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调味品销售心得范文(18篇)

时间:2023-12-06 12:55:04

写心得体会有助于我们发现自身的长处和优点,并进一步发挥和提升。在这里,小编为大家推荐了一些精选的心得体会范文,供大家参考和学习。

调味品销售工作总结

公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由*年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

存在问题:

1.经销商违规(冲货、窜货)。

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发。

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

调味品销售工作总结

我们的生活需要“调料”才会多资多,彩今天本站小编为大家精心挑选了关于的文章20xx调味品。

供大家阅读和参考希望能够很好的帮助到大家谢谢大家对小编的支持和鼓励。

接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝20xx年已结束。20xx年新一年的开始,回想自己在20xx年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我订立了本。

年度工作计划。

以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划:

一、工作重心要点:

1、市场部成立及团队的组建;。

2、招聘人员计划;。

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;。

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;。

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项:

1、团队的组建:

a市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)。

b市场人员的培训:

1)首先熟悉公司文化背景。

2)了解公司每个系列产品的特点。

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

4)下基层实战演练并进行工作总结。

2、招聘人员的计划:

3市场拓展定位走向。

a目前市场区域情况:为重庆区域范围。

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)。

备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;。

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)。

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;。

b进入市场前期的做战方式:

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;。

4、预计市场人员销量设定。

a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);。

b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;。

c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;。

f在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;。

备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流:

b市场部人员应每天做好日计划及日总结。

f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);。

备注:此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结。

a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;。

b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;。

三、工作预期销量指标。

备注:以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度。

公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由*年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

存在问题:

1.经销商违规(冲货、窜货)。

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发。

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

敬的领导:20xx年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元,计划4164万元,完成计划的89%;毛利额实现507万元,计划568万元,完成计划的89%。利润实现248万,计划324万,完成计划76%。费用额实现240.4万,计划255万,库存周转次数实现9.8次,计划11.2次,资金定额实现3214万元,计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难,整体部门计划完成较差。

销售数量89770个。文心转单品牌,因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。南北干货本期除新销货1094万元,较同期1293万元下降14%,粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品,但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大,造成门店散货类产品占据优势,但门店侧重点也只是放到活动产品,低价格产品上。虽然是高毛利产品,因包装类干货销售金额较少,厂家无法单独费用支持,相对门店的给予的免费堆头较少,无专职促销员,厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算,统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救命绳,导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员,有14个专职促销员,18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张,我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品,称重,包装,上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大,更加不能具体了解相关产品知识。

造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。

更换频率较大,门店出现不应该的临期产品较多,促销员人员对于工资待遇问题产生消极态。

度,不断的更换人员。造成部门损失较多。

进场也出现较为困难的境界。

三、20xx年工作规划品牌。

促销人员素质,争取更多的费用及活动支持总之,艰辛的一年已过去,展望明天,为公司,为生计,我们都将努力面对困难,将全新的姿态迎接新的挑战,披荆斩棘,在不断的克服困难中完成各项指标,实现我们的存在价值感。

调味品销售工作总结

c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;。

f在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;。

备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

调味品销售工作总结

接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝20xx年已结束。20xx年新一年的开始,回想自己在20xx年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划:

1、市场部成立及团队的组建;。

2、招聘人员计划;。

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;。

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;。

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

1、团队的组建:

a市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)。

b市场人员的培训:

1)首先熟悉公司文化背景。

2)了解公司每个系列产品的特点。

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

4)下基层实战演练并进行工作总结。

2、招聘人员的计划:

3、市场拓展定位走向。

a目前市场区域情况:为重庆区域范围。

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)。

备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;。

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)。

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;。

b进入市场前期的做战方式:

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;。

4、预计市场人员销量设定。

a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);。

b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;。

c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;。

f在季度的'开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;。

备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流:

b市场部人员应每天做好日计划及日总结。

f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);。

备注:此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结。

a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;。

b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;。

调味品销售工作总结

为规范我县食品调味料和食品添加剂的使用和管理,巩固深化打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动成果,根据省卫生厅《关于进一步加强食品调味料和食品添加剂监督管理的通知》文件要求及市食安办的部署,泾县扎实开展了食品调料和食品添加剂整顿与规范工作,现将具体落实情况小结如下:

我县食安委常务副主任主持召开专题会议,认真学习文件精神,详细部署工作任务,严格要求各食品安全监管部门;各部门成立专项整治领导组,制定整治方案。

各食品安全监管部门对各自监管对象分别举办了食品安全知识培训班,重点就食品调味料和食品添加剂规范使用等知识进行全面培训,并对食品调味料和食品添加剂监督管理工作提出了具体要求。

将《关于严厉打击食品非法添加行为严格规范食品添加剂生产使用的公告》全文在政府门户网站及食安办网站公告。

按要求印制1800份《关于严厉打击食品非法添加行为严格规范食品添加剂生产使用的公告》张贴到公共场所与居委会、街道及所有的食品安全经营单位。

各部门按照职责分工,结合各自监管实际工作,制作有针对性的宣传材料,发放到监管的食品生产经营单位,目前已发放、张贴《致广大养殖场严禁使用“瘦肉精”的一封信》8000份,印发《致全县生猪定点屠宰场、屠宰经营户的一封公开信》26份,印发《食品中可能违法添加发非信用物质名单和食品中可能滥用的食品添加剂品种名单》226份。

各食品安全监管部门根据各自职责分工,全面开展食品调料和食品添加剂专项整治工作。

农产品种养殖环节监管:一是加强冷鲜肉市场监管,对中心城区内4个农贸市场、3个超市、6个冷鲜肉销售网点、1个冷库进行了全面检查,同时对入场生猪随机开展“瘦肉精”现场快速抽检,共检测生猪尿样120份,检查结果均为阴性;二是是开展生猪规模养殖场户排查,对全县规模较大的养猪企业开展“瘦肉精”检测排查工作,重点检查生猪免疫、料药库房及自配料情况,并抽取尿样作现场检测,此次共检查规模养殖场户33户次、采取随机抽检的方法,共检测了生猪502头份。检测结果显示,本次检测的33户次的规模养殖场“瘦肉精”全部呈阴性;三是与各生猪规模养殖场签定《畜产品质量安全承诺书》。

