马云与阿里巴巴读后感（实用15篇）

通过读后感的写作，我们可以更好地理解书中的深层含义，并加深对作者思想的领悟。在这里，我们为大家推荐了一些优秀的读后感，希望能够激发大家对阅读的兴趣和思考。

阿里巴巴马云创业语录

【5】：晚上想想千条路，早上醒来走原路。--马云。

【6】：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。--马云。

【8】：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。--马云。

【12】：今天很残酷明天更残酷后天很美好--马云。

【14】：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。--马云。

【15】：每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会--马云。

【17】：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。--马云。

【18】：因为信任，所以简单。--马云。

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--马云。

【24】：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。--马云。

【25】：熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。--马云。

【32】：寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。--马云。

【33】：再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。--马云《马云对女人的忠告》。

【34】：梦还是要有的万一实现了呢--马云。

【35】：喜欢的东西自己努力赚钱买。--马云《马云对女人的忠告》。

【36】：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。--马云。

【37】：纠结和疼痛就是参与感--马云。

【43】：人还是要有梦想的，万一实现了呢?--马云。

【44】：信自己才有机会--马云。

【45】：有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件--马云。

【51】：想成功就要疯狂一点--马云。

【56】：未来要么电子商务要么无商可务。--马云。

【58】：首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。--马云。

【60】：人一定要有梦想万一哪天就实现了呢--马云。

【62】：做首富不开心--马云。

【67】：人一定要有梦想，万一成功了呢?--马云。

【68】：不要晚上想想千条路早上起来走原路--马云。

阿里巴巴老总马云语录

阿里巴巴马云创业语录

1.我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

2.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

3.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

4.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

5.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

6.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

7.好的东西往往都是很难描述的。

8.如果我马云能够创业成功，那么我相信中国%的年轻人都能创业成功。

9.建立自我、追求忘我。

10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

11.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12.在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

13.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

14.我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

15.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

16.30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

17.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

18.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

19.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

20.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

阿里巴巴马云创业语录

1、，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、不能统一个人的思想，但可以统一个人的目标。

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、做企业赢在细节，输在格局。

4、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

5、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

6、年轻人必须思考的4大问题。

1.什么是失败?放弃就是最大的失败。

2.什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3.你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事。

8、一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。

9、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

10、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

11、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

12、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

13、大家看不清的机会，才是真正的机会。

14、抢在变化之前先变。

15、心态决定姿态，姿态决定状态。

阿里巴巴马云创业语录

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

上世纪八十年代挣钱靠勇气，九十年代靠关系，现在必须靠知识能力!

世界上最不可靠的就是关系。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

阿里巴巴马云创业语录

1、绝大部分创业者从微观推向宏观，透过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

2、最优秀的模式往往是最简单的东西。

4、年代的人不好跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

5、咱们不缺钱，上市必须不为钱。

6、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、方法不能落实到结果和目标上方，都是空话。

8、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你务必跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

9、有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网。

11、那些私下忠告咱们，指出咱们错误的人，才是真正的兄弟姐妹。

12、好的东西往往都是很难描述的。

13、赚钱模式越多越说明你没有模式。

15、商业合作务必有三大前提：一是双方务必有能够合作的利益，二是务必有能够合作的意愿，三是双方务必有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

16、咱们与竞争对手最大的区别就是咱们知道他们要做什么，而他们不知道咱们想做什么。咱们想做什么，没有必要让所有人知道。

17、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

18、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

19、建立自我追求忘我。

20、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。但是，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

21、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，因此要把每项工作落实到实处。

22、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

23、这天到北大演讲心里个性激动。我一向把北大的学子当做我的偶像，一向考却考不进，因此我想如果有一天我必须要到北大当老师。

24、关注对手是方法中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

25、建一个公司的时候要思考有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。环境描写的句子26、发令枪一响，你是没时刻看你的对手是怎样跑的。只有明天是咱们的竞争对手。

27、商业合作务必有三大前提：一是双方务必有能够合作的利益，二是务必有能够合作的意愿，三是双方务必有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

