编写计划书不仅可以帮助我们提高自己的计划能力,还可以为我们未来的学习和工作提供指导和支持。通过阅读下面的范文,我们可以了解到不同计划书的特点和要求,为自己的计划书编写提供参考。
网络产品营销推广策划方案
主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。
是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
其实,从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。
另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标,而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析。
2、活动主题。
[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]。
3、活动目的。
[说明:活动的主要目的]。
4、活动时间。
[说明:活动执行的时间段。]。
5、效果预期和数字目标。
5.1效果预期。
[说明:预期的可以到达的效果。]。
5.2数字目标。
[说明:制定运营数字目标]。
6、活动详细情况。
6.1参与产品。
[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]。
6.2活动详细说明。
[说明:详细说明活动的实施方式。]。
6.3奖项设置(随机)。
[说明:奖项和奖品设置]。
7、广告宣传(市场推广)。
[说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]。
7.1内部宣传(推广)。
7.2外部宣传(推广)。
8、活动任务安排及工作计划。
[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]。
9、费用预算。
[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]。
10、活动总结。
[说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵资料。]。
产品网络营销推广方案
1、认为网站的文章内容更新一定要有规律,把站点提交给百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔几天才更新一次,特别是新站,在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新,建议在每天的上午9点―12点之间进行更新,因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃,当然更新时间也可以自己定,如果每天都这个规定时间进行更新,百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容,如果你更新没有规律,让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西,就可能会对你网站产生不信任,从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。
2、外链的建设的误区,网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录,但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链,而且发布了大量的垃圾外链,而文章内容十分的缺乏,从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理,而且由于一个新站外链建立的太快,从而可能会被百度认为你的网站是在作弊,作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理,或者直接拉进百度沙盘进行考核,这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因,所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个,以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个,也不要今天发布几个外链,明天发布几十个外链,后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立,做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然,做外链的同时内容也要加紧更新,一定要谨记。
3、网站建立之初,不要立即把网站提交给百度,有些朋友在刚搭建好网站的时候,为了能够快点让百度给收录,匆匆忙忙就把网站提交给百度了,其实我个人觉的这样做是不太正确的,因为网站才刚刚弄好,没有内容,还不够完善,就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候,由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西,这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了,可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为,在网站搭建好了,然后就写几篇原创的文章,这里特别提示下,文章一定要高质量,具有价值的,字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了,另外网站的标题,关键词、描述一定要定好,不能两天一小改,三天一大改。等把你的网站的内容完善之后,这个过程可能需要数天的时间来完成,然后再提交给百度。
4、网站的内容的问题,很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录,往往会在网上进行大量的转载,大量的复制互联网上高度重复的内容,甚至还会用采集软件进行大量的采集,以我个人做站的经验来看,新站在百度考查期千万不要做这些行为,这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站,很容易造成网站被百度给k站,为什么呢?因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方,在你家里,每天都是你老婆给你做饭吃,而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜,天天如此,就是没有新鲜的菜,你会感到厌恶吗?我想肯定会的,百度蜘蛛也是如此,你转载了大量的网上高度重复的文章,百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西,你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西,而且每次来都是如此,每次来都没有一点新鲜的美味,时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感,从而对你的网站进行降权,以后就不愿意来你的网站收录了。
1、迅速的推广品牌。
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
三、
(一)seo优化?
1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一?
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点?
在搜索引擎看seo的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题?
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字?
一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“decription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字?
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
1、全面登陆搜索引擎法?
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。
3、博客推广法?
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。
4、论坛推广法?
在各大社区论坛上注册多个id,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。
通过在各种知识搜索引擎中,注册多个id发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。
6、贴吧推广法?
在推广的贴吧内注册大量id,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
7、qq群推广法?
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。
农机产品营销推广方案
高平市坤鑫商贸有限责任公司,成立于2015年3月1日,经营地址为高平市新华街1号,注册资金为人民币壹千万元,公司法人代表是:杨荷叶,本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人,大学生5名,中专生8名;获取专业技术职称的为10名。
我公司本着诚信经营,科学发展的理念,积极响应国家强农惠农政策,从2015年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书,工作得到了各界的认可。
公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。所有员工都对工作尽心尽职,积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用,业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区:高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。
随着国家强农惠农政策进一步拓展,在政府以发展农业机械化,推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献,同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。
2、农业机械的竞争状况