加剂生产绿豆糕;二查企业生产记录:对企业的原料进货记录、生产过程记录、成品检验记录进行检查;三查食品标签:查看企业的'食品包装标签是否符合gb7718;四要求企业签订承诺书:要求全县22户食品生产企业签订添加剂使用承诺书,确保全县食品安全。

食品流通环节监管:加强市场巡查频次,摸查食品添加剂及食品调味料经营户数基本情况,结合市场网格化巡查和食品安全各类专项检查工作,以食品添加剂和食品调味料为重点加强食品市场巡查频次,根据巡查结果建立食品添加剂经营户台账,对超范围经营食品添加剂的经营户限期变更经营范围,未变更前将食品添加剂一律下架处理。截止到目前,共检查食品经营户1237户次,目前此项工作仍在进行当中。

餐饮服务环节监管:对全县旅游景区“农家乐”餐饮单位、学校食堂及大中型餐饮企业食品调味料及食品添加剂的使用情况进行全面清查,未发现使用无合法生产资质以及标签不规范的食品调味料和食品添加剂,未发现添加其他非食用物质,以及超范围、超量使用食品添加剂违法行为,但发现有10起涉嫌经营超过保持期食品及食品添加剂的行为,执法人员依法进行了立案查处。

调味品销售工作总结

20xx年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元,计划4164万元,完成计划的89%;毛利额实现507万元,计划568万元,完成计划的89%。利润实现248万,计划324万,完成计划76%。费用额实现240.4万,计划255万,库存周转次数实现9.8次,计划11.2次,资金定额实现3214万元,计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难,整体部门计划完成较差。

销售数量89770个。文心转单品牌,因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。南北干货本期除新销货1094万元,较同期1293万元下降14%,粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品,但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大,造成门店散货类产品占据优势,但门店侧重点也只是放到活动产品,低价格产品上。虽然是高毛利产品,因包装类干货销售金额较少,厂家无法单独费用支持,相对门店的给予的免费堆头较少,无专职促销员,厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算,统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救命绳,导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员,有14个专职促销员,18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张,我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品,称重,包装,上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大,更加不能具体了解相关产品知识。

造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。

更换频率较大,门店出现不应该的临期产品较多,促销员人员对于工资待遇问题产生消极态。

度,不断的更换人员。造成部门损失较多。

进场也出现较为困难的境界。

促销人员素质,争取更多的费用及活动支持总之,艰辛的一年已过去,展望明天,为公司,为生计,我们都将努力面对困难,将全新的姿态迎接新的挑战,披荆斩棘,在不断的克服困难中完成各项指标,实现我们的存在价值感。

经销商调味品销售的方法与技巧

销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户,具备销售所需要的信誉。

技巧之四。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

技巧之五。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

技巧之六。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。

技巧之七。

对产品的态度。

在与客户的互动沟通之中,销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度。

对自己的态度。

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通,有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

营销益处。

1.确保解决方案和产品益处要与客户需求之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的益处。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和益处,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利处。

销售陈述妙趣横生,吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要,展示你的产品所具有的优越性和价值外,你还必须使销售陈述变得生动有趣,充分调动你的形体语言,而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来,通过让潜在客户的参与,你会抓住客户的注意力,减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上,使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

销售核心能力内容。

随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户,销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话:人与人之间的距离不超过6步,(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友),“所有的人认识33个不重复的朋友,33的6次方是绝对超过中国人口数的”,这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力。

企业的控制方式是工作报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包喝矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。

沟通力。

沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力。

观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力。

分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买方给你报了个价,作为销售人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。

执行力。

执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

小学生购买调味品心得体会

导言:

随着生活水平的提高,调味品在家庭餐桌上扮演着越来越重要的角色。对于小学生来说,选择和使用调味品也是一门学问。本文将分享一些小学生购买调味品的心得体会,希望能够帮助小朋友们更加科学地使用调味品,让饭菜更美味健康。

第一段:选择适合口味的调味品。

购买调味品的第一步是选择适合自己口味的调味品。家庭中的小朋友们可以根据自己的喜好选择不同种类的调味品。有些小朋友喜欢甜味,可以选择糖、蜂蜜等甜味调味品增加食物的甜度。有些小朋友喜欢咸味,可以选择酱油、盐等咸味调味品增加食物的咸味。如果小朋友喜欢酸味,可以选择醋、柠檬汁等酸味调味品。在选择调味品时,我们要根据自己的口味和身体的需要来做出选择,不要过量使用。

第二段:了解调味品的功效与食材搭配。

购买调味品不仅要注重口味,更重要的是了解调味品的功效和食材搭配。酱油可以增加食物的咸味,但是过量摄入会对健康造成负面影响,所以要适量使用。花椒可以增加食物的香味,但是对于有些小朋友来说,吃多了可能会刺激口腔。花椒、醋等酸味调味品可以帮助消化,对于吃肉多的小朋友来说,适度使用可以减少脂肪的吸收。不同的调味品有不同的功效,我们要根据自己的需要来选择使用。

第三段:品牌选择与产品质量。

购买调味品时,同样重要的是选择合适的品牌和考虑产品的质量。健康安全是第一位的考虑因素,我们要选择有权威认证的品牌,在选择调味品时要留意上面的生产日期和保质期。购买时要仔细查看包装上的食品安全标签,如QS标志、进口产品的检疫合格标志等。此外,我们还可以参考一些消费者的评价和口碑,购买广受好评的品牌和产品。

