享心得体会
演讲是人们在关键时刻表现自己、传递信息和影响他人的有效方式，能力很重要，但除此之外，分享心得体会也是非常重要的。分享能让我们更好地理解和探索我们自己的学习和成长过程，同时也能够帮助他人从我们的经验中获得启示。在本文中，我将分享一些我在演讲和分享中学到的心得和体会。
第二段：准备与实践。
演讲准备是演讲成功的重要因素之一，而优质的准备并不是指仅仅把讲稿写好而已。准备过程还包括了对听众的研究和场地的考察。在实践中，我已经发现，了解听众的兴趣和需求，往往能更好地吸引他们的眼球，让他们心甘情愿地听取我们的演讲。同时，场地的环境、语音设备等也会对演讲产生重要的影响。在演讲前，我们应该提前对场地进行检查，确保一切工作都做得充分准备。
第三段：情感表达。
除了准备细节以外，情感表达的能力同样重要。作为演讲者，我们应该通过自己的语言和情感来激发听众。演讲并不仅仅是传递信息，而是一个真正的情感交流过程，能够吸引听众、留下他们的注意力和感受我们的情感是演讲者的义务。在演讲过程中，在掌握事实和数据的同时，我们应该以抒发我们的情感为目标，通过讲述真实的故事和经验来影响观众。
第四段：动手实践。
在演讲的过程中，需要不断的实践并进行不断的改进。实践让我们更好地理解我们自己的演讲风格，并帮助我们更好地发现优秀演讲的共性。此外，模仿优秀演讲者也是一种很好的方法，我们可以从他们的演讲风格、语气和表达方式中学到很多东西。最重要的是我们需要在实践中加以总结，找到演讲成功的关键因素，不断提升自己。
第五段：结论。
总而言之，演讲和分享不仅仅是一种技能，更是一种表达和影响的交流方式。我们需要通过准备、情感表达、实践等多种方式来提高自己的演讲技巧。通过分享我们的经验，我们可以帮助自己和他人成长。最重要的是，我们应该不断地锤炼和训练自己，在实践中不断总结提高。
演讲分享心得体会
演讲是人类社会中极其普遍的一种人际交往形式，因为它是表达自我、传递信息、沟通思想的最基本途径之一。演讲不仅是组织中员工鼓励和指导的重要方式，更是传递价值和理念的重要途径。无论是在职场、学校还是日常社交中，演讲都是一项必不可少的技能，有着极其重要的目的。
第二段：有效的演讲需要的技能和要点。
首先，演讲者应该熟悉他的主题和要点，以此来建立他的思路框架，并用简单而准确的语言描述。其次，演讲者需要声音和语调的技师来引导演讲的音量、速度和节奏，从而使演讲更具力量和魅力。演讲者还应该注意到了解自己想要传递的信息的受众。言语应该针对听众的背景、年龄、文化和兴趣来调整。最后，演讲者应该注意到演讲的过程中，双方之间的音量、速度和节奏，以避免听众在说话的时候惊讶或受到干扰，从而更好地听取信息。
第三段:泰斗演讲家的成功经历。
演讲是需要经验和时间来推动其完美的技艺。许多著名的演讲家通过多年的经验和磨砺，最终成为杰出的演讲者且享有良好声誉。特别是在历史上，有很多杰出的发言人同时也是杰出的思想家，比如马丁·路德·金(MartinLutherKing)。他从20岁起就开始了演讲生涯，经过十年努力奋斗，成为了美国民权运动的中心人物，被誉为美国最伟大的演讲家之一。他的演讲风格充满魅力和说服力，使听众对他的言论坚信不疑，甚至一度改变了整个国家的立场。
第四段：如何训练成为一名出色的演讲者。
要成为一个出色的演讲者，你需要专注于以下几个方面。首先，你需要积极规划，思考和研究如何更好地设计和交流信息。其次，需要勇于挑战自我，尝试新的想法和言语方式，培养思考和表达技巧。你可以参加语言培训班、组织自己的演讲和观看其他演讲来提高自己的演讲技巧。最后，最重要的是扩大你的词汇量并加强你的文化知识和语言技能。演讲并不是个人的确切技巧，而是一个全球性的知识和文化背景的投资。