28、注重自我的名声，发奋工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业十分有帮忙。

29、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

30、这个世界不是正因你能做什么，而是你该做什么。

32、那些私下忠告咱们，指出咱们错误的人，才是真正的兄弟姐妹。

33、我永远坚信只要永不放下，咱们还是有机会的。最后，咱们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断发奋，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男生的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，因此每个人不好放下这天。

34、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

35、所有的创业者就应多花点时刻，去学习别人是怎样失败的。

36、在这天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

37、小公司的方法就是两个词：活下来，挣钱。

39、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

40、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

41、我永远坚信只要永不放下，咱们还是有机会的。最后，咱们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断发奋，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男生的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，因此每个人不好放下这天。

42、咱们务必学习并领悟尊重和明白别人。很多时候发现咱们缺的不是钙，而是爱!

43、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

44、我深信不疑咱们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

45、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

46、咱们务必在别人改变之前先改变自我。

47、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

48、一个公司在两种状况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个ceo看到的不就应是机会，正因机会无处不在，一个ceo更就应看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

50、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

创业名人马云重掌阿里巴巴

阿里巴巴马云语录

阿里巴巴马云创业语录

1.一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

2.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

3.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4.一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

5.一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

6.一个企业为什么而生存?使命!这一点我很。

7.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

9.一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

10.以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来mba，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当ceo尽量少用我，有我们可能更好一点。

11.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

13.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

14.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

15.永远要相信边上的人比你聪明。

16.有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

17.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

18.有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

19.有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

20.有时候死扛下去总是会有机会的。

21.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

22.愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

23.员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位;心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

24.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

25.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

26.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

27.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

28.在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

29.在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉;没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

30.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

31.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

32.我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

34.五年以后还想创业，你再创业。

35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

36.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

37.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

38.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

39.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

40.也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

马云阿里巴巴上市英文演讲稿

马云敏锐地觉察到：全世界互联网高潮马上就要到来!马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定：“我给你们三个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，工资会很高;第二，去其他门户网站，我推荐，工资也会很高，第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己作决定。”马云给他们3天时间考虑。

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情!我们回去，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。

马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“×××到此一游”，他从中隐约看到了bbs的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。

和其他互联网精英不一样，马云一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。

有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是pocketmoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”

在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。

阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在6个月内不主动宣传自己，集中精力做好b2b网站。

做正确的事永远比正确地做事重要。风投“嗅着b2b的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。”金建杭说。

谈，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了。2000万美金，我可以接受。如果不行，我们就这样结束。”

2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向!

连载《阿里巴巴马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

1.初次创业如初恋失败的故事很凄美。

2.即使跪着，我也得最后倒下!

3.男人的长相往往和他的的才华成反比。

4.只为成功找方法，不为失败找理由。

5.晚上想想千条路早上醒来走原路.

6.心中无敌者，无敌于天下。

7.我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。

8.最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!

9.男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

10.做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

马云阿里巴巴上市英文演讲稿

*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

*孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的idea加三流的实施”;另外一个方案是“一流的实施，三流的idea”，哪个好?我们俩同时选择“一流的实施，三流的idea”。

*judge一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

*看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

*您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

*在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的是三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

*我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

*我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结反思我们各种各样的错误，为了明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

*我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

*发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对，创业就是要面对困难。

马云阿里巴巴上市英文演讲稿

1、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

2、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

3、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

4、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

7、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

8、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

9、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

10、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

11、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

12、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

13、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

16、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

17、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

20、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

22、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

23、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

24、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

25、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

26、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

27、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

28、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

29、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

30、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

连载《阿里巴巴马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

阿里巴巴创始人——马云，是一个非常成功的企业家。他的事迹给了我们年轻人很多启发。下面是网为您带来的“阿里巴巴马云语录”，希望您喜欢!更多名人语录请关注本网站!