第四段:合理使用调味品,均衡营养。

购买调味品后,如何合理使用也是一个需要注意的问题。不能因为喜欢某种口味而过度使用某种调味品。例如,糖虽然可以增加食物的甜度,但摄入太多的糖可能会导致蛀牙、肥胖等问题。盐作为咸味调味品,多吃会增加肾脏的负担,容易导致血压升高。在使用调味品时,我们需要控制用量,尽量保持食物的天然味道,以避免过度依赖调味品的后果。同时,注意食物的均衡营养也很重要,不同的食材搭配调味品,可以增加菜肴的美味性和营养性。

在购买调味品的过程中,小学生们可以先确定自己喜欢的口味,然后了解不同调味品的功效和食材搭配。在选择品牌时应该注重产品的质量,选择有保障的品牌。合理使用调味品,注意用量和营养均衡也是小学生们购买心得的重要内容。通过学习和实践,小学生们能够更加科学地购买和使用调味品,为自己和家人带来更加美味健康的餐桌。

年调味品代理销售合同

第一条产品及价格:(具体见价格表)。

第四条交(提)货方式、地点:乙方指定站。

第五条运输方式及到达站(港)和费用负担:铁(汽)运,乙方承担。

第八条乙方须真实拟报市场相关费用,如虚报假报,一经发现甲方即取消所有应支费用。第九条甲乙双方约定每月对账一次,甲方向乙方发出对账单,乙方若有异议,必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系,否则视为认可。

第十条本合同解除的条件:甲乙双方如有一方违约,另一方有权提出解除合同,由此给对方造成的经济损失,由违约方承担。

第十一条违约责任,按合同法执行。

第十二条本合同有效期:20_年1月1日至20_年12月31日。

第十三条如在合同期间双方产生争议,双方应共同协商解决,若达不成共识,由甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十四条甲方的销售人员不能以任何理由向乙方借款、借物否则甲方不负任何责任。第十五条本合同一式两份,甲乙双方各执一份,如有未尽事宜,由双方共同协商做出补充协议及合同附表,与本合同具有同等效力。

第十六条约定事项。

(1)乙方市场条码费用甲方承担,但需提前申请,待批复后进店,进店之后处理50%,一年之后产品仍在处理余下的50%;两次处理都须提供一月内商超验收单或商超单品购物小票(小票上须有产品条码)。

(2)市场需要促销时需先申请,待书面批复后方可操作。

(3)合同期内最后一个月销售额不能超过年销售额的%,超过部分视为恶意库存,不计入乙方本合同期内的销售额。

(4)合同期内如果乙方连续2个月不发货,即视为放弃渠道经销权,甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。

(5)乙方只允许在双方约定的渠道内销售,如果超区域销售,甲方有权中止此合同。

(6)甲方产品在保质期内出现质量事故,乙方应以书面形式通知甲方销售人员,由销售人员写出书面申请,待甲方批复后方可退货,乙方负有协助处理的义务。

(7)从出厂日期始一年内,如乙方提出不适销的产品,甲方给予调换货,乙方承担调往其他地区间全部费用,并承担10%的货物损耗,甲方负责协调工作。

(8)公司的所有批复件有效期为:两个月(南方市场可以到三个月)。经销商在商超进场批复日期两个月内仍未进场,批复件自动失效。如再进场,另行申请公司批复。

(9)门头广告报销须按批复要求提供名称、规格均相符的户外广告照片,并提供制作广告司的正规发票,制作图案不得随意改动,品牌宣传图案必须在总图案的正上方,并不得少于总图案的三分之二,否则不予处理。

(10)如遇甲方价格调整,需提前一个月通知乙方,乙方需严格执行;。

(11)汽运每次报货不得低于26吨;铁路报货只能报20吨箱或车皮;。

第十七条:经销商销售任务:乙方承诺在合同期内完成销售任务为240万元,且须按照下表进度完成,任务一个季度考核一次,如果乙方在一个季度内不能完成合同规定的任务,即视为放弃渠道总经销权,甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。

第十八条;其它约定事项:

1、合同期间,乙方的年销售任务为240万,完成销售任务给予返点1%;完成销售额300万,给予260万元以上增长部分返点2.5%,未完成任务无返点。销售任务考核期:截止至12月15日,报货办款为准,逾期不列入本年度销售额之内。

2、乙方在冬季来临前应合理保证产品的冬季正常销售库存,年底储存库存为平时月销售的四倍,年底最晚发货期为十一月份底,冬季发货甲方须做好保暖措施,不是由于甲方的保暖措施不到位现象造成冻破损现象,甲方一律不予承担相关责任。

甲方:乙方:日期:

小学生购买调味品心得体会

调味品是厨房的必备品,有了它们,普通的食物也能变得美味可口。作为小学生的我们,也开始逐渐学会自己购买调味品。在这个过程中,我们不仅学到了烹饪的基本技巧,还懂得了如何选择适合自己口味的调味品,并逐渐感受到了调味品带给我们的美食心意。

购买调味品时,我们首先要关注产品的质量和安全问题。在选择调味品时,要注意看是否有明确的生产日期和保质期,是否有质量检验合格标志,并尽量选择有信誉的品牌。此外,还要仔细阅读成分表,看是否含有过多的添加剂,并尽量选择对身体健康有好处的天然成分调味品。

第三段:选择适合自己的调味品。

在选择适合自己的调味品时,我们应该根据自己的口味和食材的特点来进行选择。例如,如果我们喜欢吃辣的食物,就应该选择一些辣椒酱、辣椒粉等调味品。而对于喜欢清淡口味的同学来说,酱油、盐和糖等基本的调味品就足够了。此外,我们还可以根据不同的菜品来选择调味品,比如在烤鱼时可以使用柠檬汁或者橙汁来增加鱼肉的鲜嫩口感。