在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是:晋城市城区新锦润工贸有限公司,晋城市世纪风工贸有限公司,高平市坤鑫商贸有限责任公司,阳城县富康农业机械有限公司,沁水县城镇兴隆农机营销总汇,陵川县建陵农机超市。 其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司,泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司,高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司,阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司,沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇,陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。
3、公司的发展前景
评,得到了政府领导的支持和帮助,在当地树立起了良好的公司品牌,多次获得“优秀经销商”等荣誉称号;同时,该企业为国家农机购置补贴定点单位,在该区域内有一定的市场地位,企业年销售额稳步上升,在国家惠农政策的扶持下有一定的发展前景。
二、国家的政策和高平的农业机械市场
1、宏观政策扶持--为农机行业发展提供长期保障
我国在总体上进入了以工促农、以城带乡、城乡互动、协调发展的新的发展阶段,全民阿建设小康社会,推进城乡统筹发展,建设社会主义新农村,推进现代农业建设,国家加大扶持“三农”政策,使农业机械化遇到了改革开放以来前所未有的社会经济发展环境,农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。
(1)由农机购置补贴政策
我国党和政府历来高度重视“三农问题”。从2001年开始,中央连续多个“一号文件”强调“农民、农村、农业”工作的重要性,其中多次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。自2004年11月《中华人民共和国农业机械促进法》正式实施以来,中央财政及各级地方财政支持的一些列强农惠农政策,使我国农业机械化事业获得了强大的成长动力,广大农民和农村合作组织购买农机等生产工具的积极性空前高涨。
(2)有法律保障
国家颁布实施《农业机械化促进法》确立了农业机械化的法律地位。
(3)有市场需求
自2004年到2015年的连续六个“中央一号文”件,明确提出了“要提高年内工业机械化水平”、“对农民购买农机局予以补贴”、“发展现代农业是建设新农村的首要任务”的政策,给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇,构建了一农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制,农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨,农机市场需求剧增,产品质量不断提高、品种日益增多、产销两旺。
2、内外因的强力推动并加速高平农机化进程
(1)外因拉动
随着国家推进建设现代农业的脚步加快,连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长,2015年更实在2015年40亿补贴额度的基础上一举突破130亿元的历史性总量,农机购置补贴制度的实施也多提高我国农业综合生产能力,促进农民增收和农村劳动力转移,拉动农用工业和服务业发展等方面具有重要的意义和作用。
(2)内因驱动
搞农业”的局面。这也预示了我国将有劳动力供给过剩向结构性短缺的时代转变;二是农业机械化升级带来的新挑战,我国耕种收综合机械化水平才刚跨过40%的门槛,距2020年达到65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。上述两力驱动必将迎来我国农业机械化的快速发展期,同时也是加快高平农业机械化进程的机遇。
三、农机市场趋势预测
从新世纪开始,我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。2003年我国人均gdp突破了1000美元大关,综合国力明显增强。我国总体上开始进入工业反哺农业、加快建设现代农业的.新阶段。国际经验表明,国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。农业生产要素格局发生重大变化,运用现代生产要素改革传统生产要素,增机减人是改造传统农业的核心问题。城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模发展。从国家紧急实力和财政能力看,国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步增强,为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造聊良好的发展环境,我国农业机械化进入了快速发展的战略机遇期。
1、农民对农机化投入加大,投机意识有所提高
过去农民一直认为发展农计划投入资金达,回收期限长,投资热情不高。但随着国家出台的一系列惠农政策,以及土地适度的集中,激发了农民购买农机具的积极性。
2、农民科普意识强,渴望农机新机具、新技术
以前由于受市场经济的影响,过去对科普宣传的难度大,农民对科普知识抱有怀疑的态度。随着新机具、新技术的不断推广,现在农民一把科普作为增加产量,提高效益的一项基本途径,农民渴求新机具、新技术的到来。
3、农机作业服务越来越受欢迎
过去农民购买机具示威了种好自家的田,农闲时节搞运输枕垫零花钱。而现在农民购买机具不仅满足了本家、本村的需求,而且还逐步走了出去,为周边农户服务,成了专职农机服务户,农机作业服务越来越受欢迎。
四、高平农业机械的营销策略
从农机产业价值链来看,营销环节成为农机产业最为重要的环节。农机企业要重新考虑和运作农机的销售渠道、营销战略和推广策略。 企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。 在普通情况下,淡季对农机产品的销售影响较大,因此在淡季时候应该开发出好的农机产品,在旺季来临时推出,达到好的销售业绩更加具有重要的意义。 在做好四川本土市场的同时,也可以向西南其他地方乃至全国发展。具体措施为:
1、零售终端网络布局
发展零售终端网络是核心战略方向。多,通过重组与联合,实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合,不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。
2、连锁经营模式
成功将连锁经营模式引入农机流通领域,一方面积极发挥连锁经营的规模优势,另一方面借助专业化分工优势,经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。
3、专业技术服务
随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新,对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大,技术要求将越来越复杂,因此,市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。
4、注重管理
连锁经营企业发展成败的关键在于管理,坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念,通过股权开放与分享,牢牢吸引和控制了管理团队和核心管理人员,并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时,应立足于人才本土化战略,已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系,形成了独特的企业文化。
5、建立品牌
在农机流通行业经营多年,在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中,得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可,形成独有的核心竞争力。通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式,长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务。同时,随着销售规模稳步 增长、向上游客户及时回款,与农机制造商建立了良好的合作关系,品牌优势将得到进一步发挥和提升。
水稻是我市主要粮食作物之一,全市有水田面积66.7万亩,水稻产量占全市粮食总产量的百分之六十以上,实现水稻生产全程机械化,每亩可节省费用82.7元。增加粮食产量百分之十到百分之十五,每亩地可增产水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7万亩水稻种植面积,每年可增加农民收入1亿多元,加快水稻生产全程机械化直接关系到全市农业生产水平的提升。随着国家惠农政策的出台,粮食价格的提高,农民种粮积极性空前高涨,迫切需要农业机械化来促进劳动力的解放和转移,水稻生产全程机械化的作用更显重要。水稻生产全程机械化是指水稻生产过程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生产过程都采用机械化方式完成。在我市水稻生产全程机械化过程中,田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已实现机械化,制约我市水稻生产全程机械化的“瓶颈”是水稻机插秧和机收割两个环节,存在的问题有以下几点:
一、农机质量好坏不一、数量不够
机械指标不过关。就收割而言,我市现有联合收割机32台及部分老式链轨收割机,2015年全市机收割水稻面积16万亩,跟我市66.7万亩水田面积相比,机收割面积比例不大,原因是老式链轨收割机质量不过关、联合收割机数量太少。
二、农民负担重、投入机制不健全
就插秧机而言,“延吉牌”插秧机市场价11300元,购买一台农民需支付5650元,“东洋牌”插秧机市场价16000元,购买一台农民需支付6400元。就联合收割机而言,市场价23.5万,购买一台农民需支付16.45万。在政府已大量投入的情况下,上述插秧机、收割机在购买中农民支付比例较高。在投入机制上,单存依靠政府、个人,没有社会其他方面的投入,投入机制不健全。
三、农机使用知识不普及、使用效率不高
农机使用需要有各级农机专业技术人员和操作机手,我市目前农机专业技术人员缺少、操作机手很少,导致使用效率不高。各家各户各自为战,仅插秧、收割时节短暂使用,并且大部分为农机所有户自用,农机闲置时间很长,使用效率低下。
四、农机推广使用服务体系不健全