1.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

2.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。。

3.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

4.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

5.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

6.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

7.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

8.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

9.有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网。

10.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

11.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

12.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

13.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

14.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

15.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

16.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

17.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

18.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

19.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

20.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

21.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

22.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

23.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

24.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

25.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

22.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

23.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

24.多花点时间在你的其他员工身上。

25.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

26.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

27.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

28.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

29.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

30.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

31.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

32.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

33.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

34.做小了，一定要做到独特。

35.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

36.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

37.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

38.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

39.没有失败者，只有幸运者。

40.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

连载《阿里巴巴马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

是阿里巴巴遭遇的第一个冬天。仍然是阿里巴巴的冬天。这一年虽然启动了中国供应商，但一年走下来仍十分艰难。这一年，几乎每月阿里巴巴的董事会都要开会，会上的结论是：方向是对的，再做几个月不成功，砍掉网站。

月，重要的迹象出现了。当月阿里巴巴的会员终于突破100万，当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余！虽然只盈余了几万美金，虽然全年算下来仍然亏损，虽然阿里巴巴的账面上还剩400万美金，只能支撑半年多，但几乎所有阿里巴巴的高层都看出：这就是曙光，是久久期盼的曙光！在第三轮投资中，马云、蔡崇庆、关明生、吴炯都进行了投资。投资行动本身就表明：他们看好阿里巴巴！

20初的一天，马云和关明生爬上了玉泉山上喝茶。这一天，他俩的心情格外好，终于可以喘口气了，心情怎能不好？阿里巴巴这两个“o”要讨论的是公司年目标。coo提出：2002年实现全面收支平衡。ceo提出：2002年阿里巴巴要赚一块钱！这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪。

为什么要提赚一块钱？销售多卖一块钱很容易，后台节省一块钱也很容易，但全年算账赚一块钱就是盈利！就是历史性的转折和突破！从此有关马云能否赚钱阿里巴巴何时盈利的争议可以休矣！这就是“赚一块钱”口号的魅力。

口号毕竟是口号，结果如何呢？阿里巴巴2002年10月就实现了全年收支平衡，年底实现全年盈利，当然不是只赚了一块钱。

不信归不信，但马云的口号和梦想就是公司的目标，人们照样执行，照样往目标奔。结果20阿里巴巴不但实现了每天收入100万，而且还超过了这个数。马云提出每天利润100万,这回不信的人质疑的人大为减少，结果20一天100万利润的目标也达到了。马云又提出每天交税100万，这次质疑的人更少了，到了每天交税100万目标也顺利实现了。

年，单个销售人员的全年业绩也就是3～5万元，做到6万元就可以成为topsales。到了2002年,销售业绩开始普遍飞升。这时阿里巴巴销售的指挥者——关明生、李琪、孙彤宇和李旭辉都感到将有人达到100万。关明生和李琪商量搞一个百万俱乐部，因为ge就有旨在激励销售的百万俱乐部。8月22日，第一个100万出来了，是广东东莞的黄榕光。作为coo的关明生心想总得有个表示，于是情急之中做了一首诗，作为阿里巴巴第一个销售过百万的英雄黄榕光也不含糊，读到coo赠诗半小时就回了一首打油诗。

黄榕光一人在百万俱乐部里并没有孤单多久，很快第二个百万俱乐部会员就出来了，他就是深圳的王刚，第三个百万俱乐部会员是永康的罗建路。罗建路的业绩已经不是100万而是220万了。贺学友是阿里巴巴第四个百万会员，业绩是100多万，排在第四位；但是当他年成为topsales时，他的全年业绩是令人咋舌的630万。

2003年以前，百万俱乐部里都是中国供应商的英雄们独领风骚。2003年3月，张英几个女将带领的诚信通杀了出来。不久诚信通就提出他们也要做百万。2300元一单,做到100万着实不易。但是戴珊带着她的团队坚持冲击100万，结果他们做到了。朱亮是诚信通第一个百万会员，他只用了半年时间。不久，诚信通涌现了5个百万会员，中国供应商加诚信通一共涌现出15个百万俱乐部会员。大喜过望的关明生又写了一首诗。

从此阿里巴巴的打油诗文化开始形成。

来自：/htm/-1-3/。