第四段:调味品的正确使用。

买回了适合自己口味的调味品,我们接下来要学会如何正确使用它们。在使用调味品时,要注意适量使用,不要过多或过少。过多的使用会导致食物口味过重,过少则会导致口感单一。此外,不同的调味品有不同的使用方法,有些需要放在烹饪过程中,有些需要在食物上桌时添加。我们要根据不同的情况来运用调味品,尽可能发挥它们的最佳效果。

第五段:调味品带给我们的美食心意。

通过购买、选择和正确使用调味品,我们发现调味品不仅仅是为了让食物更好吃,更是一种对美食的尊重和热爱。用心选择调味品,讲究调味品的使用方法,可以让我们的美食更具品味。在和家人一起购买调味品的过程中,我们还学会了分享和合作的精神。通过与父母一起研究如何选择调味品,我们的沟通和亲子关系也得到了增强。因此,小学生购买调味品的经历不仅丰富了我们的生活,也培养了我们的独立思考能力和团队合作精神。

总结:

小学生购买调味品可以说是一次培养我们独立思考和实践能力的过程。通过选择适合自己的调味品,并学会正确使用它们,我们可以让食物更加美味可口。而在与家人一起购买调味品的过程中,我们还可以感受到父母给予的爱和关怀,培养了我们的家庭观念和美食文化意识。因此,小学生购买调味品的心得体会丰富了我们的生活,也为我们的成长带来了益处。

调味品销售工作总结

敬的领导:20xx年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元,计划4164万元,完成计划的89%;毛利额实现507万元,计划568万元,完成计划的89%。利润实现248万,计划324万,完成计划76%。费用额实现240.4万,计划255万,库存周转次数实现9.8次,计划11.2次,资金定额实现3214万元,计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难,整体部门计划完成较差。

销售数量89770个。文心转单品牌,因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。南北干货本期除新销货1094万元,较同期1293万元下降14%,粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品,但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大,造成门店散货类产品占据优势,但门店侧重点也只是放到活动产品,低价格产品上。虽然是高毛利产品,因包装类干货销售金额较少,厂家无法单独费用支持,相对门店的给予的免费堆头较少,无专职促销员,厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算,统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救命绳,导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员,有14个专职促销员,18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张,我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品,称重,包装,上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大,更加不能具体了解相关产品知识。

造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。

更换频率较大,门店出现不应该的临期产品较多,促销员人员对于工资待遇问题产生消极态。

度,不断的更换人员。造成部门损失较多。

进场也出现较为困难的境界。

三、20xx年工作规划品牌。

促销人员素质,争取更多的费用及活动支持总之,艰辛的一年已过去,展望明天,为公司,为生计,我们都将努力面对困难,将全新的姿态迎接新的挑战,披荆斩棘,在不断的克服困难中完成各项指标,实现我们的存在价值感。

宽容是人生调味品心得体会

宽容是一种宽阔的胸怀和大度的心态,它能够润滑人与人之间的关系,让生活更加和谐美好。在这个喧嚣纷扰、相互竞争的社会中,我们常常会因为不同的观点、态度而产生分歧与矛盾。然而,如果我们能够学会宽容,心胸宽广地面对身边的一切,必将使我们的生活更加充实与幸福。

首先,宽容是一种高尚的品质,它并非来自于对他人的迁就和妥协,而是建立在内心的平和与自信之上。宽容并不等于包容,它要求我们要有自己独立的立场和主张,但同时也要尊重他人的权益和观点。宽容是一种宽广的胸怀,它能够让我们拥有一颗宽容的心,能够容纳别人的错误和过错,达到多一份包容,就多一份宽容的境界。

其次,宽容是一种修身养性的境界。学会宽容,就等于给自己打开一扇宽敞的心灵之门。当我们能够放下自己的成见和偏见,不轻易地对别人进行批评和指责时,我们会发现,原来生命的种种困扰和纷争,都是我们内心的竞争与争斗所造成的。只有当我们宽容他人,宽容自己的时候,才能真正领悟到宽容是一种修身养性的境界。正如俄国作家陀思妥耶夫斯基说过的:“帮助别人是最真实的幸福,分担别人的痛苦是最美的境界。”

宽容是一种智慧,它能够让我们拥有解决问题的能力和处理复杂情况的技巧。在生活中,我们难免会遇到各种各样的人和事,有时候我们可能会因为别人的行为而感到不舒服和不满。然而,如果我们能够以宽容的心态去看待对方的过错,耐心地解释和沟通,或许我们会发现,事情并没有我们想象中那么糟糕。宽容能够让我们化解矛盾,找到解决问题的最佳方式,同时也能够增进人际关系,让生活更加美好。

宽容是一种积极向上的态度,它能够让我们更好地面对生活的挫折和困难。当我们面临挫折和失败时,我们常常会怀有愤怒、恐惧、失望的情绪,对外界充满了抱怨和不满。然而,如果我们能够学会宽容,以一种豁达的心态去面对挫折和失败,我们就能够更快地从困境中走出来,重新找到生活的信心和动力。宽容能够让我们看到问题的另一面,激发出我们积极应对的勇气和力量。

综上所述,宽容是人生中的一种重要品质,它能够给我们的生活增添调味品,让我们的生活更加充实与幸福。学会宽容,并不是容忍别人的过错和错误,而是要有独立的立场和主张,同时也要尊重他人的权益和观点。宽容是一种修身养性的境界,它能够让我们拥有解决问题的能力和处理复杂情况的技巧。宽容是一种积极向上的态度,它能够让我们更好地面对生活的挫折和困难。只有真正实践宽容,我们才能够在人生的道路上达到更高的境界,让自己与他人都能够获得更多的成长与幸福。

调味品销售述职报告范文

时应认真总结出限定时期的工作特点,抓精华,找典型,以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般,抓住主要矛盾,写出这一段工作的特色,这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔,才会确实具有指导意义。下面是本站整理的关于调味品销售年度述职报告范文,欢迎阅读!