第五段：总结演讲的重要性和您的经验。
综上所述，演讲在人生中担任着重要的角色。它不仅是沟通思想和思想的主要方式，而且是我们向世界传达信息和价值观念的途经和通道。如果想成为一名成功的演讲家，需要掌握丰富的知识和相关技术以及积累大量的经验。我的经验是多看、多听、多参与，积极演讲，尽可能将最好的自己分享给世界。在演讲之后，我的信仰和看法都变得更有力，并且与听众之间的联系更加紧密。所以，快快行动起来，发挥你的能力和才干，让你的影响扩散到更广阔的世界。
最佳演讲分享心得体会
演讲是人们在日常生活及职场中时常会面临的一项任务，有时候甚至可能左右了一个人的命运。演讲要让别人信服你，在沟通交流中获得胜利，就需要我们不断地提升演讲技巧和艺术修养。本文将结合个人的经历和授课经验分享一些最佳演讲的体会。
第二段：准备工作要充分。
在把握演讲机会之前，演讲者要先做好演讲准备工作。包括主题、受众群体、演讲方式、时间限制等要素。选择一个切合实际以及大众化的话题，可以更好地与听众进行沟通。还要着力处理好自己的情绪和语言表达能力，要抓住自己的话题，表达不同的意见观点，要有引人入胜的声音和肢体语言；也要对听众的心理状态进行分析，进而找到适合听众的具体话题和演讲方式。
第三段：关注内容的价值。
一篇好的演讲必须有吸引力的内容。用真实性和整合性来增加演讲内容的价值，为聆听者提供深刻和实用的信息。在演讲的过程中，用多种形式加强表达内容，如用个人的生活经验、故事、笑话等，这些都是一种高效传达信息的方法。让听众感受到自己的营养价值和实际效果。乘势而为，把自己的威信和实力跃升到新的高度。
第四段：语言的表达要精炼。
不管是语言还是肢体语言，都应清晰精炼。语言皆以简洁为上乘，只有让自己的话语简明扼要、精准有力地表达出真实的意图，才能吸引听众的注意力，达到良好的沟通效果。肢体语言要有气场，让自己的身姿起伏、动静有致，以亲切、自然、舒适的姿态呈现自己和自己的观点，营造亲和力，进而增强演讲的服帖性。
第五段：结语。
在完成演讲之后，要认真总结自己的演讲效果，分析来自听众的反馈，那些方面的表达更加得当，那些环节需要改进和加强。做一份活生生的“演讲心得体会”，可以帮助我们更进一步地掌握演讲技巧，年复一年，在发言的路途上，总能更加自如地表达，获得成功更轻松地走向前方。
分享演讲心得体会
第一段：引言（字数：200字）。
演讲是我们在生活和工作中经常需要使用的一种表达方式。在过去的一段时间里，我参加了一些演讲活动，并从中积累了一些心得体会。今天，我想分享一下我关于演讲的一些心得体会。
第二段：准备演讲（字数：200字）。
在做演讲之前，准备是非常重要的一步。首先，我们要选择一个合适的主题，并对此进行充分的了解，确保自己对它有足够的知识和理解。其次，我们要制定一个清晰明确的演讲目标，确定我们想要通过演讲传达的信息。最后，我们需要进行演讲稿的撰写和演练，熟悉自己的演讲内容，提高口才和表达能力。
第三段：演讲技巧（字数：200字）。
演讲技巧是演讲过程中必不可少的一环。首先，我们要注意演讲的语速和语调，并且保持良好的身体语言。其次，我们要学会运用适当的手势和面部表情来增强演讲的效果。此外，我们还要注意在演讲中使用恰当的幽默和引人入胜的故事，以吸引听众的注意力并保持他们的兴趣。
第四段：与听众互动（字数：300字）。
