编写策划书时,可以参考过去类似项目的成功经验和教训,借鉴最佳实践,提高项目成功的概率。通过研读这些策划书范文,我们可以开拓思维和拓宽视野,更好地应对工作和学习中的各种挑战。
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1、为保障全体社员的利益与安全,选择旅行线路开展春游。
2、了解旅游路线与行程,价格。
3、召开全体会议,为全体社员讲解春游当天的行程,让全体社员们对形成有大致的.了解、同时提醒全体社员出行时应该注意的问题,例如不要私自离队,独立行动,注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排,维持春游当天的。
5、个人承担全部费用。
6、负责人应该提前了解有晕车症的社员,并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排,如猜谜语,复习手语歌曲等,及时调节气氛,避免车上冷场现象、同时准备出游过程的摄影工具,尽量多准备几台相机,安排专门摄影人员。
8、注意各项工作负责人须及时根本活动负责人及时汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
2、活动内容:由专门负责人安排
3、后期工作:
(1)清点各自带的物品,确定人数
(2)了解全体社员对本次春游的满意程度
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传,提醒社员不要私自离队,要集体行动
(2)行为举止大方得体,不在风景区里大声喧哗,乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境
(3)在游玩过程中,注意看护好自己所携带的物品,避免丢失或损坏
(4)提醒社员出发前手机充足电,出游全程保持手机处于开机状态,方便联系
(5)出行前有负责人准备应急药品,如晕车药等,以处理突发状况
(6)期间出现任何突发状况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议,全体社员交流春游感受
2、负责人听取社员们的意见和建议,并对工作进行总结
1、如果4月2日出现恶劣天气,不能如期正常进行,则活动时间改期,活动时间再议。
2、如果出发前出现又因身体不适不能参加,对该社员工作进行合理安排,让其留下休息、若发生在游玩过程中,则应当就近联系负责人,并及时联系医生。
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5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作。
范健康发展。
三、媒体宣传工作。
进一步加大力度宣传”金色三峡银色大坝。
绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
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今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场”的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游“华南行”促销活动;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作。
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游三大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大“农家乐”旅游产品的开发,加强主要交通干线、城乡结合部的“农家乐”旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进“农家乐”旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作。
以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见,将进一步加大力度宣传“金色三峡银色大坝绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
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突出“一主六线”,即以两坝一峡旅游区一日游为主,辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。
(一)一日游线路:两坝一峡旅游区一日游
行程安排:宜昌三峡游客中心(宜昌港)乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌,散团。
(二)二日游线路
行程安排:
a线:
d1:宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区(世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷),宿宜昌。
d2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝,宜昌散团。
b线:
d1:宜昌接团——中华鲟园——三峡人家,宿宜昌。
d2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝,宜昌散团。
行程安排:
d1:宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出,宿三峡坝区(三峡工程大酒店)。
d2:三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海
或屈原故里,宜昌散团。
a线:
d1:宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会,宿长阳。
d2:长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园,宜昌散团。
b线:
d1:宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰,宿渔洋关。
d2:渔洋关出发——柴埠溪,宜昌散团。
d1:宜昌接团——玉泉寺——关陵,宿远安。
d2:远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布,宜昌散团。
5、屈原·昭君故里二日游
d1:宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县,宿兴山。
d2:兴山出发——昭君故里(昭君村)——三峡大瀑布——情人泉,宜昌散团。
(三)三日游线路:长江三峡精华三日游(宜—奉—宜三日游)
行程安排:
d1:宜昌三峡游客中心(宜昌港)出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝,宿船上。
d2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城,宿船上。
d3:九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪,宜昌散团。
(一)把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中,将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
(二)在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区,在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。
(三)市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度,出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。
(四)市旅游局在二日游线路中,评选出年度最具魅力的一条旅游线路,并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2:
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设,加大宣传促销力度,更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力,大力开发客源市场,吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游,宜昌市旅游局决定,对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励,具体内容如下:
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客,由宜昌市所属旅行社负责地接,以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程,行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿,组织游览本市辖区内2处以上(含2处)主要a级旅游景区(点)旅游活动,均适用本奖励办法。
第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列,每趟专列一次性奖励人民币2万元;对以宜昌旅游为目的地的专列,在宜停留2晚以上(含2晚)游览我市4处以上a级景点的,给予一次性奖励人民币3万元;每架次不少于100人的旅游包机(正常班机以外),国内游客一次性奖励人民币4000元,国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励,线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制,即在团队抵达宜昌前,旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科,并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报,宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查,以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内,将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束,对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后,宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位,即从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止,确认后奖金于次年2月集中一次性支付。
第九条本奖励办法20xx年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
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今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互。
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动的新模式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发,加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作。
以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见,将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
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将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
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一、旅游产品销售渠道的定义:指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用:
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略。
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作。
3、在分销渠道中,与商品服务使用权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式。
直接销售渠道:是旅行社直接将产品销售给旅游者,期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)。
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节(批发商,零售商,代理商)将产品销售给最终消费者。
四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:关系经验专长经验规模使供需平衡。
五、影响销售渠道选择的因素。
1、目标市场的距离。
2、目标市场集中程度。
3、旅行社自身条件。
4、旅行社的产品。
5、旅行社发展的外部坏境。