接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝20xx年已结束。2019年新一年的开始,回想自己在20xx年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我订立了本。

年度工作计划。

以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划:

一、工作重心要点:

1、市场部成立及团队的组建;。

2、招聘人员计划;。

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;。

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;。

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项:

1、团队的组建:

a市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)。

b市场人员的培训:

1)首先熟悉公司文化背景。

2)了解公司每个系列产品的特点。

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

4)下基层实战演练并进行。

工作总结。

2、招聘人员的计划:

3市场拓展定位走向。

a目前市场区域情况:为重庆区域范围。

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)。

备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;。

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)。

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;。

b进入市场前期的做战方式:

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++xx0件送+++++)。

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;。

4、预计市场人员销量设定。

a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);。

b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;。

c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;。

f在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;。

备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流:

b市场部人员应每天做好日计划及日总结。

f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);。

备注:此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结。

a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;。

b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;。

三、工作预期销量指标。

备注:以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度。

规范食品经营者的经营行为,提升食品安全监管水平。自专项整治行动开展以来,我们所共查处食品类案件1,其中共查处食品无照经营户1,查处劣质奶粉案件,销售冒牌酒,罚没款2.x元,案值1.x元。

一、统一思想,明确责任。

我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求,充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事,在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础上,进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实,结合省局的“十个提升”要求,强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道,确保市场监管重心下移,将食品安全监管工作纳入片区管理,加强日常巡查和监管,按照属地管辖原则和“五定”方案把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位,做到任务到片区,责任到监管员。

二、加强重点,抓好落实。

我们根据辖区实际,确定监管重点区域、重点市场、重点商品,按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求,积极开展食品安全整治工作。在其他专项整治取得较好的效果的基础上,对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治,加强对城乡结合部、边远山村和农村市场等薄弱环节进行监管,防止制假窝点,以次充好、假冒猥劣商品下乡转移,确保入市上柜食品的质量。

三、加强监管,抓好专项整治行动。

(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治。

我们紧密结合xx年红盾行动要求,切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。按照省局要求把食品安全和商标广告作为监管执法的重点,而重中之重是要突出抓好食品安全的监管,不折不扣地落实周金伙局长在省局食品安全监管工作会议上提出的“十条措施”。同时组织力量落实市工商局《中秋国庆节日市场食品安全专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作,打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查,共出动2x次,5车次,检查相关经营户3,查获三无月饼76块,过期调味品21瓶。

我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度,认真受理消费者投诉。对值班人员严格要求,在岗在位、切实负责,确保通讯畅通。从9月27日至xx月7日坚持每日报送制度,确保节日市场消费安全。

(二)贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。

根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知》要求,为一发惩处食品违法经营行为,严格规范食品经营者的行为,加强流通领域食品质量监督管理,保护人民群众身体健康和生命安全,城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政处罚措施,加大对销售不合格食品违法行为监管力度。

1、认真做好宣传工作,采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深入广泛宣传,利用文明学校与个私协会召开经营者会议,印发了200份宣传材料进行宣传。通过宣传,让广大群众参与到查处无照经营的活动中,形成对无照经营违法行为的高压态势,创造良好的执法环境。 2、我们成立了无照经营专项整治领导小组,以片区为单位,分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。首先积极发动建立群众线索,举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有计划地加大巡查力度。实行预警查处机制,发现无照经营的的先发催办。

通知书。

超过期限未办理营业执照的再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进行回访督促其尽快办理营业执照。

3、在清理整顿无照经营活动中,按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法,对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出动25x次,检查41,共查获无照经营户1,依法立案查处1,罚款金额2.x元,发出178份催办通知书,补办执照率达。

(三)治理“餐桌污染”实行商品质量快速检测工作专项整治。

我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心,共开展了有关的检查行动,出动3x次,检查有关个体经营户、企业7。对市、县局部署的需重点检查的商品进行严格监控,在城关农贸市场建立商品购销帐,实行信誉卡制度,同时进行检查,严厉查处仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢、企业名称的行为,仿冒伪造产地等质量标志的行为,严厉查处利用新产品上市节日促销,巨奖销售,营销策划等对商品进行虚假宣传的误导行为,严厉打击囤积居奇、哄抬物价、欺行霸市,扰乱和破坏粮油市场秩序的行为。如今年1月份,我局对城东街陈某的批发店例行检查的时候,在其仓库发现当事人冒用他人厂名厂址的“五粮液”酒40瓶,我们根据《产品质量法》对其违法行为进行处罚。

(四)粮食市场、陈化粮监管工作。

我们按照“属地管辖”原则,按片区责任对辖区内的粮食经营者,粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组,会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进行清查,发现涉嫌劣质大米立即就地封存,及时送相关机构检测。

我们按照“属地管辖”原则,按片区责任对辖区内的粮食经营者,粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组,会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进行清查,发现涉嫌劣质大米立即就地封存,及时送相关机构检测。

(五)开展劣质大米、水果市场的专项整治。

我们充分发挥工商联络员在监管网络的作用,密切关注消费者对大米、水果等质量的投诉情况,一旦发现线索立即跟踪核查,依法处理。检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质加工以次充好的劣质水果。坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行为,加强对水果批发市场的追踪,深挖造假加工窝点。检查水果经营主体资格,坚决取缔无照经营行为。

四、强化服务意识,推行长效监管,确保执法服务双到位。

围绕服务当地经济发展这一大局,立足我所职能,结合辖区实际,积极探讨、制定各种长效监管措施,通过市场监管和行政指导相结合,促进了地方经济健康规范发展。

1、推行企业工商联络员制度,加强与企业的联络沟通。通过分行业、有计划地开展企业工商联络员的培训工作,扩大培训面,提高培训层次,力争今年在6以上的企业建立工商联络员。并以企业工商联络员为载体,把行政指导具体内容和措施贯穿到日常监管执法和服务中,推行各种工商专业指导。2、建立了红盾维权网络,增强监管新力量,延伸监管服务触角。以辖区内已设立的洋上村红盾维权站、工业园区红盾维权站和新发超市、国泰商场、远大电器红盾维权站为基础,进一步完善维权站规范的日常监管制度和工作机制,拓展工作范围和职责,充分发挥其在服务企业、消费者、市场监督等方面的作用。同时加强对联络员的法律法规知识、工商业务知识及有关商品质量知识培训,积极培育“红盾维权站联络员”,拓展工商行政管理职能,扩大监管面和服务面。