在我市广大水稻生产区,农机户、农民、农业机械化服务组织缺少由政府搭建的联系平台,联系程度不够,生产服务有局限性,农业机械化服务组织的服务手段单一,缺乏多样性,导致水稻生产全程机械化链条缺失。
五、农机和农艺的分离影响推广
农机化的发展程度与农艺是息息相关的,以水稻生产为例,其生产过程是连续的,任何一个环节出现了问题都会影响水稻产量。水稻生产中的插秧过程最能体现农机和农艺结合的重要性,比如说插秧机械技术已经过关,但千家万户如何按标准去育秧就成了制约机插水平提高的瓶颈,但现实的农业生产中,农机和农艺存在较严重的分离现象,影响了水稻生产全程机械化的发展。
针对上述状况,应从以下几方面予以解决:
一、加强农机科研、开发、引进和推广工作
建立市、市(县)区、乡镇农机科研、推广网络体系。加强农机科研、推广基础建设,增强农机科研开发、引进、推广和科技创新能力,确保农机质量、提高农机维修水平。逐步建立健全农机科研、推广投入机制,在政府对农业科技的投入中,划出一定比例资金,用于新型农机具的研发和推广,同时淘汰老式农机,从根本上改变农机科研、开发、创新、推广资金严重不足的状况。要制定农机科研创新和研发政策,注重知识产权保护。通过对农机新机具、新技术的引进研制开发出我市农业生产和农民需要的农机新产品,在不断创新的基础上,加速科研成果的转化,不断推出有一定科技含量的科研成果。通过努力,使农机质量过关,数量增加。
二、减轻农民负担,进一步完善农机投入机制
发展的力度。一要积极争取中央、省项目和资金投入,包括农机装备结构调整、机械化保护性耕作、机械化旱作节水农业和节本增效等国家、省有关部门立项的项目,并保证资金的使用效果。二是市、市(县)区、乡(镇)各级政府对国家项目要给予大力支持,保证配套资金及时足额到位。各市(县)区都要相应增加对本地区农业机械化的投入。三是应通过政策和国家资金调控,引导基层农机服务组织和农民向农机化投入,并逐步成为农机化发展的投入主体。
三、加强农机培训,进一步提高农业机械的使用效率和农机新技术的覆盖率
“十一五”期间,全市要搞好各级农机专业技术人员、机手的培训工作,争取用两年时间,把所有技术人员和机手培训一遍,使其逐步适应农业机械化与现代化的要求,不断提高农业机械的使用效率和农机新技术的覆盖率,全面提高全市农业的综合机械化水平。以水稻插秧机为例,要引导、鼓励水稻插秧机的跨区作业,提高水稻插秧机的利用率,实现农机资源有效配置,为参加跨区作业机手免费办理《插秧机跨区作业证》,保证农机跨区作业工作的顺利进行。
四、加强农业机械化服务组织创新
赁公司、农机协会、合作社等新型农业机械化服务组织,构筑以民营为主体的农业机械化服务体系新框架。大力开拓农业机械化服务市场。重点建设农机作业、销售和维修三大市场,积极开展农业机械化作业和技术服务,支持和鼓励农业机械进行跨区作业,提高机械利用率,增加农机户收入。大力发展经纪、咨询、信息等多种中介服务,完善农业机械化服务市场的监管体系。
五、进一步做好农机和农艺的配合工作
农机和农艺的配合工作在水稻的各个生产过程中都有体现,以插秧过程为例,插秧机械化必须与品种、茬口、栽培方式密切配合,因此,要采取农机与农艺相结合的办法,认真听取农艺专家的意见,切实将工程措施和生物措施结合起来,做到整地要适合插秧机作业,育苗要满足插秧机要求。要吸纳农艺人员积极参与水稻机插技术示范推广,充分发挥农机与农艺结合的技术优势,共同做好水稻品种选择、育秧、植保以及大田管理等技术服务,要指导好农户育秧,做好详实的对比试验、分析和整理工作,要注重可操作性,要历经专家提炼,逐步形成适合我市水稻生产的技术体系和技术规范。
产品营销推广方案
为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立,必须实现下列功能:
树立企业形象:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布:网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。
公司网站一旦实现上述功能,下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
文字链或图片广告,就是写一段话或制作一幅图片,将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的,而且收费较高。
继微软之后,it产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站,如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎,输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接,就会被查询相关信息的网民发现,从而被访问。
实际上搜索引擎结果链接广告,主要提供的是一种网络交易信息汇集平台,帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围,因而受到企业欢迎。
通俗地来讲,竞价排名是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名,通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名,搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列,网民每点击一次,用户即支付一定的费用,同时奉行不点击不收费的原则。
个人与企业都可以通过免费注册成为其会员,会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息,发布供求信息,与潜在顾客或供应商互相通信,发布公司介绍等功能。
传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术,利用完全知识产权的35fax软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可),即可通过登陆35fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机,对公司进行网络推广的实施建议:
第一阶段:优化公司网站。
本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目,在主页下方左侧有产品检索栏,下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确,设计思路清晰。
第二阶段:免费注册成为网站会员。
选择阿里巴巴网站和百应网站,免费注册会员资格,免费发布供求信息和公司介绍。
如果上述免费广告效果不明显,我们得考虑下述付费广告。
第三阶段:在搜索引擎网站做公司网站的网址推广。
在这里,第一步先做搜索引擎竞价排名广告,因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩,价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果,和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
在谷歌网站发布这类广告,需要先指定关键词,并支付开户费50元,如预存1000―3000元则可免开户费并送150元;如预存3000―5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次,就从预存款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.08元。
在百度网站发布这类广告,也需要先指定关键词,并预存5600元,其中600元是服务费,5000元是预付款,网民每点击一次,就从5000元预付款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.3元。
网络产品营销推广策划方案
长沙暖通行业的网络推广远小于线下的竞争,但做为服务行业,应该尽量站在消费者的角度去考虑问题,让客户随时随地,都能了解到我们和我们的服务。
网站性质:企业网站。
网站定位:营销型网站。
目标对象:有一定消费能力消费意识同时生活品质有追求的人群。
推广:众多同行线下市场日益激烈,处于发展期的我们应该快速启动网站渠道。
通过当优化和推广来传播的我们的企业、产品及服务,可获得最有效、最直观的效果。
以下是效果最快的网络推广方法:
1、网站推广方法效果:能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户。流量型宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,先要下载好的素材,剪辑素材,上传素材,发布到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴,工作量较大。
集各方面素材,进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
3、博客、微博推广方式博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做seo推广,适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站的关注度。
4、邮件推广方式如果经常使用邮件联系业务的话,则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间和精力,但是效果还是很明显的。
5、flash视频推广方式视频网站都提供外部的访问接口,在别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人,在任何地点都可以阅读,这是传统媒体无法达到的。
初级阶段。
1、网站建设、站内优化。
对网站进行优化升级!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化的问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机。
2、添加各大搜索引擎,进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。
4、网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志,提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
5、线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群的距离。中级阶段。
需要不断充实和建设网络,优化网站内容和内容建设,还要在后续服务上做足文章。我们不仅要从感官上吸引用户,更要从灵魂深处诱-惑用户,这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!