六、旅行社产品销售渠道选择方法。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少,一般地讲,在条件允许的情况下,短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度,其中包括自设网点、也包括代销网点。另外,也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
一、优势:。
红色资源得天独厚,迄今仍保存完好的革命遗址、,其中有海龙囤、娄山关、等遗址,被列为全国重点文物保护单位,这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣,更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀,其中绿色旅游资源也十分丰富,贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山,自然景观类型多样,内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新,令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体,是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合,相映生辉,可共同开发,优势互补,拓宽市场,更好地满足广大旅游者的多种需要,使的红色旅游增添了无穷的魅力,为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:。
所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主,对游客的`吸引力有限,自身产品吸引力有限的不足,即使可供游客参观游览的产品,其展示技术、手段与国际先进水平相比,存在着较大的差距,不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理,表现在旅游要素发展的不协调,旅游互补性项目较缺乏,游客选择性旅游休闲不多,较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足,如购物、娱乐等,井冈山缺乏有自己特色的旅游商品,与全国多数景区大同小异,另外游客白天游景点,晚上可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:。
随着红色旅游的蓬勃发展,地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标,并准备打造“红色旅游”品牌;国家“中部战略的实施,也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外,随着党团组织和社会先进团体的发展,越来越多的人们要接受传统教育,这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游,对于塑造企业文化,具有很大的推进作用,这是对红色旅游市场的拓展和延伸,也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础,客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助。
新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变,就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品,红色旅游的功能较为单一,因而,要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等,使红色旅游产品不断更新,扩大产品的知名度,吸引更多的旅游者,要开发红色旅游资源,除了其本身的资源优势外,人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案,归根结底都要靠人去把握、操作。因此,必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响,然而目前贵州旅游人才紧缺,尤其缺少战略性旅游策划人才,严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向,做出以下销售渠道方法:。
由于本旅行社才成立,受到了人力、财力、物力的限制,所以在旅行社经营未成熟期内,会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展,旅行社从各个条件都以成熟后,会不断的扩大销售渠道市场空间,所以会选择间接销售渠道。因此,间接销售渠道会更近一步进入更大市场,加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测。
1、处理旅游投诉:旅游过程中,免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节,旅行社应充分重视这些投诉,妥善处理。面对投诉,旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会,变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理:对于在此次旅游行程感到比较满意的游客,我们应该给予他们感谢,在节日时寄送明信片,感谢他们对本旅行社的支持,信任。
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今年是全面恢复旅游市场的.关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发,加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见,将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有:
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
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1、旅游商品的范围:文物复仿制品:
在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下,开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品:
立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。服装、生活用品:
具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等,包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品:
围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品:
反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品:
反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法:
本次旅游商品大赛设以下奖项:
特等奖1名,奖人民币1000元;一等奖1名,奖人民币800元;二等奖2名,奖人民币500元;三等奖5名,奖人民币100元;另外,设优秀奖20名,最佳创意奖1名,最佳组织奖10名,均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求:
(1)参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色;(2)参赛作品应能够代表本类产品,且具有一定的知名度和品牌价值;(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意,富含文化内涵。(4)凡参赛作品,要按统一要求,保送实物及设计创意说明,并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练,要点清晰,说明作品的设计构想及创意,字数不超过400字,用二号楷体字打印在a4纸上。
附送:
一、指导思想:
产品的整合、包装、增强旅游吸引力,整体联动宣传树立良好的旅游形象,以加大促销力度,组织招揽游客,以创新拓展经营提升,企业竞争实力,大力发展入境旅游,适度发展国内、国外旅游,全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标:
旅游宣传的总体目标就是要通过旅游大整合,打造出几个世界级和国家级的旅游精品,从而促进整体旅游大发展,并为辽宁发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标:
效应,如穿过我区的国道312线就没有充分利用,作为其东西交通大动脉,其巨幅广告牌几乎是空白。
11、现在景点的宣传费花得不少,饭店的宣传费也花得不少,但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成线,通过旅行社形成产品,促销产品,这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说,这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制,大家都拿点钱,然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传,各类企业跟进促销,其中以旅行社作为主导,才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来,应该说这个机制大体上已经形成,但是还不够完善。下一步这种局面需要强化,也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主,在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析:
可见,城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域,没有鲜明、独特、整。
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魅力的一条旅游线路,并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2:
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》。
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设,加大宣传促销力度,更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力,大力开发客源市场,吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游,宜昌市旅游局决定,对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励,具体内容如下:
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客,由宜昌市所属旅行社负责地接,以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程,行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿,组织游览本市辖区内2处以上(含2处)主要a级旅游景区(点)旅游活动,均适用本奖励办法。
————来源网络整理,仅供供参考。
留2晚以上(含2晚)游览我市4处以上a级景点的,给予一次性奖励人民币3万元;每架次不少于100人的旅游包机(正常班机以外),国内游客一次性奖励人民币4000元,国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励,线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制,即在团队抵达宜昌前,旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科,并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报,宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查,以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内,将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束,对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后,宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位,即从20**年1月1日起至20**年12月31日止,确认后奖金于次年2月集中一次性支付。
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第九条本奖励办法20**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
一、旅游产品销售渠道的定义:指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用:
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略。
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作。