3、积极开拓思路,探索服务企业新途径。以依托开发区建设管委会设立的县“探花山-榜德”开发区红盾维权站为阵地对企业的工商注册登记,商标使用注册、广告行为等进行指导,向企业提供各种注册、变更登记及年检表格。同时,探索由开发区建设管委会对新开业及变更、年检的企业进行地址勘察:工业园区企业在开业、变更登记及年检时,先由工业园区管委会指定二个以上的维权站成员进行现场地址勘察,勘察结果加盖工业园区管委会公章后,作为企业经营地址情况的有效证明文件,进一步方便园区内企业。

4、开展共建规范市场活动。进一步完善共建规范市场的各项。

规章制度。

明确市场开办者、经营者、监管者等各自的职责和关系。指导、督促市场开办者履行商品安全第一责任人的职责进一步完善商品质量管理制度和监控流程。并以点及面引导经营者文明经商、诚信经营。

经销商调味品销售的方法与技巧

1.准备好电话号码,确保周围安静,嘴里不含东西,琢磨好说话内容、措词和语气语调。

2.如无急事,非上班时间(上午不早于9点,晚上不晚于5点)不打电话。

3.拨错电话,要向对方表示歉意。

4.做自我介绍,扼要说明打电话的目的和事项。询问和确认对方的姓名、所在部门和职位。记录对方谈话内容并予以确认。

5.如果对方不在,而事情不重要或不保密时,可请代接电话者转告。相反,应向代接电话者询问对方的去处和联系方式,或把自己的联系方面留下,让对方回来后回电话。

6.感谢对方或代接电话者,并有礼貌地说声“再见”。

当然,一般情况下陌生销售是很难一次达成的,我们不妨分为三部分:第一次电话拜访,第二次电话跟进,第三次促成交款。

第一次电话拜访:

1、让客户说是,不要给客户拒绝的机会。

第一次打电话可以提到产品,但是不要问客户是不是需要,因为第一次电话客户是很防备的,只要一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。可以试着问客户一些答案肯定的问题。

2、在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

3、在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。

第二次的跟进:

1、真实的谎言。

2、避实就虚。

当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。

3、营造产品稀缺的气氛,让客户珍惜机会。

一定不能让客户觉得这个保险产品是随时随地都有的,一定要让他感觉到数量有限。同时让客户觉得他想要的结果是很难才争取到的,让他他会珍惜并最终进行交易。

第三次促成交款:

直接催款会让人反感,你可以委婉地催客户交款,不交款一切是谁都白搭。

提示一点,汇款之后是要把汇款单给客户传真过去的,证明汇款了。给客户一种可靠的感觉,会为他的转介绍做好铺垫。

随时跟同行高手学习,是快速成长的又一重要法门,但有两个重要提醒:

1、销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;。

2、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,自然容易发现各种干货。

以上是销售的过程,而前提必须坚持诚信原则。任何一个负责任的代理人都终会获得成功,只要你坚持和努力下去。

调味品销售工作总结

接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝20xx年已结束。20xx年新一年的开始,回想自己在20xx年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划:

一、工作重心要点:

1、市场部成立及团队的组建;。

2、招聘人员计划;。

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;。

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;。

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项:

1、团队的组建:

a市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)。

b市场人员的培训:

1)首先熟悉公司文化背景。

2)了解公司每个系列产品的特点。

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

4)下基层实战演练并进行工作总结。

2、招聘人员的计划:

3市场拓展定位走向。

a目前市场区域情况:为重庆区域范围。

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)。

备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;。

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)。

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;。

b进入市场前期的做战方式:

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;。

4、预计市场人员销量设定。

a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);。

b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;。

c在周的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

d在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;。

e在月的开发客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;。

f在季度的开发客户数量统计后,市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;。

备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流:

b市场部人员应每天做好日计划及日总结。

f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);。

备注:此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结。

a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;。

b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;。

三、工作预期销量指标。

备注:以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度。

经销商调味品销售的方法与技巧

销售人员在与客户进行交流时要有非常专业的行为,就是专业的表达技巧,销售人员的一举一动都要专业化。当客户决定购买产品,介绍产品过程是关键。下面给大家分享一些关于销售演讲的技巧与方法,希望对大家有帮助。

销售实战口才5大技巧。

其一:跟顾客表明自己所需要的时间;。

尤其是第一次跟顾客见面时,跟顾客表明时间,是为了消除顾客的戒心。如果提前告知顾客自己所需时间,就表示自己不会占用他太多的时间,顾客也会认认真真、安安心心的听你讲。

“您好!赵姐,我是___保险公司推销员,我叫___,占用您五分钟时间,给您分享一份我们公司最新推出的理财计划,专门针对像您一样的成功人士,相信您一定会非常感兴趣的”

其二:用最有魅力的声音讲话;。

5、在说话的时候如果能够加上自己的表情那就更完美了;。

职场。

其三:说话要风趣幽默;。

其四:说话要间接、委婉一些;。

其五:向顾客推销时要多用一些反问句;。

1、“您知道为什么吗”?(根据自己所推销的产品多总结一些反问句)。

3、能否请教您一个问题呢?“赵姐,我能否请教您一个问题呢?”顾客不得不回答说“可以”。当我们向顾客这样提问的时候,一方面给自己留有时间考虑到底需要问顾客什么问题,另外一方面表示对顾客的尊重,往往顾客还是非常愿意回答的。