效应。
7、网络推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告,在相关行业杂志上发布广告,与合作伙伴进行资源互换。
开日产品网络营销推广方案
网络营销全称是网络直复式营销,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。
xx是一家制造型企业,对于制造型企业来说,可以采用的网络营销方式相对比较单一。采用网络营销的推广,可以增加公司网站的点击率,提高公司产品知名度,打造品牌效应,在一定程度上提高公司的订单量。采用网络营销推广可以充分利用网络资源的优势(快速、便捷、低廉、高效、互动)来扩大公司知名度。在网络上进行推广,可以提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动链上的各个环节,这在一定程度上可以帮助我们找到我们的潜在客户。
网络营销推广的目标群体
我们的客户群是产生在硅料与硅片这个产业链环节中的,所以我们网络营销的对象就要针对这个群体。
网络营销推广的方法
现下网络营销推广的方式有很多,比较常用的有7种,1、搜索引擎优化(seo)
在整个太阳能设备行业中,我们xx的规模相对较小,所以我们在进行网络营销推广的时候必须找到我们公司的特色,从这个特色入手,这样才能在网络营销推广中达到出奇制胜的效果。
一、b2b平台推广
光伏产业现在在中国还只是一个b2b产业,所以采用b2b平台推广还是非常有效的。我们公司可以选择在合适的、专业对口的电子商务平台发布我们公司产品的信息,而且这种推广方式的成本几乎为零,但是有的时候他的效果却出奇的好。据我了解,在尚德创立之初,他就选择了这种推广方式,他选择的是在阿里巴巴的平台上进行推广。
随着电子商务的发展,现在的b2b平台推广也变得越来越多样化,比如阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等一系列衍生品也做得非常的好。
我们公司我可以选择在比较专业型的、浏览量大一点的网络平台进行公司产品信
息发布,比如阿里巴巴、solarzoom等网站进行信息发布。
针对开xx能源的实际情况下面就solarzoom平台的网络营销方式进行详细的阐述。
如何在b2b平台上做好网络营销,我认为选择一个好的平台至关重要。一个平台的流量指数是选择这个平台的重要指标。一个平台的流量又是基于该平台的内容丰富程度。
在solarzoom上我们公司已经有了广告、论坛,下面针对这2方面进行分析。
(一) 在solarzoom上的广告
消费者能否进入企业网站,成为企业网络营销能否成功的先决条件。我们在solarzoom上采用的是广告横幅、文本链接的广告运行方式。
1、 广告横幅
如上图看到的就是我们公司现在在solarzoom上面的广告横幅,这个横幅有其明显的优点与缺点。该横幅广告采用了动态形式,动态效果比较强,但是设计过于保守,不够鲜明,设计的主题也不够明确,缺乏吸引力。一个好的网络广告必须是一个能引起注意、有创意的、颜色鲜明的广告。一个色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其美感的`力量增加广告额感染力,使客户能更好的接受广告的引导,所以我们的广告横幅应该要设计的更加专业化、色彩化、创意化,做到能够凸显我们产品的优势,做到可以让人眼前一亮。
2、 文本链接
客户能否主动点击进入企业网站成为了该企业网络营销能否成功的先决条件,这也正是为什么需要对广告横幅进行修改的原因,广告横幅是我们公司的窗口,只有将这个窗户做的足够吸引人,才能为我们的官网带来人气。 文本链接连接的就是我们的官网(,所以官网的打理就显得至关重要了。用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页,所以网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在,离开了这些对用户有价值的载体,网络广告便无法实现网络营销的目的。
(目前我们官网中存在的问题:1、官网更新不及时 官网需要有专人进行打理,要及时将公司的近况发布到网上 2、首页的动画导致打开界面速度慢 打开一个网站的速度也是影响点击者的一个重要因素,有的时候由于加载过于缓慢用户就会放弃进入,所以我建议将动画换成图片,图片做成浏览模式也有同样的效果 3、网站内容不充实 网站中的新闻很多都仅仅是文章没有加以图片,一般一开始来我们网站的用户是为了了解我们公司,用一些适当的图片能更好的吸引用户及帮助用户认识我们 4、模块没新意 我们公司的网站和大多数企业一样不具新意,我们可以效仿一些做的不错的网站,比如尚德他们在官网中就加入了公司博客的模块,很有新意也很与时俱进,还可以像下文中提到的加入一个模块专门用来写一些行业知识,这可以吸引很多同行访问我们的网站。)
一个企业的门户网站要有高附加值,用户登录企业网站不仅可以获得产品、公司简介的信息,还可以获得与行业相关的各种知识以及其他方面的信息,所以我认为我们的网站要有专人负责,将我们的网站做的更加具有特色、内容更加丰富。
网络非常讲究时效性,所以官网的更新要做到及时。对于行业的新闻、公司的新闻都要及时的公布到官网上,在发布新闻同时要注意图文结合。
我认为除了将行业新闻和公司新闻及时发布以外,我们还可以在官网上做一个模块,就是行业的专业知识模块,就是经常写一些关于光伏行业的专业知识,这可以吸引很多行业内的用户来我们的网站。
俗话说的好:“无衡量的东西就无法管理”对于网络广告我们要通过它及时和精确的统计机制详细的统计网站各个网页的浏览的总次数、广告被点击的次数,甚至我们可以详细、具体的统计出每个访问者的访问时间和ip地址,再根据网络广告发布网站的用户数据库来分析市场。(关于各个网页的浏览的总次数、广告被点击的次数及每个访问者的访问时间和ip地址这一系列的技术问题应该由我们的it人员与solarzoom的技术人员商量)
(二) solarzoom的论坛