演讲并不是单向的表达，而是与听众之间的一种互动过程。我们在演讲中要注意与听众进行眼神交流，关注他们的反应，确保他们能够理解和接受我们的演讲内容。此外，我们还可以利用提问和让听众参与其中的方式，与他们建立起更紧密的联系。最重要的是，我们要充分尊重听众的意见和反馈，并根据他们的需求和期望来调整我们的演讲内容。
第五段：总结（字数：200字）。
通过这次分享，我深刻认识到演讲的重要性和技巧。准备充分和提高表达能力是成功演讲的关键。与此同时，与听众建立良好的互动和沟通也是保持他们的兴趣和理解的关键。通过不断的练习和学习，我相信我会在演讲中不断提高自己的能力，并取得更好的成果。
总结：
演讲作为一种有效的表达方式，已经成为我们生活和工作中必不可少的一部分。准备充分、运用合适的技巧和与听众建立良好的互动是成功演讲的关键。通过分享心得体会，我希望能够帮助到更多人，在演讲中取得更好的成果。同时，我也会继续不断学习和提高自己的演讲能力，为将来的演讲活动做好充分的准备。
分享演讲心得体会
第一段：引言（字数：200）。
作为一项重要的沟通技能，演讲既能表达思想，还能传达情感。在许多场合，我们都需要进行演讲，无论是面对家人朋友，还是在学校或工作中。然而，演讲并非每个人都擅长的技能，因此，展开一场成功的演讲需要一些技巧和经验。在我最近的一次演讲经历中，我学到了许多有价值的东西，我愿意与大家分享我的心得体会。
第二段：准备演讲（字数：250）。
首先，准备是一场成功演讲的关键。在决定主题之后，我开始进行研究，收集相关资料，并对讲述内容进行整理和分类。有效的组织是演讲的基础，因此我会为我的演讲提纲列出主要的要点，以便清晰地展示我的观点。此外，为了提高演讲的流畅度，我会多次排练，逐渐熟悉讲述的内容和语言。这一准备过程不仅帮助我更好地理解演讲的主题，也增强了我对所学知识的理解。
第三段：传递信息（字数：250）。
在演讲过程中，能够清晰地传递信息是非常重要的。为了实现这一目标，我会尽量使用简洁明了的语言来表达我的观点，并避免使用过于专业的术语，以免让听众感到困惑。此外，我会尽可能使用一些生动的例子和故事来引起听众的共鸣，以便更好地传达我的思想和情感。并且，为了增加演讲的参与感，我会鼓励听众参与到演讲中，通过提问或互动等方式，激发他们对演讲内容的兴趣。
第四段：掌握演讲技巧（字数：250）。
掌握一些演讲的技巧可以让演讲更加出色。首先，我会注意自己的声音和肢体语言。通过调整音量、语速和语调，我可以更好地吸引听众的注意力，并让我的讲述更加生动。另外，注意表情和姿势的规范和自然也非常重要，它们能给听众留下良好的印象。此外，我会尽量避免使用口头禅和填充词，这样可以让我的演讲更加专业和令人印象深刻。
第五段：总结与反思（字数：250）。
通过这次演讲经历，我学到了很多关于演讲的重要技巧和方法。准备是演讲成功的关键，它可以让我更好地组织我的想法和观点，并提高对知识的理解。传递信息时，通过使用简洁明了的语言和生动的例子，可以更好地表达我的思想和情感。掌握演讲技巧可以让我的演讲更加出色，通过调整声音、肢体语言和减少口头禅，我可以更好地吸引听众的注意力。总之，演讲是一个不断学习和提高的过程，我将继续努力，通过练习和经验，不断提升我的演讲技能。
总结（字数：100）。
通过分享这次演讲心得体会，我希望能够激励更多的人参与演讲，不断提高自己的表达能力。演讲不仅能帮助我们更好地表达，还能让我们更好地沟通和交流。无论我们身在何处，演讲都是一项有价值的技能，它可以帮助我们更好地与他人分享我们的想法和感受。让我们一起努力，提高演讲技巧，用言语的力量改变世界。