3、在分销渠道中,与商品服务使用权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式。
三、
直接销售渠道:是旅行社直接将产品销售给旅游者,期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)。
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节(批发商,零售商,代理商)将产品销售给最终消费者。
四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:关系经验专长经验规模使供需平衡。
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五、影响销售渠道选择的因素。
1、目标市场的距离。
2、目标市场集中程度。
3、旅行社自身条件。
5、旅行社发展的外部坏境。
六、旅行社产品销售渠道选择方法。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少,一般地讲,在条件允许的情况下,短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度,其中包括自设网点、也包括代销网点。另外,也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
一、优势:。
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俗情趣,更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀,其中绿色旅游资源也十分丰富,贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山,自然景观类型多样,内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新,令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体,是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合,相映生辉,可共同开发,优势互补,拓宽市场,更好地满足广大旅游者的多种需要,使的红色旅游增添了无穷的魅力,为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:。
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可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:。
随着红色旅游的蓬勃发展,地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标,并准备打造“红色旅游”品牌;国家“中部战略的实施,也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外,随着党团组织和社会先进团体的发展,越来越多的人们要接受传统教育,这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游,对于塑造企业文化,具有很大的推进作用,这是对红色旅游市场的拓展和延伸,也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础,客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助。
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资源开发所产生的重大作用和深远影响,然而目前贵州旅游人才紧缺,尤其缺少战略性旅游策划人才,严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向,做出以下销售渠道方法:。
由于本旅行社才成立,受到了人力、财力、物力的限制,所以在旅行社经营未成熟期内,会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展,旅行社从各个条件都以成熟后,会不断的扩大销售渠道市场空间,所以会选择间接销售渠道。因此,间接销售渠道会更近一步进入更大市场,加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测。
1、处理旅游投诉:旅游过程中,免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节,旅行社应充分重视这些投诉,妥善处理。面对投诉,旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会,变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理:对于在此次旅游行程感到比较满意的游客,我们应该给予他们感谢,在节日时寄送明信片,感谢他们对本旅行社的支持,信任。
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旅游产品项目策划书
一、项目背景:
浮戏山雪花洞风景名胜区是省级首批风景区,位于河南省郑州市西南58公里处的巩义市新中镇,西距洛阳76公里,游览面积124平方公里,分为七个景区,主要自然与人文景观126处。
总体特色为:峰险泉碧、幽静深邃、寨古洞奇,中原第一,以其山清水秀,寨古洞奇的自然人文景观获“中原小桂林”之称。
浮戏山自古闻名遐迩,《山海经》载:泉水欹危,映带左右,晨起伏而凭之,烟霞弥漫,万顷茫然,峰峦尽露其巅,烟移峰动,如众鸟浮水而戏天下奇观也。浮戏山在夏、商、西周、叫“阳城山”、“童戏山”、“越戏方”;春秋战国以“、九洲之险”、“洛阳屏障”闻名于世;《左传》称为“阳城”,《水经注》称浮戏山为“石城”;隋末以来历代农民起义军所修的古城寨堡在大小山巅之上都可觅得遗迹;抗日时期皮定军、徐子荣在这里建立了著名的豫西抗日根据地,现有革命遗址17处,是进行爱国主义教育的理想基地。以将军寨为首的30多座古城寨堡被国防科工委誉为“中国军事历史博物馆”、“中华第一城堡群”。
景区烈士陵园是人们缅怀先烈的革命圣地。
景区森林覆盖率为89%,5公里以上的大峡谷18条;玉仙河贯穿全境,以小龙池为代表的日流量1.2万吨的溶泉30多个;集石英岩、喀斯特、黄土丘陵三种地貌景观于一体,荟萃北国江南风光于一区,绘成了“天集云色,地溶石花、山峰奇秀,潭泉生涯,石窍怪状,林色奇葩,庙宇星罗,胜迹幽雅”的古代八大名景。雪的发现,使古景又增新容,实为中华文明揽胜之名珠。
景区还是道教文化发祥地之一,各类道教文化遗迹遍布景区,以玉仙圣母庙为中心的200多座庙宇构成了深厚的道教文化。
二、核心目标:
紧紧围绕浮戏山独特的自然景观和浓厚的人文历史,吸引广大游客前来观光游览消费,同时为其树立良好的旅游景区品牌形象,争取将其打造为河南省会郑州的核心旅游内容。策划一系列相关的焦点活动,进行层层推进式的全方位宣传,以增强经济效益和社会效益。
三、优劣势分析:
优势:
1.浮戏山本身拥有奇秀的自然景观和浓厚的人文历史气息以及道教色彩,这是最好的先天条件。
2.浮戏山东临省会郑州,西临古都洛阳,可受这两地旅游的辐射影响。
3.河南省,郑州市市政府及相关单位对浮戏山旅游业的发展予以高度的重视和支持。
劣势:
1.巩义境内高档酒店较少,旅客食宿条件较差。
2.市区环境较差。
四、市场分析:
放眼整个中国境内,旅游资源极为丰富。具体到河南,虽旅游景点颇多,然而旅游业的收入甚微,主要原因有以下几点:
1.宣传力度不够。
2.片面地重视自然资源的开发,从而忽视了对宝贵的人文历史资源的开发与利用。
3.景区内诸多乱收费现象和高价商品对景区的形象造成了损失。
因此,要使浮戏山从众多旅游资源中脱颖而出,必须有独特新颖的品牌定位和大力的宣传,同时加强景区管理,协调与旅游业相关的其他产业活动。
(一)第一阶段:完善基础配套设施,开发乡村旅游,加大营销力度,增大游客量。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆;。
2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;。
3.对景区内现有游览线路上的泥石路进行改造或新建;。
4.沿游览路线开设数个游客休憩亭,兼营饮品、副食和地方特色小吃;。
5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;。
6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;。
7.开发农家乐项目。
乡村旅游的实质是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此,大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要,应视为取得发展的根本要求和基本保证。
项目名称:浮戏山生态度假庄园项目。
内容:
(1)观赏山村田园风光,亲手采摘农家果蔬。
(2)吃住在农家,体验山村饮食文化:品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”,如:手擀玉米面条、橡子凉粉、柴鸡蛋、“小金籽”玉米糁等。
(3)在风景区内建造1—2处木屋度假庄园。
目标消费者:年龄较大的成功人士和国内外游客。
概述:在风景区内建造1---2处木屋度假庄园,每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院,菜地,度假庄园的组建以产权式为主。
8.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。
宣传模式:
(1)在浮戏山举办一系列创新有特色的活动,吸引媒体和大众的注意;。
(2)提供给媒体一定的新闻素材,通过新闻报道扩大知名度,提高可信度;。
(3)将浮戏山的美景和特色制作成系列图片、短片,在各媒体杂志、报刊上发表;。
(4)定期举办以浮戏山为主题的摄影爱好比赛,对获奖者授予证书和一定的物质奖励。
(二)第二阶段:细分旅游市场,针对特定顾客群,开发特色旅游景点及设施。
1.开发以浮戏山生态区为主题的溶洞、峡谷景观。
对溶洞和峡谷内已有的天然奇石、石像和山峰进行命名并赋予相应的典故传说,并设置相应的说明性文字标志牌,内部设置指示路牌。
2.开发道教文化特色旅游项目。
在山中较大的寺庙,如玉仙圣母庙定期举办道事活动,允许游客参与,通过艺术的审美,历史的回顾,使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。
道教文化旅游路线:老庙、古庙等历史悠久的道教名胜古迹。
3.建设生态休闲活动中心。
(1)设施建设:开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池,同时因地制宜在溪谷(小龙池)中开发若干个天然鱼池,在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。
(2)目标顾客群:政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。
4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目,建设野外拓展训练基地,使现代人,尤其是年轻人在饱受生活压力与工作压力下,从攀岩活动中获得成就感,舒解压力。
促销手段:每年举办一次攀岩或漂流比赛,来提高知名度。
5.联系学校组织学生定期进行革命遗址参观,加强爱国主义教育。
6.定期邀请国家相关科研人员对景区奇观异景进行勘察和研究,使其成为科研、教学胜地。
通过以上两个阶段的开发建设,景区将形成一个以生态为特色,集生态观光、休闲、度假、科研、教学为一体的“忘情山水,感悟道教,缅怀先烈,返璞归真”的旅游胜地。
六、预算:
1.基础设施建造(农家旅馆、宾馆、游客休憩亭、医疗点、生态环保厕所):200万。
2.农家乐项目(森林木屋庄园建造及宣传):150万。
3.景区辅助设施(路标、指示牌)建造:30万。
4.道事活动开销:25万。
5.生态休闲活动中心(鱼池及配套设施、野外拓展训练基地或驻扎营地):125万。
6.革命地维护、科研经费:75万。
总计:605万。
旅游产品项目策划书
(1)前言:
美丽的黄海之滨——盐城。
一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。
此间仙鹤飞舞、神鹿畅游,更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光,沿途白桦成林、放眼一望无际,是对“最是天然盐阜景,入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。
在美丽江苏生态的东北部,盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线,历尽2100年沧海桑田,曼妙出绝妙的生态湿地之都,成就了独特的“东方湿地,水绿盐城”的稀世景观。
此间,您可以体验养生生态的至高境界,呼吸天然氧吧的仙境空气,放眼萧散旷远的滩涂风光,淡定之情幽然升腾,诗意之念顿然飘忽。
此间,看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣,方可味此间有真意,欲辨已忘言的真谛!此间,享黄海海味之妙,品盐阜汤菜之神,方可味盐阜长寿惬意之妙!此间,听江淮地方妙剧,看盐阜地方风情,方可味淳朴善良进取之境!
此间,寻千年盐渎之迹,探董永仙女迷踪,方可味神奇浪漫之韵!有仙鹤神鹿为伴,承天仙孝子之奇,斯世岂不为神仙?!我们承诺:以一流的运作、一流的产品、一流的服务,为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您!