论坛是为了树立公司的品牌形象,或者增加销售,或者为了让更多的人了解我们。从营销推广的角度来讲,论坛不仅仅是一个网上门面,而是一个重要的营销工具。在论坛中发帖要掌握一些技巧。1、题目要吸引人 给您的内容起一个好的名字,这样才能吸引更多的人来点击,但我不提倡标题党,虽然刚开始标题党能为您带来不少的点击率,但如果用户点击进来以后,一次又一次的发现其实根本不是那么回事,那么他们就会有一种上当的感觉,久而久之,就不会在关注我们了。2、文章要有实质性内容 在论坛中我们可以写一些行业新闻、公司新闻及产品信息,也可以写一些自己的生活、感悟等等,我们要把用户发展成为朋友再发展成为客户。3、借助论坛里的top贴 top贴也就是置顶帖,我们可以多去回复坛友的帖子,尤其是论坛里的大家讨论比较激烈的帖子或者是论坛的置顶帖。露脸的次数多了,更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主题贴比较有水平的话,就更容易引来大家的好感和支持,一旦成为该论坛的“名人”,您推销起来也会更加容易一些。4、不要长篇大论 网络上比较盛行快餐文化,现在很少有人能够静下心来阅读长篇大论。您的文章最好选主要的说,而且还不能太干瘪。所以我认为图文并茂是一个很好的选择。这样或许更能吸引眼球、留住读者。企业在论坛要有专门的人员管理账号、发布帖子,回帖等。
(具体操作步骤:在论坛中很讲究出镜率,也就是说我们需要经常发帖。我们每天至少要发一个帖子,帖子在论坛中又很讲究人气,就是跟贴的人数多不多。我建议由销售部、技术部、客户服务部、生产部、综合管理部5个部门负责,每个部门负责一天。当轮到哪一个部门的时候除了发帖的人以外,部门的其他成员必须跟贴。当然不论是发帖还是跟贴都需要公司每一个员工的积极配合。)
二、电子邮件营销
电子邮件营销是快速、高效的营销方式,但是在电子邮件营销的过程中要避免成为垃圾邮件广告发送者,所以我们需要参加可信任的许可邮件营销。我们可以通过在展会、其他门户网站、过往客户等途径获取客户电子邮件地址,向目标客户定期发送邮件,是一种有效的网络营销方式。
(1) 建立自己的邮件列表,定期制作更新公司产品及公司近况,向目标客户发
成文章发送给客户。)
(2) 可以在公司有大型活动的时候用邮件方式邀请客户参加,这既可以显示出
我们公司对他的重视度,如果有幸他能来参加我们公司的活动,那么可以拉近我们和客户之间的关系,方便洽谈合作的事情。
三、新闻软文营销
xx是一家太阳能设备公司,他可以通过网络新闻营销实现大规模工业化、信息化生产。作为一家太阳能设备公司,如果想长期占据搜索首页,需要有精确而有效的网络推广模式,在潜移默化中引导群众口碑,从而直接促进其购买行为,让太阳能设备公司实现营销价值,实现品牌形象的延伸。
新闻软文营销它是采用权威媒体发布新闻报道,新闻本身的权威性和量贩性与商家精准的定位相结合,很容易让客户接受,以新闻的形式引起客户的共鸣,这样比较容易取得客户的信任。新闻营销的转载能够扩大新闻覆盖面,达到二次传播甚至多次传播,对我们公司来说是花钱少、收益高的一种营销方式。新闻营销推广模式可以将同一篇稿件,发布到众多家网络媒体上,新闻在百度等搜索引擎权重极高,很容易在搜索相关产品或行业的关键词时出现,这样可以提高我们公司的知名度。(新闻软文营销与新闻软文的质量是分不开的,所以选择一个合适的写新闻软文的人显得尤为重要,我觉得我们可以从上一次在征文比赛中得奖的人中挑选。)
四、qq推广
qq推广要本着先给予再所求的原则,不管利用qq的哪项功能,必须避免上来就狂发广告的方法。qq推广要先准备一些条件:多准备一些qq号码,最好是多准备一些级别高的qq,可以花钱去买一些会员。然后能建群的就建群,不能建群的就加群,加群之前应该先把自己的qq个人信息完善一下,加入到群里以后有一些细节需要注意,新人先报到一下,并且按照群里的要求赶紧换群名片,过一段时间后,把自己的个性签名换一下,换成想要推广的网站尽量想办法让自己的名字靠前。(现在我的手头已经收集了一些光伏的qq群,但是至于质量我还不知道,等这两天我加群之后了解一下再做推荐)
qq推广的方法
1、利用群公告:
自己建的群,自己是群主或者管-理-员。作为群主或管-理-员一定要热心,多为群里的成员解决一些实际的问题,拉近跟群成员的关系。在群公告中发布一些专业文章,将该文章的链接连接到官网。
2、利用群相册:
只要是加进群了就可以操作,但是所做的图片不能纯广告,那样的话会被群主删除,同时还可能导致被踢。
3、利用群动态:
群动态当中,写的字不会太多,可以写一些宣传的话,时不时的在群动态里面发言,加强露脸机会。
3、 利用群社区
其实就是bbs论坛,其推广方法应该跟在论坛里面推广差不多。但是这个推广有
一个好处,就是在群社区里面发了帖子后,在群里面相当于消息一样,会蹦出来的。
4、利用群共享:
可以主推我们的电子文档,包括word、ppt等格式,共享到群里面,加群即可操作。但是一定要共享有价值的东西,可以在文档里面做我们的网站地址,做我们的网站名称。
网络营销推广的效果评估
网络营销推广是一项长线推广,所以我们必须做好每阶段的效果评估,根据每个阶段的效果评估做相应的调整。
b2b的平台推广,我们要关注它的发布量、点击量,根据这两方面来看它的转化率。
电子邮件营销我们要关注他的邮件送达率、邮件退信率、反馈率、转化率、直接收益。
新闻软文营销我们要根据他的点击率、投放量、转发率、转化率来进行效果评估。
目前电子商务的发展非常迅猛,企业实施电子商务已是大势所趋,网络营销是电子商务的重要组成部分。为了开拓新的营销渠道、开拓新市场,扩大产品销量,特制定本企业产品的网络营销方案:
1. 调查现存电子商务行业中,手机充电器行业的市场环境,识别主要竞争对手,分析其优势与劣势。
2. 分析本企业产品的优势与不足及产品特点。
3. 通过调查或从市场调研公司的报告中了解产品用户的购买需求与习惯,如用户通常到哪个电子商务网站购买茶具、购买哪种类型的茶具。
4. 在用户经常购买的电子商务网站中发放广告。如果是平台网站,除发放广告外,还应在其上开设网店,直接向顾客销售产品。
5. 建立企业网站,完善网站资料,在网站中放置对产品的详细介绍并附有产品全方位的图片展示。如果在其它平台网站上开设有电子商城,应在企业网站中放置指向该网店的链接。
6. 到各大搜索引擎中建立产品词条与贴吧,提交本企业产品页面链接。
7. 在各大微博平台分别注册以企业、产品为名的微博账号,每天发表一定量的与产品相关的微博。
8. 到各大博客平台注册企业或产品博客,发表产品相关的博文,并在博文中放置指导向产品详细页面的链接。
9. 在各大门户网站投放产品广告,广告链接应指向本企业或在其