分享演讲心得体会
第一段：引言（120字）。
演讲是一种表达自我的方式，不仅能够向他人传递信息，还能够展现自己的能力和思想。在过去的一段时间里，我参加了一次分享演讲，通过这次经历，我深深体会到了演讲的重要性和对个人的成长带来的巨大影响。接下来，我将分享我的心得体会，希望能够对其他人有所帮助。
第二段：准备工作（240字）。
在准备演讲之前，我首先明确了演讲的目的和主题。我先调查了目标听众的背景和兴趣，这样我可以更好地针对他们的需求进行演讲。然后，我开始收集相关的资料和信息，对于主题需要有充分的了解。在整理资料的过程中，我发现了一些有趣的话题和数据，这帮助我增加了演讲的吸引力和说服力。最后，我开始制定演讲大纲和提纲，确保我可以清晰地组织我的想法和观点。
第三段：演讲过程（360字）。
在演讲的过程中，我展示了我的自信和流利的口才。首先，我用一个生动的故事引起了听众的注意，这帮助我建立了良好的演讲氛围。接下来，我结合自己的经验和观点，给出了一些建议和思考，这让我的演讲更具有个性化和深度。在演讲的整个过程中，我注重与听众的互动，通过提问和让他们思考，使得他们更加主动地参与到演讲中来。在演讲的结束时，我总结了我的观点，并提供了一些行动计划，以帮助听众更好地应用到实际生活中。
第四段：反思与改进（240字）。
经过一番反思，我发现演讲过程中还存在着一些不足之处。首先，我在演讲中的肢体语言和眼神交流上还有进一步提升的空间，这可以帮助我更好地与观众建立联系。其次，我在演讲的语速和音量控制上还需要注意，有时候我会因为紧张而快速说话，这会影响观众的理解和接受能力。最后，我需要更加注重演讲的时间控制，确保在规定的时间内完成演讲，以避免观众的疲劳和注意力的分散。
通过这次分享演讲的经历，我不仅提高了自己的演讲技巧，还培养了自己的沟通能力和自信心。演讲让我有机会向他人展示我的思想和观点，也让我更加了解他人的需求和反馈。通过与观众的互动，我学会了如何更好地理解和回应他们的问题和疑虑。演讲也让我意识到自己的局限性和不足之处，这让我更加谦虚和勤奋地提高自己。在未来，我会继续参加演讲活动，不断提升自己的演讲技巧和表达能力。
总结（120字）。
分享演讲是一种重要的沟通方式，通过演讲，我们可以向他人传递信息，展现自己的能力和思想。通过准备工作、演讲过程和反思与改进，我们可以不断提高自己的演讲技巧和表达能力。通过这次经历，我深刻体会到了演讲对个人成长的影响，我将继续努力，在演讲中展现更好的自己。
平凡的世界读书心得体会与感想平凡的世界读书分享会演讲稿
《平凡的世界》是我高考完后的暑假看的，记得高考完后没什么事可做，就随便拿了本书来看。我选择看《平凡的世界》最初的原因仅仅是因为路遥是我们陕西人!但当我看着看着就被书中的故事情节所吸引，记得考完试的几天里，一直没有出门，一直在家中看《平凡的世界》，真的有点入迷了!
孙少平，孙少安，田润叶，田晓霞……一个个人物深深感染了我。浪漫的彩虹，飘渺的世界!印象中最喜欢小说中的这句话。当泪水浸湿这句话的时候，我知道我又感动了。为里面主人公的困苦，被他们那种至高无上的'亲情所打动。孙少安、孙少平、孙兰香之间的兄妹之情，三兄妹与父母之间的感情，那种亲密，那种无私而伟大的爱，无论在任何时候，任何环境都不会动摇。一家人相互理解、相互体贴，在风雨中，在困境中，在挣扎中走完了一生的一段又一段，山水为之而动容!