(2)城市介绍:
盐城,东临黄海,西接淮扬,南临通泰,北至连云港,是“京沪东线”的重要节点,“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美,文化底蕴丰厚,交通便捷,以“东方湿地之都,仙鹤神鹿世界”而闻名。
(3)开发旅游理由:
1、保持本旅游中心的利益增长,创造更多的经济价值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度,塑造该公司的形象。
3、扩大市场占有率,在激烈的市场竞争中立于不败之地,巩固该公司在市场中的地位。
4、扩大本旅游中心的社会影响力,拥有固定的市场份额。
(4)活动的目的及意义:
(一)目的:
通过旅游项目在十一黄金周的首次上市,旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长,同时更好地做好本中心的品牌,牢固在大众心中的地位。
(二)意义:
通过此促销战略,初步进入这个项目,增加本旅游集散中心的战经验,提升企业竞争力。
(三)时间:5月1号正式推出。
(四)地点:
盐城旅游上海推广中心,江苏新干线上海推广中心,盐城凯越体育旅行社。
(5)活动目标:
“踏东方湿地之都,游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。
(6)活动开展:
1、挑战自我,魅力四射,在上海的地铁站,车站,火车站等公共场所现场进行才艺表演,以现场人投票为主,前五十名这将免费参加上海盐城一游。
2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的形式竞答一些旅游知识点,答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。
3、自行组织团队,10人以上(含10人),可以对其打八折。
4、活力校园:在各大知名学校里举行活动,吸引更多的学生参与进来。
(7)经费预算:
1、筹备费用。
(1)上海到盐城费用0.5万元。
(2)盐城接待旅游客人0.8万元。
2、宣传费用。
(1)宣传海报3000份0.5万元。
(2)电视广告3个月1.5万元。
(3)报纸广告3期0.7万元。
3、活动费用。
(1)租用场地1万元。
(2)景点门票费用0.3万元。
合计4.6万元。
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旅游产品项目策划书
一、梅岭漂流的主题。
二、梅岭漂流的策划原则。
1、严格保护生态环境的原则。
2、生态与文化相结合的原则。
四、梅岭漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
2、游客行为的主体性。
3、活动项目的适应性。
4、绿色营销的包溶性。
5、文明服务的无限性。
第二章项目建设的优劣势分析。
一、旅游发展的有利条件。
1、区位优势。
2、丰富的人文旅游资源。
3、政府及有关部门大力支持。
4、景区所在处较好的旅游基础。
5、朴实的民风。
二、旅游开发存在的问题:
1、部分基础设施有待改善与加强:
2、项目前期宣传。
第三章项目的可行性分析。
一、梅岭旅游发展的良好契机。
二、独特优势与互补效应。
三、顺应该地区经济结构优化的需要。
四、项目建设单位有较强投入与运行能力。
五、旅游经济效益的良好预期。
第四章总体布局。
一、概况。
二、景区划分原则。
三、总体目标。
四、功能定位:
五、总体布局与功能分区。
1、布局原则。
2、功能分区。
3、功能详析。
第五章功能区实施建议。
梅岭漂流。
梅岭漂流生态休闲景致园。
三、梅岭漂流森林生态旅游区。
四、旅游管理和旅游购物区。
3、夏令营及修学旅游产品。
第六章基础设施和服务设施。
一、建筑设施概况:
1、酒店简介。
2、建议建成绿色环保型的旅游度假区。
3、分时度假酒店的前景与风险。
二、公用设施:
1、道路。
2、停车场和内部交通设施。
3、供电、电讯、给排水与其它。
健康养生会馆项目实施策划方案
【活动目的】邀请今生有约主要客户和亲友到场与今生有约总部领导、今生有约徐州各分店全体工作人员一起来庆祝*****养生会馆开业大吉,为新一年事业兴隆发展博个头彩。
【活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会。
【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集,所以前期宣传一定要到位,尽可能的扩大知名度。
广告投放:
1、在开业前十五天,以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容:养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。
2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。
3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。
4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。
5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。
6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。
7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系,确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。
【现场布置】a、室外:在门前铺红地毯,在大门的左右两边放置2个。
音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾。
接待,准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若。
干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。
式。主持人1名,礼仪小姐8名,主流报纸记者2名。
c、室内:
1、报架两个,摆放具有说服力的广告资料。收集本店。
发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看,增加产品的可信度。
2、讲桌一个,麦克风一个,投影仪一个,坐椅若干,用于美容专。
业讲座。
3、展柜1-3个,用于产品摆放,另配专业人员向顾客进行产品介。
绍和咨询。
4、饮水机一台。
5、冷餐台。
【活动策略】。
1、设计系列报纸广告,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。比如:****——“隆重登陆彭城”、****spa养生会馆抢滩徐州等等。
2、为了活跃现场气氛,在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演,请总部领导、spa养生会馆总经理为之点睛,更显隆重喜庆。
3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片,制作纪念手册、宣传单等等。
【活动预算】元。
旅游产品项目策划书
2、勇士激情漂。
野营梅岭。
石矾垂钓。
四、拓展训练。
1、“勇敢者道路”。
2、“飞渡群桥”。
3、“丛林障碍。
五、农家四合院。
1、“品尝农家菜”。
2、“品茗休闲”。
3、“自助烧烤”。
4、“制作纪念品”。
第八章旅游形象定位和市场分析。
一、旅游形象定位。
1、游客对“梅岭漂流”的本底认知。
2、梅岭漂流的形象特征。
二、旅游形象宣传口号设计。
三、旅游形象的传播策略。
1、旅游形象分期传播策略。
4、本园旅游形象的整体促销(旅游节事)。
四、旅游市场分析与客源预测。