销售人员口才技巧。

1明确阶段性目标。

所有的销售职位都是靠业绩挣来,有了明确的阶段性目标,当你实现了一个阶段的目标,那距离你的梦想就不远了,一个又一个小目标串起来,就成了你一生的大目标。

2销售人员和客户对话的要点,提高口才效率。

在现实销售对话中,会出现很多纠纷问题,让人真假分不出,无法知道下一个会发生什么事情,作为销售人员,你的任务就是听出这个问题的真正意义,最核心就是要配合提问来引导。

3要给自己树立自信心。

作为一个业务员,在与客户沟通时,一定要有自信,还要给人好的印象,把微笑传递给对方,当然,电话销售也一样,可以通过声音和语言等来传递。说话流利是很重要的,不需要说话标准,但必须保证对方能够不费力就能听懂。所以第一步的训练就是让自己把平时与客户交流最多的语言,对着镜子进行训练,达到流利,通顺为止。

销售高手最常用的销售技巧有哪些。

1,我教给大家实践“站在客户的角度思考问题”的销售技巧!

你讲“产品用了abs材料”。客户怎么想?跟我有什么关系!

站在客户的角度思考,你应该说:我们用了环保级abs材料,您和家人可以放心使用。

你讲“我们的产品做工精细”。客户怎么想?有什么意义!

站在客户的角度,你应该说“我们的产品精致,足以彰显你对品质的追求”

你讲“我们的产品能够净化空气”,非常书面化。

你应该换个说话“我们的产品能够帮助您净化家里的空气,对家里的老人健康、小孩儿成长非常重要”。

比如下图,没有直接告诉你“我们的产品容量很大”,而是告诉你“大容量更能满足你的想象”

切忌:你不是一张产品说明书,要将产品功能与顾客产生联系。如果你仅仅认为把产品讲清楚了,我要你干嘛,我录制好了声音放在音箱里不可以吗?销售,你该用销售技巧去工作。

2,怎么用销售技巧玩转“不要诋毁同行”。

在销售中,尤其是遇到青睐竞品的客户,销售总忍不住“他们的产品故障率很高”“很多客户都不买他们的产品了已经”“他们公司没有实力”。以上,都属于诋毁客户。即使你说的是实话,客户也不会认为是实情,他们会认为你是为了拿订单采取的手段而已。

我会教给销售们说“相对某某品牌,我们的故障率要低20%”,“我们的客户流失率比同行低15%”,“从公司实力来讲,我们去年年产值在行业内第一,某某品牌第四”。

以上,我们没有诋毁竞品一句。

曾经我在某英语平台练习英语口语,另一个平台给我打电话,我告知对方目前正在另一家平台上学习。这个销售“那个平台没实力,老师不行,在那上面学习的都是没钱的人”。

唉,我当时就想打电话投诉这个家伙,想想,算了吧,毕竟我这么善良。

3,如何显摆你的企业荣誉?同样——站在客户的角度考虑问题。

为什么要给客户看我们的产品、企业荣誉?

介绍完产品,完全可以加两句“我们公司获得业内外的认可,所以,你完全可以放心购买!”你展示这些,不是显摆这些产品多牛逼,而是有了这些荣誉倍数,让客户觉得放心,打消客户疑虑。

经销商调味品销售的方法与技巧

对于运作中高端白酒品牌的经销商而言,在通路的各环节中,酒店是具有“光环效应”的终端,酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次,通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度,在白酒的市场运作过程中,酒店(本文所指的是a、b类酒店)可谓渠道价值链中重要的一个环节,另外,消费者在酒店终端是尝试性购买,它可以在更大程度上让产品与消费者产生互动,也可以由导购员“点对点”向消费者描述产品的特点和文化等,是消费者在其它渠道形成惯性消费品牌过程中的一个关键点。

但是,对于经销商来说,酒水品牌要进入酒店需要大量的费用,如进店费、开瓶费、促销费、吧台陈列费、店庆费、广宣费、买断专场费等,即使支付了这么多的费用,该酒水品牌在酒店的销量未必有所起色。例如,推广品牌酒水一年的利润还不够交纳其进驻酒店的各项费用。另外,酒店渠道历来都是实销实结,结账周期长、变动大,这不但增加了经销商的资金压力,同时也会产生呆账、死帐等资金风险。更有甚者,有的经销商在拓展外地市场时,在当地区域市场选择了几家酒店进行产品推广和宣传,在交纳了酒店的各种费用并将产品运作了一段时间后,原本以为向好发展态势可以继续维持时,经销商再去维护市场时,却发现一些酒店已是“人去楼空”。但是,对于很多运作中高端白酒品牌的经销商而言,不做酒店不行,做酒店却惧怕和酒店反反复复、唇枪舌剑甚至兵戎相见的谈判。

经销商与酒店的谈判是指双方通过交流和沟通,相互了解对方的需求,在平等互利、求大同存小异的基础上,尽可能得以最小的损失赢取最大的利益。但是,在现实中往往某一方获得的好处较多,而另一方获得的好处则较少。导致这种结果的主要原因在于谈判双方所拥有的实力和技巧各不相同。有实力和掌握谈判技巧的一方将掌握谈判的主动权。那么,经销商在和酒店谈判中如何掌握更大的主动权呢?充分调查,做到知己知彼,了解谈判方的具体情况,才能做到百战不殆。

摸透谈判对手的“老底儿”

【案例解读】。

河北省邢台市的张晓是一位主营中高端白酒品牌的经销商,在与邢台市一家酒店合作时,比对该酒店正在推介的酒水品牌与自己经营的同等价位的酒水品牌,了解到,同等价位的竞品在该店的走量不错。但是,张晓经营的白酒品牌要想进入该酒店,必须每个单品支付1万元的进店费。实际情况是,张晓代理酒水品牌的上游企业只能提供每个单品5000元的进店费用做支持。在费用不足的情况下,张晓请专业人员对该酒店进行了为期10天的酒水销售情况调研,并把每天所调查的数据进行登记和分析。后来,张晓在与酒店的谈判过程中,利用酒水销售情况调研的数据增加了谈判的话语权,每个单品只花费了4500元就进入了该酒店销售。

张晓为了增加谈判的话语权,究竟做了哪些调查?