它电子商务网站开设的网店的产品介绍页面。
10. 要求员工在自己的网络即时通讯工具和其它网络账号上不定时地发布产品相关报道,只限正面信息,不允许发布负面信息。
11. 除了在网上做好充分的准备和必要的行动外,线下工作也要做到位,以保证网络营销的持续与有效。企业应组织专门的网络营销人才,组成网络营销部门或小组,专职负责企业产品的网络营销活动。如果企业内部没有相关的网络营销人才,则需要对外招聘。
网络产品营销推广策划方案
“__台球俱乐部”位于__大学西苑外(重庆火锅店旁),其环境优雅,设施齐全,是__大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求,“__台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店,现需我公司针对其具体情况进行宣传推广,以增加俱乐部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效应。
一、市场情况分析。
目前,__大学周边共有八家台球室,主要集中在南苑和西苑。因__大学人口众多,故南苑和西苑暂时还谈不上竞争,所以现阶段而言,__如何稳固自己在西苑台球界的'霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。
对比其它几家的台球室发现,无论从店内环境,台球设施,人员服务等方面都比不过“__”,口碑上“__台球俱乐部”也很不错,可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是__的新店面的选址同老店面一样,都比较靠里,而西苑周边的几家台球室地理位置较好,其次价格走的是低端路线,故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以__要稳固增加营业额,必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
二、具体操作。
针对台球俱乐部的具体情况,我们制定了如下几项推广策略:
1.硬件宣传:配合即将到来的“十一”国庆,从9.21-10.7号期间在我们公司的led户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告,并在杂志上做一整版的广告宣传,达到人所皆知,广告语“打台球,就去陈老大”植入人心。
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算,晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所有三大师生均可办理40元的包月卡,办理该卡的学生在大众球场任意打;。
打台球的女孩子不是很多,如果能留出2张户外桌子,搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入,以球会友,并能增加饮品的销售。
3.活动推广:可每学期举办一次台球高手比赛,具体操作模式可以沿用以前的方式进行,配合各类奖励和证书,吸引更多的台球专业人士加盟,推动校园台球文化的氛围。
三、方案的执行及收费。
__台球俱乐部位于__大学西苑小吃街内,其装修高档,设施齐全,拥有国际赛事专用台球比赛桌18张,专业台球教练4名,是集台球比赛,台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前,其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等,为了回馈各位新老台球朋友的支持,在祖国六十周年庆典之际,陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事,欢迎各位新老朋友的光临!
网络产品营销推广策划方案
茶餐厅不少,可是真正站住脚的,达到品牌效应的,很少!有的只是在当地出名,或者在某个城市有点名气!茶餐厅主要适于:白领,情侣,商务人士。可以选一些主打食物,做宣传。如果想要站住脚,最好是主题茶餐厅,有一个新颖的名字。经过西方文化的步入,中国人已经习惯的西方的生活方式。也有一些茶餐厅有融入中国文化的气息。我曾经到过一家不是很有名的茶餐厅,进去之后,就有一种回到过去的感觉。老板在装修的时候,融入了中国文化的元素。人们工作了很久,到茶餐厅里做休闲的事情,不会觉得还在工作。我觉得这是开茶餐厅达到的效果。
1)首先,我们必须要有一个好听的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以宽敞明亮为布局。来这里的人,一部分是冲着美食,而大部分,是为了清闲。还有一部分是为了谈事情。如果以宽敞明亮来布局,达不到清闲,隐秘的效果。
我曾经去过一家茶餐厅(品牌的),是和几个朋友去的,那里的布局就是我说的宽敞明亮为布局。但是,当我走进去的第一感觉,是乱!不是一般的乱。虽然,服务生走来走去是很正常的是,可由于空间放大,声音就会传的很远。其他桌子上说什么,基本上都能听到!想说什么秘密都不行勒!
2)其次,布局选好后,要敲定客源。选好主题!确定要开什么样的餐厅,在装修上下工夫,找一个有经验的设计师,来帮你设计。
3)菜单设定,根据你的餐厅的主题来设定菜单的样式,最好是新颖的没见过的。给个提议,不要太繁琐、不要不结实。太繁琐,顾客看着乱。不结实,用几年的菜单就坏了,费钱费力。最好不要用电子的!有一些茶餐厅犯这样的毛病,以为电子就是时尚,其实,就算时尚了,时间长了,坏掉的时候,你花的那些修补的钱,就不觉得时尚了。那是一笔可观的数目。
4)如果想要将来能够扩大发展,员工的培训、餐厅的制度是必不可少的。制定一个响亮的餐厅口号,每天要员工记住口号,也要做到口号上的事情!做到员工守则上的事情!
员工培训计划。
1服装员工必须服装整齐,统一。
每日检查服装有无破损制定颜色搭配恰当的员工服装。
3员工守则员工守则是必不可少的,按守则上去做,会对茶餐厅减少许多麻烦。必须让员工知道守则的重要性。这样他们犯错的时候,就不会觉得委屈。
4,制定公司发展方向(这一条,可以在打算扩大发展时候用)让你的员工参与茶餐厅的发展方向。积极讨论!员工是不可缺少的一部分,让他们参与你的茶餐厅发展计划,让他们觉得自己有多重要!