1、客源市场现状与趋势。
2、客源市场预测。
3、旅游市场定位。
4、旅游市场促销战略。
第一章总纲。
一、梅岭漂流的主题:
生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫。
梅岭风景区是国家级森林公园,交通便利,旅游资源丰富;景区内溪流、泉瀑密集,溪涧蜿蜒流淌,清澈见底。大自然鬼斧神工,景区美不胜收,自唐朝以来,张九龄、王安石、欧阳修等文人墨客均在此留下了许多名诗佳作和人文景观,梅岭也成为古今游人慕游之处。
“梅岭漂流”是由政府招商引资,香港多伦多企业集团开发的旅游项目,是梅岭发展建设的重点项目,也是梅岭风景区旅游中的重要组分。
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,(本站)根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对梅岭漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“梅岭漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触梅岭及梅岭漂流,然后在梅岭漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对梅岭历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为集团的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
二、梅岭漂流的策划原则。
策划中我们严禁将任何人将自己主观臆想或兴趣爱好作为拟开发项目的主题,强加给消费者,这是导致项目失败的根源。可以肯定地说,项目策划不是策划师策划出来的,也不是开发商的主观偏好,它就在消费者的心里,它必须来源于当地的地脉、文脉和遵循此原则的深度开发。
1、严格保护生态环境的原则(地脉)。
一个特定地域的自然环境、地貌特征及地质资源的综合,是大自然赋予的瑰宝,尊重客观规律合理规划,严格保护景区的生态环境,才能保证有效开发和永续经营。
2、生态与文化相结合的原则(文脉)。
一个特定地域(国家、城市、村镇等)在悠远的发展进程中都会形成有别于其他地域的社会人文背景及文化积淀,一段经久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工艺品,甚至一堵说不上年代的土墙,都有可能成为有开发价值的文脉。这是项目的灵魂,准确地把握和分析所在地域的文脉,挖掘特色买点,才能找到合乎目标消费群体心理需求的主题,才能找到项目之所以存在的客观理由。
3、旅游深度开发的原则。
坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理、高水平经营,加大资源整合和开发力度,建设一批具有较强产业拉动和辐射作用、适应旅游市场需求的大项目。以市场为导向,效益为中心,产品为基础,发挥传统旅游产品和资源优势,围绕“山、水、城、文、商”五大特色,加大产品开发力度,改善旅游产品结构,延续历史文脉,体现自然、人文景观和景区特色,提升景区的品质。
三、梅岭漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
梅岭风景名胜区,是一座城郊结合、丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风景名胜区,境内幽深的谷壑,蜿蜒的溪涧,奇异的岩石,旖旎的峰峦,缠绵的云雾,如梦的佛光,腾泻的瀑布,星罗的湖泊,构成了梅岭风景区“雄、秀、奇、幽”的自然特色。
2、游客行为的主体性。
“自由自在,享受旅游”游客行为的主体性的本质特征,“自由自在”指旅游景区给予旅客的一种尊重的、主动性的身心愉悦、完全放松的旅游活动环境,“享受旅游”指旅游景区给予游客的体贴入微、完全符合甚至超越旅客要求的一种完美服务。
3、活动项目的适应性。
活动项目适应性是梅岭漂流得以正常生存的基本条件,活动项目能被游客迅速地产生适应性,是依赖于我们事先精确的市场调查和对消费群准确的定位,主体消费者的年龄、爱好、审美、生活习惯都是确定活动项目的重要部分,也是活动项目适应性的前提条件。
4、绿色营销的包溶性。
“绿色营销”近年来被炒得沸沸扬扬,所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。提倡绿色消费意识、实行绿色促销策略、采用绿色标志、培育绿色文化,重视资源回收利用和产品的环境性能,在营销中要注重生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展,企业在获取自身利益的同时,必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境,来达到企业赢利的目的。绿色消费意识,适应了人们保护和改善生态环境的主流意识,引发消费共鸣,从而有效的实现销售目的;同时吻合了集团追求旅游经济可持续发展的要求。
5、文明服务的无限性。
文明的、良好的服务是建立消费信任的`基础。也是追求利益持续化的基础。在旅游服务活动中提供服务者以其保质保量的服务满足着游客的需求,持续的优质服务发展会建立起一定的信任关系,产生的信任关系可以衍生,它所带来的效果和利益是可以无限放大。在岗位服务活动中,服务人员有人情味儿的友善服务和关心将会增加顾客的满足感、感激之情和信任感。这些超过了公平交换的“额外”的服务对于建立游客信任有着重要的意义。这是摆在梅岭漂流项目所有人员面前的共同任务,倡导文明服务,提高办事效率,进一步强化文明服务意识,树立良好的旅游形象。我们应该努力将岗位信任同社会信任联系起来,将职业道德建设同社会公德建设结合起来,去建设一个富裕、文明的、崭新的梅岭风景旅游区!
把这些资源组合优化以后,可以筹划成许多旅游产品,开设许多旅游项目,而且富有深远的意义!
第二章项目建设的优劣势分析。
一、旅游发展的有利条件。
旅游业是一个“环境产业”,它在全面改善一个地区的生活环境、投资环境和发展环境的同时,也依赖于一个地区的经济、交通、治安、生态环境,对于卫生环境、政策环境等十分敏感。
1、区位优势。
梅岭风景区位于南昌市西郊。风景区内山势嵯峨,层峦叠翠,四时秀色,气候宜人。素有“小庐山”之称。景区内有上百座山峰,各具特色。梅岭头翠竹生幽,狮子峰险峻难攀,紫阳山秀丽多姿,罗汉岭利于观景。梅岭有许多古树名木,尤以“盆景樟”、“石中兰”、“树生竹”为奇,还被誉为“梅岭三绝”。
2、丰富的人文旅游资源。
梅岭原名飞鸿山,早在汉朝初年,就辟有驿道。西汉末年,南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节,在岭上建梅仙坛,岭下建梅仙观,改飞鸿山为梅岭。唐朝以来,有张九龄、张商英、周必大、王安石、张位五位丞相,欧阳修、曾巩、黄庭坚、陈师道、汤显祖等文学家,岳飞等武将,慕名而来,留下了许多名诗佳作和文人景观。中国古典音律和道教净明宗的发源地。自古以来,“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“铜源三群”(瀑布群、梯田群、水碓群),就是文人骚客争相题咏的著名景观。
梅岭是佛、道两教的圣地之一,寺庙观坛曾多达136处。道书称此为“第十二洞天”。西山八大名刹之首的翟岩寺,原有一尊1.6丈高的曾居云堂寺,8尺高的铜莲台和铜瓶、铜香炉、千僧锅。原道教名刹太平观旁有一株“千年银杏”,树高30米,胸围7.5米。位居山巅的紫阳宫,石室尚存,东汉开国元勋邓禹曾到此,旁有邓仙洞和真君墓。
3、政府及有关部门大力支持。
随着“江西在中部崛起,南昌在江西率先腾飞”奋斗目标的确立,梅岭旅游开发热潮涌现更加强劲的势头。
风景区位于省会南昌市境内历来,被誉为“南昌的后花园”,可以说梅岭发展的也关系到了整个南昌经济的发展。省、市各级深明此理,南昌市在“十五”规划中已把湾里定位为南昌市的后花园来加以建设。现在,梅岭风景区已经被省政府批准为“省级重点风景名胜区”,而且还被林业部批准为“国家森林公园”。梅岭风景区的旅游业可谓占尽天时地利。