孙玉厚一生有几个这样出色的儿女，真是太值得骄傲了。孙少安的不怕吃苦，和那颗有社会感知力、有经济的头脑使他在这个平凡的世界中苦苦挣扎而不至于失败，甚至取得了辉煌的成绩。我们姑且有“辉煌”这个词来形容他，这样不算是很过分的。但孙少安的成功离不开秀莲的体贴、理解和支持。如果孙少安不是取到这样的妻子，他的成功谈何容易。想起了一句话：每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人。再看孙少平与田晓霞的爱情，他们的爱没有地位的隔阂，没有权力和金钱的支配，那种高尚与纯洁如出淤泥而不染的莲花。爱，是一种不可抗拒的力量。
也许，一次浪漫的邂逅，一次目光的交融，就是永远的合二为一，就是与上帝的契约;纵使风暴雷电，也无法分解这种心灵的粘合。哪怕，即使，两个民族，天各一方，语言不通，甚至相互间连名字都不知道，竟也牵挂得神魂颠倒。问世间情为何物，直教人生死相许。
演讲分享心得体会
演讲是一种非常重要的沟通方式，无论是在工作中、学习中还是生活中都会涉及到演讲。因此，如何进行一场优秀的演讲就变得非常关键。今天，我想分享一下自己在演讲方面的心得体会，希望对大家有所帮助。
第二段：演讲前的准备。
在进行演讲前，充分的准备是非常必要的。首先，需要确定演讲内容，确保内容的逻辑性和完整性。其次，需要熟练掌握演讲技巧，例如如何保持流畅的语言、如何与观众互动等。最后，需要了解观众的需求和背景，从而更好地融入观众需求，让演讲更具有互动性和生动性。
第三段：演讲过程中的技巧。
在演讲过程中，使用多种技巧可以提升演讲的效果。首先，可以使用举例说明的方式来让观众更好地理解演讲内容。其次，可以使用幽默来调节气氛，增加听众的参与感。最后，可以使用表演和肢体语言来增加互动性和生动性。
第四段：演讲后的总结。
演讲结束后，总结是非常有必要的。首先，需要回顾演讲的重点以及自己表达的内容。然后，可以分析观众的反馈以及提出的问题，并思考如何改进和完善。最后，可以将演讲内容制作成总结材料，方便观众回顾和学习。
第五段：结尾。
在演讲过程中，我们应该注重演讲的效果和影响力。通过充分准备和使用多种技巧，可以让演讲更生动、更具有互动性和影响力。同时，在演讲结束后，总结和反思也是非常必要的，可以更好地提升演讲能力和实践效果。希望我的分享能对大家进行演讲有所帮助。
分享营销分享心得体会
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
分享心得体会
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享营销分享心得体会
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。
四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享
时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。
第二段：分享是一种正向的互动过程。
分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。
我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。
第三段：分享可以增进人与人之间的联系。
分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。
我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激励人们持续前进。
分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。
我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。
第五段：结语。
分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。
分享心得体会
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
分享心得体会
张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！
分享
分享，是一种互相沟通的方式。在这个信息化的时代，分享越来越受到重视。在这背后，是人们对于知识和经验不断追求的渴望。在不同的场合下，人们分享着不同的内容——从生活中琐碎的小事，到带有重大意义的人生经验，每一种分享都以其独特的方式打开着人们之间交流的大门。在分享的过程中，除了获得新的知识，更重要的是，通过传递自己的心得体会，可以让自己对于所学到的知识有更加深刻的理解和印象。
第二段：分享经验的重要性。
分享经验，是一种高效的学习方式。随着社会的不断进步，知识更新的速度也在不断加快。对于个人而言，要想掌握这些知识是非常困难的。但是，通过分享经验，既可以从别人的经验中获取灵感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知识和技能。另外，在分享经验的过程中，我们也可以结识到更多有共同爱好的人，并且从他们那里获取更多的学习资源。可见，分享经验对于个人的成长和学习是非常重要的。
第三段：分享技巧。
怎样分享自己的心得体会呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享应该在相对放松和愉快的氛围中进行，以便让大家能够更加主动地参与其中。其次，分享的内容应该具有一定的价值和实用性，这样才能够更好地激发听众的兴趣。最后，在分享的过程中，对于听众的反应和回应也要及时做出反应，并以此为基础进行进一步的深入交流。
分享心得体会是一项非常具有挑战性的工作。在分享自己的经验时，我们需要注意以下几点。首先，必须认真准备，准备充分的材料和内容，以便能够更好地讲解和说明。其次，要注重语言的表达和交流效果，以便更好地表现自己的观点和想法。另外，要注重与听众的沟通和交流，从而更好地理解对方的需求和想法，提供更有针对性的建议和方法。
第五段：结论。
分享心得体会，是一种具有良好社交意义的活动。无论是从个人的成长和学习角度，还是从社会交往和发展的层面来看，分享都具有重要的价值和意义。因此，我们应该积极参与到分享的过程中来，不断提高自己的分享经验，把自己经历的一切好处分享给更多的人，使其受益于我们的分享，让我们成为更加富有共同团结、相互支持和倡导共同进步的一个群体。
分享心得体会
领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”