三、环境分析。
a内部环境。
茶餐厅的内部环境一开始就有提到,主题餐厅的内部环境要简约、温馨、但是不要太宽敞,灯光以温和为准。布局要适当,能让人达到休闲的效果。你做的茶餐厅,不是餐厅。两个概念是,不一样的。肯德基,麦当劳,是以卖出食物为主,他们属于快餐点。多去其他的茶餐厅看看!学习一下那里的布局和装饰等等,喜欢什么样的装修,什么样的布局,和你的设计师参考一下。
我记得多年前,有个广告。宣传一家茶餐厅是以厕所为主题的,很新颖。听着很恶心,可是好多顾客都是冲着新颖的主题和食物而去的。可以多看看。
b外部环境。
茶餐厅开在什么地方,是最重要的!最好开在商业区!那里的白领和商务人士最多。最不要开在大街上,稍微偏僻一点,更清净,不会很吵闹,能达到休闲的效果。
网络产品营销推广策划方案
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是__电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有:……;国内的品牌有:……等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:……,比较受欢迎的国内品牌有:……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是……。尤其是___,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析。
swot分析:
优势(strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(weakness):
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,__的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标。
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%,提高企业的知名度。
调查分析如下:
根据市场调查,对一个大卖场(如__等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析,……等知名品牌销售量偏高。
如__一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量m=100_30=3000个,三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元,市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道。
1.根据对__一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发。
1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略。
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下:1.广告目标:提高连锁店的知名度。2.广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。a.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖。
3)展示。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。
(四)价格策略。
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算:略。
七、方案调整。
1.若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。
产品营销推广方案模板范文
xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
优势:xx具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
1、“xm”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
促销总费用:xxx。
广告费用:xxx。
产品营销推广策划方案【】
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从xx鞋业近5年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。
扩大xx鞋业的影响力,树立xx鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日。
(三)本策划书广告预算以70万元为范围。
(一)市场性。
鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。
由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会。
近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传xx的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长鞋业。
5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。
鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性。
鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。
鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
(一)设定对象。
“0-10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
“50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。
(二)市场预估。
(三)竞争环境。
竞争对象。
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。
(2)鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
广告力量。
(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入pop方行,现多投报纸广告。
(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
竞争分析。
(1)xx(品牌名称)系先导品牌,自有其稳固地位。
(2)xx鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。
(3)xx(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
(一)动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求时髦,紧随消费潮流。
购物挑剔,但对价格不是非常关心。
注重生活质量,希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。解决办法:。
1、引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。
2、运用攻击性的宣传主题,以usp忠实顾客,争取客户。
产品单价低,开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。
(二)有利点连锁经营,成本较低。
规模经营,易产生知名度。
品牌代理,无质量问题。
其他商场经营有缺陷。
售后服务良好,以取得受众信任。
(一)导入期的途径指导原则:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及促销策略。以下是n种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。
以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题,以《xx报》广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
赠单只文化鞋:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户,以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。
赠xx袜:根据产品互补性原则,设计制作出精美的xx袜,赠送给顾客。(此乃配合性小活动,可有多种选择)征文活动:与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动,融亲情、爱情于一体,借以弘扬xx文化,扩大xx的社会影响力和社会美誉度。
寻鞋活动:在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动,掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关,而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。
“xx模式”宣传月:在郑州市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。
公益活动:在郑州市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”,设置水瓶、水杯、气筒等物品,并与下岗职工相联系,以设置宣传点。
高校巡礼:以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式,在河南省各个高校进行巡讲,以宣传连锁经营,弘扬xx理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节,则上述活动可与大气候相结合,扩大宣传攻势。
(二)成长期的途径。
该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
(一)指导原则:
追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力。
(二)设定战略。
为造就高的广告注目率,使用极具杀伤力的否定攻击法。
为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
为提高差异性的肯定法。
为增进广告记忆,使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
(三)广告主题。
电视篇画面一:一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进,满脸汗珠,但步伐强劲有力。
《·》
营销推广方案
1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:
之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:
(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的。
成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二。当前营销状况分析。
分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、竞争状况分析:
(1)竞争产品分析。
比较上表后可发现,新版大众卡和风行卡均为月租23元,直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游,大众卡虽然和小灵通一样,只能在大成都(即20个区县市)范围内用,但大众卡的号段是138,其网络质量勿庸质疑,这比起小灵通的信号不好的口碑来,可是一大优势。还有比较重要的短信功能,。小灵通只能在电信网内发,即只能发给小灵通或电信座机,还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段:
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后,还会采取更进一步的传播进攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后,例如使用范围的对比,享受的增值服务对比,接通率对比等。
营销推广的方案
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类。
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
营销推广的方案
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7―10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。
p2p营销推广方案
提高趣钱的曝光度,提升趣钱的知名度,增加会员注册量,网站的忠诚度,增加网站的流量,增加市场占有率。
二、时间
时间待定,
三、方案详情
方案一、地推活动
时间:待定
地点:以南山区区,福田商圈,罗湖区为主
所需人员:20人左右
所需宣传单:10000份左右
所需费用:
兼职人工费用:80/元/人/次*20人=1600元/天
宣传单印刷费用:4000元,
其它费用(餐饮):500元/天
共计:6500元左右
预期效果:
所选派发地点都是上班人群比较集中的区域,选在人群集中的时间派发,按传单的时效性来预算,受众人群5000人左右,网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度,影响度,点击量会有明显的提高。 (附:如配以小礼品或小零食,及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)
方案二、网吧广告和桌面
针对市内四区以上班族,交通便利,年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧。
根据客户分析,网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多ie都不会打开,要不就是对网站不感兴趣,一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网,生活信息网,当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告,桌面广告,ie广告,网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做,应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
费用:每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。
方案三、 户外广告和车身广告
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租车屏幕广告