4、景区所在处较好的旅游基础。
梅岭风景区位于南昌市近郊,距市中心18公里。境内交通经纬如织,四通八达,其干道东接南昌全线,南连赣湘320国道,北通昌九105国道。京九铁路支线dd湾里铁路横穿城区东南部。昌北国际机场与之毗邻,占有省会经济、政治、科技、文化和信息中心的地理优势。现已有有健全的文化、娱乐、教育、卫生、商业、有线电视及其他社会服务设施。
景区内大气环境质量保持在国家规定的一级标准。1989年江西省人民政府将梅岭批准为省级重点风景名胜区,1993年经国家林业部批准为国家森林公园,已申报国家级重点风景名胜区,景区脊背能满足游客吃、住、游、娱等各项需求。年接待游客百万以上,现梅岭风景区已形成良好的旅游基础。
5、朴实的民风。
梅岭风景区历史上曾被誉为“九龙聚首,凤凰饮水”的风水宝地。全区土地面积271平方公里,以山地丘陵为主,其中农业人口占人口总数的65.0%,.景区处群山之间,水秀山明,民风朴实,人情馥郁、人气高昂。
二、旅游开发存在的问题:
1、部分基础设施有待改善与加强:
2、项目前期买点宣传偏离:
第三章项目的可行性分析。
一、梅岭旅游发展的良好契机。
二、独特优势与互补效应。
三、顺应该地区经济结构优化的需要。
四、项目建设单位有较强投入与运行能力。
五、旅游经济效益的良好预期。
第四章总体布局。
一、概况。
二、景区划分原则。
三、总体目标。
四、功能定位:
五、总体布局与功能分区。
1、布局原则。
2、功能分区。
3、功能详析。
第五章功能区实施建议。
梅岭漂流生态休闲景致园。
三、梅岭漂流森林生态旅游区。
四、旅游管理和旅游购物区。
3、夏令营及修学旅游产品。
第六章基础设施和服务设施。
一、建筑设施概况:
1、酒店简介。
2、建议建成绿色环保型的旅游度假区。
3、度假酒店的前景与风险。
二、公用设施:
1、道路。
2、停车场和内部交通设施。
3、供电、电讯、给排水与其它。
健康养生营销策划方案
2月8日上午11:58。
2月3日—2月28日。
1、第一阶段:试营业宣传。
a、2月3日—2月7日店内足浴8.8折;。
b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅;。
c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单,共计2万份;。
d、请相邻的单位和业务单位。
e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置,确保达到预定的营运状态。
2、第二阶段:开业宣传及活动。
(1)活动内容:
a、2月3日—2月7日,每天发放足浴店开业宣传单,累计发放1万份;。
b、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折,消费满额送代金券;。
c、2月11日—2月28日8.8折;每桌赠送20代金券(暗);。
d、3月1日—3月31日根据情况,继续赠送代金券(暗);。
e、3月1日—4月20日使用代金券。足浴店促销形式可以打折充值送待金券,根据企业的情况选择而定。以上仅参考,但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。
(2)宣传途径:
a、开业庆典:只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。
b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页;。
d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的'纸巾。
f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅:
g、活动期间,在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单;。
3、第三阶段:后期活动。
a、沿袭开业活动所发放的代金券,于3月1日起开始使用,有效期至4月20日止。
b、根据开业活动的效果,于3月20日开始策划第二阶段的营销计划,重点围绕五一节的卖点作相应策划。
1、横幅尺寸待定6幅700元。
2、水牌内容待定2块700元。
3、宣传单内容待定5万份(含夹报费用)6000元。
4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元。
5、扑克牌200幅250元。
6、火柴及其他小礼品数量待定250元。
7、宣传用纸巾3000包600元。
8、开业礼品流动发放宣传车(含城管审批费用)800元。
9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定。
10、其他协调费500元。
拱门:热烈祝贺xxxxxxxxxx盛大开业。
1、物资费用:约xx元。
2、媒体广宣费用:约xx元。
旅游产品营销方案策划书范文
当刚进入大学校园时,大多数学生都会有一点茫然,从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活,多少有些不适应,不知道空余时间该怎么安排。于是,有些人整日无所事事,或沉迷于网吧,或待在宿舍,一幅颓废的模样,失去了大学生该有的朝气蓬勃。针对这种现象,我想设计一种旅游产品,不仅可以充实大学生的课余生活,还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析。
1、大学生闲暇时间较多,在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇,希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友,因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因,大学生有一定的经济条件,可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要,这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点。
1、低年级喜欢群体游,高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友,还可以增进友谊,促进了解,培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品。
1、低碳旅游。
由于现在的大学生多为90后,这些群体都比较宅,相对很少会去户外做运动。所以设计一些运动类的旅游产品会比较吸引他们。如:我们可以组织自行车旅游,徒步旅行等既节俭又环保的低碳旅游。
2、修学奖励旅游。
现在的校园奖学金的项目相对也比较多,我觉得企业可以和学校合作举办一些修学奖励旅游。通过修学奖励旅游不仅能给那些成绩好的同学予以鼓励还能让他们在游玩的同时学到更多的专业知识,与此同时还能给那些没有获奖的同学予以激励。这比仅仅发奖学金的形式更能吸引同学努力学习。
3、探险旅游。
大学生追求个性化,且好奇心重,喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下,可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4、生态旅游。
新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团,可以针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品。
四、产品设计后的营销策略。
1、与高校社团合作。