一、调查酒店的交通环境。

1、观察该店停车场的面积和位置是不是和酒店的规模相匹配。因为随着城。

市整顿交通秩序的加强,酒店停车场位置不够的话,该店如果不是火爆店,有的顾客为了防止乱停乱放车辆罚款就不会在该店就餐。

2、酒店附近公交站牌有几路公交车停靠,了解顾客就餐的便利性。

二、调查酒店的内部环境。

包厢和散台数量有多少,装修档次是否高档,就餐环境是否舒适,整体布局。

是否合理等。

三、调查酒店酒水陈列情况。

通过吧台、平价超市和酒水单了解该酒店销售酒水的种类、价格与酒店的规。

模和选址是否匹配,畅销品牌与其它的酒店相比,加价率是高还是低以及其它畅销品牌的生动化。例如,一般酒店的吧台位置都比较紧张,吧台上只摆放茅五剑和当地畅销品牌。如果该店吧台陈列架很大,但看不到茅五剑和当地其它畅销品牌,都是些二三线的酒水品牌在吧台做大排面陈列,说明这家酒店已经开始靠生动化赚钱了。就相当于一个三星级酒店生意做得不好,早起营业就先炸油条,反正生意不好赚一点是一点,另外的原因就是这家店管理混乱。

四、调查酒店的经营现状。

2、观察餐后酒店门口“钓鱼”的出租车数量,很多出租车司机对当地城市的酒店生意状况都比较了解,他们会根据酒店的生意状况在酒店门口“钓鱼”。

3、观察酒店垃圾存放处,判断该店酒水消费品牌、价位以及和自己所要进入该店销售的产品相比竞品的销售情况等。

五、对酒店服务人员进行调查。

1、竞品了解:和领班、包厢服务员沟通,了解竞品瓶盖费、盖内奖、促销品、促销活动、赠送礼品以及竞品销量、瓶盖费兑换是否及时和他们的客情关系等。以便针对竞品制定更好的促销政策和激励服务员。

2、待遇了解:了解服务员工资和奖金发放是否及时,判断该店的经营状况。

六、调查酒店的盈利概况。

1、咨询酒店其他酒水供应商、业务员、原料供应商等了解结账信誉、口碑评价等,了解该店的信誉度。

2、通过工商、税务、卫生防疫等相关部门,了解酒店的创收和店面卫生是否达标。

七、对酒店费用进行调查。

通过与咨询酒店领班、大堂经理等人员沟通,了解其它品牌进入该店支付的费用,如进店费、促销费、陈列费、店庆费以及能不能上促销员等。

八、对谈判的相关人员进行调查。

只有对谈判对象的角色、地位、性格、脾气等分析透彻,经销商才能在与酒店谈判的过程中做到有的放矢。

在与该酒店的谈判过程中,张晓通过调查得到的大量数据、资料和自己产品在该店销售所采取的运作思路以及促销政策有理、有据、有节地和该店老板沟通,最终赢得了谈判的主动权,在平等互利、求大同存小异的基础上进行了合作。

在实践中提升谈判技巧。

谈判就是一种挑战,也是一种竞争,更是一门艺术。没有哪个经销商天生就会谈判的,谈判需要学习,更需要实践。只有勇敢地面对挑战,才能在不断的谈判实践中逐步提高。

【案例解读】。

孙辉是山东某地级市的一名经销商,原来主要经营低端的白酒品牌和啤酒,涉及不到和大酒店打交道。近年来,随着市场竞争的白热化,孙辉感觉到公司的利润持续没有大的突破,为了提高公司的盈利能力推动公司得以长期稳定地发展,孙辉开始尝试经营中高端白酒品牌。到真正运作中高端白酒品牌的时候,孙辉发现,要想做好当地市场必须要和大酒店打交道。由于孙辉和员工们之前从来没有和大酒店打过交到,对运作大酒店的相关知识也不熟悉,使得每次和酒店老板、采购部经理接触的时候,他们的心里都比较忐忑,更别提谈判技巧的运用了。这样一来,市场启动显得愈发艰难。

认识到自己在和酒店谈判过程中存在不足后,为了争取能在和酒店的谈判中赢得主动权,孙辉和其员工积极主动学习谈判技巧,并在工作中不断进行尝试和总结。

一、孙辉认为,接受培训和实践是解决自己和团队谈判技巧和技能的必由之路,于是他主动要求企业派遣有谈判经验和技巧的营销人员定期地给团队做培训。另外,孙辉还亲自带领团队中有能力的员工到企业的办事处跟着厂家的销售人员学习谈判技巧。

二、在实际工作中,针对和酒店老板、采购经理谈判过程中存在的不足,孙辉不断地总结和改进,闲暇时间在本单位员工之间进行模拟谈判等。

三、聘请专业的谈判老师讲解谈判知识。如谈判人员的素质要求;和酒店谈判的基本原理和常见错误;谈判前的准备工作;谈判的开局;谈判中的讨价还价等。

孙辉和其团队经过半年多的学习和实践,使得谈判技巧得到了很大的提高,增加了和酒店谈判的砝码。

总之,经销商要想在和酒店谈判时赢得主动权并不是一两次学习就能够一蹴而就的,需要在实践中去体验,因为谈判是一门大学问,谈判需要的是技巧和能力,在谈判过程中谁掌握了谈判技巧,谁就在谈判中占据主动权,谁就有可能取得谈判的最后胜利。

调味品业务销售工作总结

一转眼,到公司已经一个月了,恰逢年底,销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

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