时间:待定
时长:3个月 所需费用:待询价和定
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)
时间:待定
时长:3个月
预期效果:
所选线路10条,所经线路以市内繁华商业体和白领居住区为主,覆盖区域广,受众人群广,这些区域上班族居多,购买能力强,年轻人多,90%左右是我们的目标人群,预计受众人数10-20万人左右。
所需费用:待询价后定
方案四、采用活动聚会拉横幅和t恤
不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益,爬山、聚会等。
站点独有的t恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装,全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
方案五、地方报纸dm或夹报宣传
南方都市报dm,以消费力较强的区域为其发行范围,其消费趋向更为明显,受众以28-50岁人群为主,所占比例高达46%,且受过高等教育的人群超过一半,对中青年、高学历人群的吸引力更强。
方案六、商家联盟
不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要商议)
另外与商家协商,在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝,同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址,提高趣钱的曝光度,增加我们的潜在消费会员。
方案七、活动宣传
活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动,做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站,这个时候在当地树立良好的口碑。
方案八、 实体店dm推广
向实体店铺发放宣传单,宣传单做的一般就可以,但不能太差,并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义,限定几天内免费注册的方式,相信会有收获的。
方案九、小区dm推广
向小区发送宣传单,小区群体要以年轻人为主,因为年轻人才喜欢上网,上手机。注意,这种宣传单设计非常重要咯,要把你的优惠和特色产品凸显处理,让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的`感觉。
方案十、校园推广
放书签(反面标注网址等信息),还可以雇一些兼职大学生,现在大学生基本上都有自己的班级群,微博,校内等,让兼职大学生每天访问我们的网站,把我们的产品信息更新到他们的微博,qq,发到他们的群里,及本地的群里,发的越多他们的利润就越多,对于我们网站的传播,他们是很好的渠道。
方案十一、赞助活动
赞助就一定要给钱的,先了解一下本地最近有搞什么活动,免费大力度的为他们宣传一下,其实是借机炒作,人们会因为此事而关注我们的网站的。 。
方案十二、线下餐饮商家联盟
制作牙签盒,餐厅纸巾盒,菜牌,对外的遮阳伞等传印制,并免费提供给所有的餐馆使用。
方案十三、积极参加各类活动及组织
主动积极的参加或是赞助各类型活动,如金融类的论坛展会,高端的游艇会等等。
方案十四、定制
纯净水定制,可在各种活动中赞助和派发。以获得宣传机会增加影响力。
利用公司本来的资源优势可在各卖场设点售卖此纯净水。以保持成本,
同时增加各类营销机会。
1. 目标客户分析
(1) 自主创业工体户,我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持
范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的,也有些不了解p2p贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。(如各类商品交易市场,批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户)
(2) 手头有大量闲钱无处投资的人群
现在全国实行的城中村改造,使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部,每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费,无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍,辛苦挣得钱,想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质的潜在客户。其中,70后及80后年代人,该群体受教育程度高,容易接受新兴的投资理财方式,而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息,以及时间都有不方便的地方,又因为这群人是对电子方面最有认知的群体,所以他们是最早也最有希望成为p2p网贷平台的客户。
推广期
线上宣传:前期主要以qq,msn,e-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。
注。
线下宣传
在金华市区与贷款公司合作,派发p2p网贷平台的宣传单,让急需贷款的人们第一时间了解到p2p商贷网站的业务模式。
招募人员,到主要繁华街道或工业区,派发宣传单
推广目的
进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’
发布网贷平台的产品和服务信息
提升网贷平台的访问量和注册用户
树立、提升企业的品牌和形象
免费的推广方式有: 1.软文推广(各大门户网站、专业咨询网站的投放软文)
1、微信推广
执行方式:开通公众平台账号,注册官方类微信,加盟类微信,销售类微信,客服类微信等。
制作二维码:微信号宣传图片,公司官网,微博,博客,论坛等放置二维码,设计二维码宣传单张,海报,名片等。
线上推广:各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等
线下推广:名片、宣传单的二维码、关注陌生人
营销推广的方案
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿―天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。
营销推广方案
餐厅以烧烤食品为主,定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性,建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意,并不能有食客的味觉做主,而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡,而是与咖啡有关的情调,情感,甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点,由此打造出本区域一个知名品牌,做到最后,甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。
下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案,和其他操作补充三部分来阐述:
第一部分:长期营销策划
作为一家高档餐厅,出售的就不只是烧烤食品本身,而是一种烧烤饮食文化。
1. 烧烤文化。
烧烤食物,其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同,烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此,可以将这些作为一种营销推广,这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅,去那里,不只是为了吃东西。要让食客感知,来这里不只是来吃烧烤,而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面:可以将这个做成广告牌和文案,下面第三部分会有具体介绍。)
2. 食材的文化创意
健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面,贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里,建议可以推出系列主题烧烤。
具体操作:可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配,或者味觉,或者颜色或者来历或者产地等等,可以不断变换。
如果客人感兴趣,这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情,与不同的人,为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。
(4)酒品的联动营销。
【或者制作一个视频广告:一个男士独自在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的烧烤,说,哦,先生,您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了:它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情。。。
切下一个画面:男士品尝烧烤后的赞叹。。。
可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐厅的logo,广告语等】
(1)餐厅的后厨操作模式,可以做宣传。这里说一下花式烧烤,这个也做文案。(具体参照第三部分)比如,烧烤也是一种艺术。。。
味蕾的舞蹈,视觉的盛宴,,,等等,可以有更多更好的创意表达。
(2)关于“3”的文章。
贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合,贵餐厅面积300平方,餐桌30张,都含着“3”,又在“3.3”大厦的顶层,可以这里做些文章。
具体操作:可以说其中心中的中心,也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠,或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子,建议可以每天设一个贵宾顾客,就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客,具体优惠待遇或赠送内容,由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。
(3) 酒吧。
餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧,如有兴趣和需要,直接联系我)
(4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。
以艺术和时尚为主,或者是创意活动,吸引更多各界人士,餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺,经常有高端消费者和明星大腕停留,那个著名的“china doll”就是例子,要吸引这部分人,必须走品位创意路线,才能脱颖而出。这样的优势是,可以形成口碑效应,同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。
(5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜,给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修,建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句,造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传,因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择,原汁原味。以此概念推出广告宣传,并设主题餐单,给人一种亲切轻松的饮食欲求,给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。
1 .首先是从11点到6点,这段时间,来餐厅的人多是需要幽雅的环境,也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客,建议环境营造轻柔温馨些,至少人们进来吃烧烤,还可以简单交谈,休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面,要争取下午茶的周围的休闲和名流,还有热衷情调消费的文艺潮人,或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。
具体操作,可以制作将烧烤和休闲放松,烧烤和时尚,文化一类的广告,包括前面提到的餐桌上的卡片,这样,即使有人进去一次,也会记得这里的独特。
2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位,建议不要请太摇滚或嘈杂的演出,否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音乐都很高雅,或者有美国乡村的曲风,中文英文都有,那个酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有简单的自助烧烤,歌手演唱时,有人听,也有人交谈喝酒,有人做别的事情,但是感觉就是有品,有固定的顾客,我也是受人推荐去的。
第二部分; 促销方案
餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题,举办一次开业的活动。要营造一种,如同去展览馆一样,去看烧烤文化,同时能品尝到美酒佳肴,当然开业优惠是必须的。
或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化妆品,高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,体现个性。
尤其贵餐厅刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题。
这里举一个简单的例子。
比如举办一次有关爱情和缘分的派对,可以提前做广告邀请,并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合,去寻找。。
或者,利用餐厅的无烟烧烤,后厨制作模式和氛围,举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。
第三部分:其他营销方式和操作补充
文案都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设服务员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写无烟烧烤的健康,可以写本店的固定活动,可以写烧烤的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告,可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出餐厅定位。