目前我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。
2、培养学生作为直销人员。
现在的大学生大多积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3、利用网络促销。
旅游企业可在大学生较为关注的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
4、采用宣传单、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。
旅游产品营销策划书【】
下面为您提供的是我院峡谷旅游策划案例《剑门关景区提升策划书》。剑门关、翠云廊景区集山岳峡谷自然奇观与古代边关战史、交通道路文明奇观于一身,是国际一流旅游资源。景区拥有大量山岳大峡谷奇观,如百里剑山屏障、峰丛景观(百峰朝宗、百锋迎敌、剑门七十二峰)、奇峰景观、地壳运动见证(单斜山、剑门关砾岩)、峡谷(裂隙峡谷、水蚀岩溶峡谷与穿洞、剑门关、小剑门关、后关门、金牛峡等)、峭壁陡崖造型等等。
但是,剑门关景区,开发已经20年了,在20世纪90年代初,曾经有过辉煌的历史。进入21世纪,其产品单一性的缺陷显现出来。虽然品牌很大,但吸引力明显不足,口碑相传—“没什么看头”。
经过考察,我院为剑门关景区提供了提升策划书,以指导项目开发:
剑门关景区——天生战阵,地理人文奇观。
剑山山脉及剑门关的独特地质构造,形成了“易守不易攻”的天然御敌以北的战阵,这种地质构造造就了成都平原“天府之国”的安定与富庶,同时在此,留下了众多攻关、守关的传奇故事,是自然奇观与人文历史的完美结合典范。
依托剑门关景区的地貌特征,剑山山脉的奇特构造,打造大尺度立体观光模式,结合观光方式的游乐设计,在游乐项目中从大尺度对剑山、剑门关、古蜀道进行观赏,同时从高空、山中、山低,南、北等多角度形成剑门关的立体观光结构。
自然景观+人造景观+观光游乐设计+游线及旅游产品极致打造=深度游乐观光。
通过文化的情景化及体验模式设计,使剑门关成为新型文化体验型景区。
战阵文化(遗址化、情景化、小品化、现代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、栈道、驿站、阁道、索道)。
宗教文化(禅寺、皇寺、绝壁悬寺、道观)。
村寨文化(抗元石寨、剑门山村、剑阁人家)。
通过“关、山、道、水、寨”系列旅游产品的开发,形成立体产品体系,跳出剑门关关口和关楼本身,做大尺度的观光。
通过对“剑门关御敌之功”历史文化的深度挖掘,通过立体观光游乐方式的开发,情景化文化体验的深度设计,使剑门关景区的观光旅游成为全新的、动态的、时尚的观光旅游方式,通过观光旅游带动休闲和度假旅游的发展,形成新型的自然观光、文化体验、游乐参与的复合型旅游目的地区域。
通过与川东北其它旅游产品的整合和联合开发,如阆中等,以剑门关与阆中为龙头,打造成川东北旅游环线的核心旅游目的地。
以川东北游线、天下蜀道、渝/陕九寨沟游线为主要大区域游线结构,通过做大过境旅游,形成过境必游景点,带动区域旅游目的地建设;依托以“关、山、道、水、寨”系列深度游乐观光及文化体验产品,逐渐带动休闲、度假旅游的发展,形成丰富的层次与内容,完成旅游目的地整合,实现国内一流、国际知名的旅游品牌,最终把剑门关景区建成:
深度观光游乐及文化体验相结合的旅游基地。
川陕甘“天下蜀道”国际游线的核心旅游区。
川东北核心旅游区。
“剑门关——阆中”川东北旅游终极目的地。
剑门关景区包括大小剑门关和翠云廊两大—片。大小剑门有山有水还有两个剑门关隘,其地形结构独特,是一个天然的战阵,景观价值很大;翠云廊是绵延数百公里的古道,号称天下第一古道,道路两旁古柏林立,还有无数驿站遗迹。根据这些资源特征,绿维创景就剑门关景区提出如下旅游形象定位:
古柏古驿古蜀道,剑山剑水剑门关。
剑门关——剑山天堑,蜀道要塞。
健康养生营销策划方案
“健康有源,养生有方”养生文化普及宣传月
xx年6月8日——7月8日
稽山公园、名人广场、治水广场、罗东、沈园等社区、民政局健康讲座,隆裕大酒店九楼“健康源”健康养生公益大讲堂、等。
1、行业发展的需要:足浴行业的迅猛发展及广阔的市场,各大商家的技术、流程以及服务的态度都是大同小异,没有一些新的技术手法。
2、专业知识的普及:行业发展快速,从业人员增多,但是普遍面临专业技术水平的不高,通过此次活动的开展,可以更好的提高技师的专业知识。
4、市场推广宣传:足浴行业广告宣传很不到位,行业可以很好的借助社会公益活动、电视栏目、口碑效应等活动进行很好的品牌宣传。
5、推广健康,认识反射疗法:通过养生文化的宣传,推广养生健康,让越来越多的人认识反射疗法。
2、通过社区公益活动扩大企业影响力,推广绍兴各足疗店经营养生项目,带动市场人气,提高店面客流量;塑造知名养生品牌。
4、增加各企业之间多方面的了解与合作、沟通与交流,彼此增进互信,为创造合作双赢的局面提供先前条件,并进一步塑造绍兴各足疗企业品牌形象。
5、进一步拉近和社区居民的关系,贴近百姓生活。将健康养生知识送到百姓身边,增加与社区居民的互动。
2、“情系老人,爱暖绍兴”之帮扶行动。登记客户资料、检查病例治疗跟踪档案、建档。
3、“情系老人,爱暖绍兴”之“爱心体验卡”赠送活动。让社区居民莅临绍兴足疗保健行业协会指定的下属会单位各专业足疗养生会所体验服务人员的足疗技术及高品质的服务。
4、绍兴市“关爱老人,送健康,亲情养生周”公益活动。
尊老爱幼是中华民族的传统美德,是我们每个家庭子女神圣不可推卸的责任,关爱老人的身心健康,让他们不再孤单寂寞,为他们点亮一盏幸福晚年的明灯,让他们有一个健康的幸福晚年生活。
为了进一步体现和关爱绍兴市老年人的身心健康,绍兴市人民政府、政府宣传部、绍兴市足疗保健行业协会、绍兴健康源企业管理咨询有限公司联合举办绍兴市“关爱老人,送健康,亲情养生周”大型社会公益活动。
活动一、凡是在绍兴市足疗行业保健协会养生项目推广优惠活动期间,携带自己父母到绍兴各大养生馆体验养生理疗的人员,均可享受足疗保健行业协会推出的养生项目6折优惠活动。
活动三、关爱老人,是子女义不容辞的责任;关爱老人,也是企业的神圣社会责任,为了普及健康养生知识,引起老年人对健康养生的重视,绍兴市足疗保健行业协会将在每月举办“老年人公益性健康大讲坛”活动。每期的活动的地点和时间将在后期由绍兴市足疗保健行业协会讨论决定。
2、制作条幅和海报,并提前三天挂到小区(最好是门口、至少两幅)另制作易拉宝一副。条幅内容为:“健康有源,养生有方”养生文化普及宣传月。
4、绍兴商务电视台《养生有方》栏目开辟“健康源企业健康送社区”专栏,对小区的选择以及相关专家的需求进行互动。相关义诊稿件及来信将由专家一一解答并刊登。且电视台《养生有方》栏目一起报道,每期预告,每期总结,活动结束后要做总结报道。
预估一上午义诊多少人按先后顺序发号,然后发完为止,按号码顺序义诊。
9、活动结束后,后勤组的人员将所有的东西(包括条幅、海报、桌椅)收拾齐全拉走,并清扫场地的卫生。
1、技术服务组:李佳
2、宣传推广组:王青松
3、后勤组:王东亮
4、外联组:李峰
5、绍兴市广播电视台总台商务频道《养生有方》栏目节目制作组
6、策划案执行负责人:张崇奖
活动的安排
具体分工
1、外联组:负责与绍兴商务电视台《养生有方》栏目组的联系与沟通,并负责本次活动的所有报道,负责联系小区负责人、及绍兴市各党政机关,并确定每周义诊服务专家,如果有需要可以制作条幅和海报、易拉宝,并张贴、悬挂在小区。
2、技术服务组:活动的前一周,由技术培训老师全权负责技师的培训(服务沟通技巧的培训、项目技术培训),监督活动当天技师为居民做康复体验过程中所出现的问题并及时处理,引导好前来咨询和义诊的居民,接受客户的相关疾病症状咨询,并做好记录。
3、后勤组:负责活动的后勤工作,活动所需要的物品(帐篷、桌子、椅子)、礼品、活动优惠券运送至活动小区,并有专人维持秩序,活动过程中将优惠券一一发送到居民手中,活动结束后,清理物品,收拾好东西,清扫好场地。
4、宣传推广组:在广场、公园等公众场合推广和宣传健康源健康养生公益活动,提前一天到活动小区发放200份宣传单页,活动前一周完成健康源企业宣传册的文稿,及活动宣传单的制作;提前一周把活动宣传海报放置到活动小区广告栏。
5、策划组:每周各参与部门开一次碰头会,将各种情况上报,并拟定方案,监测整个活动在活动前、活动中、活动后的出现的情况,并对整个活动产生的不同效果给予做出评估。
1、与活动社区居委会负责人取得联系,沟通洽谈合作,推动此次活动;
2、前期宣传品及现场物品的筹备(宣传相关物品、礼品、桌椅等物品);
1、到社区后,专人负责整个活动场所的协调和管理,物料清点,人员配置及分工,活动时间掌控。
2、义诊和技师服务期间,专人负责宣传资料的发放及“爱心体验卡”的赠送;
1、客户回访。
2、来店进行咨询和足疗体验的回头率。
3、社区活动效果评估。
宣传项目:修脚、足疗、刮痧、拔罐、泥灸、火疗、肩颈保养、局部推拿、关节保养。
服务项目:足疗、修脚、肩颈保养、局部推拿(在店)、关节膏、颈椎膏(关节痛,风湿性关节炎、颈椎病)。
推广项目:修脚、足疗、刮痧、拔罐、泥灸、火疗、肩颈保养、局部推拿、关节保养。
设计制作
脚盆、刮痧板、刮痧油、拔罐器、优惠券、顾客登记表、笔、领券登记表、顾客治疗病例档案等。
1、社区宣传展牌+块,尺寸60x80
2、客户档案表100份
3、礼品(利用现有礼品)如健康源企业宣传手册50份
4、宣传海报、条幅(宣传海报提前一天贴入社区中)
5、活动宣传单200份
资料宣传费用:xx
人员经费:xx
总费用预估:xxx
1、所有人员要注意礼仪礼节,服务态度,及时的与顾客进行沟通。
2、所有人员要多引导顾客,尽量的让顾客来店消费。
3、技师的专业知识一定要很专业,不仅要会动手还要会动口。
4、优惠券不能随便发放,在优惠券领取处去领,领取优惠券的人一定要登记,方便后期的跟踪。
1、统计活动中体验健康养生项目人群的具体数据,及技师心中有质量的客户。
2、同一地点3-5次活动周期(发放活动行程表)进行活动,加强广告宣传造势力度,让顾客产生信任和依赖感,增强口碑效应。
3、对免费体验和领取优惠券的顾客进行回访,对于没有来体验的顾客进行预约,并针对性的进行体验。
1、第一次做免费体验活动,会引起大部分居民强烈关注,但是很多人将会抱着提防和不信任的态度,先观察之、再体验之;愿意尝试的人相信不会很多。
2、大部分居民都是冲着免费去的、凑凑热闹,健康养生消费观念不强烈;前期居民来足康亚健康调理馆消费的不会很多,甚至在原有的基础上不会有所改观。
3、随着健康公益活动次数的增加,居民从“接触—认识—再认识—体验—主动消费”的观念转变,来店体验和消费的客流量将在原有的基础上随之增多。
4、当“健康有源,养生有方”养生文化普及宣传月活动结束后,《足康亚健康调理馆》的社会。
健康养生会馆项目实施策划方案
一.【总述】。
本策划将围绕以下几个方面进行详细策划。
1.宣传准备工作(包含简要宣传)。
2.人员安排。
3.活动项目。
二.【宣传准备】。
1.介绍的目的是在社会中加强本公司的知名度,提高其在社会上的影响力。活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。为展现企业资质,会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样,层出不穷。同时更好地为公司做宣传,增加盈利。
2.前厅及会所门前设立休息区,布置供客人休息的桌椅,可供贵宾客人参观、休息。
3.介绍本养生馆开业庆典的相关活动信息及养生会所开业的优惠情况。
三.【宣传准备工作】。
前期准备(庆典前半个月)。
1.宣传册。
2.宣传单页、礼品袋。
中期准备(庆典前一星期)。
这一时期主要制作请柬,邀请商业上的合作伙伴及社会上有知名度及相关客户等光临本次庆典。请柬要独树一帜,做得大方,同时简洁明了,但又为本公司的开业庆典做到宣传工作。
四.【开业庆典期间活动】。
此项为庆典重点。多种形式相结合,做到众有所乐。以产生轰动效应。
分为三部分:场地布置、活动项目、人员安排。
1.开业庆典活动规模:
参加人数300位左右,现场布置以高雅、大气,现代、时尚的气氛为基准,活动以产生良好的声势效应、社会效益为目标。
开业庆典嘉宾邀请:
嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应。现有的客户和普通客户搜索以短信平台的方式发送,并以店面周围地域为主要活动地域,以发放宣传品的形式为地域扩展的辅助途径,在最大范围内给市民以影响。最大程度上使市民对养生会所有认知感,进而使更多的市民成为消费顾客。
在庆典中要着重体现主题,使主题得以最大的程度的表现,以各种可能的方式进行宣传,最大程度上使市民知晓形成认知感。
2.具体筹备:
[花篮]数量:18,规格:两旁各9个,内容:开业花蓝,布置。
[鞭炮]数量:鞭(1000响一挂)礼炮:2组,1组8个。
[异形空飘球]使用某某logo图样制作专属升空气球4个。
[水果、饮料]各种时令水果制作精美果盘,饮料、茶水、低度酒若干。
[灰色地毯]规格:6米x8米,布置于正门。
[龙门架搭建]规格:6米x8米x3米,搭建于门前仪式区。
[鲜花及纱幔装饰]龙门架鲜花装饰及纱幔装饰。
[舞台搭建]规格:3米x5米x50公分。
[背景搭建]规格:3米x3米,圆形,“某某”logo式样。
[音响、话筒设备]:1套。
[礼仪服装]8套,(蓝色晚礼服)。
*说明:以上东西筹备和摆放工作在开业前一天做好配备,开业当天早上8:00之前全部摆放到位。
3.仪式程序。
2014年6月日上午10:28典礼正式开始(暂定)。
主持人:两名(男女主持人)。
09:30小提琴乐队演奏迎宾曲;嘉宾开始签到,礼仪小姐将带有“某某”logo字样的臂章发送嘉宾,并帮助嘉宾将臂章贴到衣服上。
10:10剪彩嘉宾入场就座;
10:28总经理上台宣布开业庆典正式开始,主持人宣读祝贺单位名单。
10:38邀请懂事长致辞。
10:45邀请贵宾代表讲话。
10:50邀请试营业客户代表讲话。
10:55为剪彩人员发放拼图版块。
10:58宣布开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为上台仪式剪彩,礼仪引导嘉宾将拼图版块粘贴到主背景上,形成“某某”字样logo。最后一块拼图粘贴完毕,嘉宾与业主掌声、乐声齐鸣。鞭炮同时进行。庆典鞭炮齐鸣后,以欢快的小提琴乐队承接。
11:10宣布开业庆典圆满结束。礼仪小姐引领嘉宾进店参观。
11:40引领嘉宾到酒店就餐。
4.后勤保障工作安排。
卫生维护:本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视,后。
勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败,在现场卫生清理方面须配备2名清洁工,定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
交通秩序:两名工作人员负责活动现场入口交通秩序,路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
保卫部:负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
“现场抽奖”(现金消费券礼品的形式,准备一红色抽奖箱里面摆放代用劵)。
场外要求:
进门处由漂亮的花簇围成一个大型的仪式区,舞台上“某某”字样的logo标志夺目而耀眼。
台下6位乐者身着华丽服装,高贵而优雅的演奏乐曲,礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种高贵、大气、时尚典雅的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引。
场内要求:服务员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。
由店楼面各主管安排沐足或理疗,进餐准备。让顾客自始至终享受到公司一流的服务,留下美好的记忆。